网络是一个非常广阔的市场,企业品牌承载着客户对公司产品和服务的认可和信任。比如近几年比较流行的肯德基式防晒霜、zippo香水、保时捷手表等等,近几年都出现在市场上。这些产品作为企业品牌的衍生品,有利于粉丝互动,增强粘性,是一种商业模式的尝试。
企业品牌对企业和公司新产品能带来的六大价值功能有很大影响
1.更多的生活环境向公众传播企业品牌温度
限于企业品牌定位的单一性,无法覆盖越来越多的目标客户,甚至只能出现在固定场景。围绕企业品牌越来越多的采用场景,可以打开企业品牌,尤其是雨伞、包包、杯子等生活化产品,让企业品牌更容易接触到客户的日常生活,展示其温暖体贴的企业形象。
2.突破领域壁垒,愤怒企业品牌的存在感
在消费碎片化的时代,客户的观察力更容易分散。想要长期吸引客户的观察力,就必须给它想要的东西。比如西茶根据客户喜好推出的100多种周边产品,触怒了存在感,打破了客户“线上名人茶”的固有认识,形成了口碑传播效应,提升了企业品牌的认可度和可信度。
3.沉淀企业品牌资产,持续输出企业品牌价值
周边所有品牌最终都会形成企业品牌的附加资产,不断为企业品牌带来效益。星巴克的杯子堪称领域典范,圣诞杯、猫爪杯、羊驼杯、玉兔杯等各种周边杯都会在短时间内被抢走。这不仅仅是星巴克意图在杯子上的体现,更重要的是,这些周边产品成为了星巴克的代言人,不断向顾客输出企业品牌价值,从而赢得顾客的追求。因此,星巴克成功地在顾客心中建立了企业品牌忠诚度和互动。
4.搞噱头来吸引顾客的注意力
在碎片化时代,客户已经被常规的营销套路免疫了,想要快速收获消费者的观察力,必须要有一个惊喜。例如,卫龙的15款周边产品首先在微博上植入了一个噱头,引起了客户的好奇心,然后意想不到的周边产品上线,引起了网民的热议,给企业品牌带来了曝光和在场,成功捕捉到了客户的观察力。
5.注入创意,展现企业品牌活力
作为企业品牌延伸的一种特殊形式,周边产品可以使不同的元素相互渗透和融合,使企业品牌更加立体和分层。就像腾讯推出的系列外设一样,网络的概念成功渗透到客户的生活中。这种创意也从侧面展示了企业品牌的生命力,也是一种企业形象的重塑,使企业品牌的内涵更加丰富多样。
6.强化企业形象,实现间接营销
因为企业品牌被衍生品包围,会在其中嵌入一些品牌数据,让客户在看到周边产品时,进一步联想到企业品牌,加深企业品牌与客户的互动场景。而且大部分企业品牌都是以礼品的形式回馈客户,进一步拉近了企业品牌与客户的距离,实现了间接营销。
奥玛创新营销思维边肖发现,产品周边是一种流行趋势,各大企业品牌频繁推出周边,看似无所作为,实则是对企业品牌的再塑造和再传播。周边产品更容易吸引年轻消费群体的观察,实现再传播,给企业品牌带来大量流量。而且周边产品可以间接的给企业品牌带来越来越多的利益,让企业品牌实现越来越多的价值。
一般来说,周边产品是一个企业品牌和企业品牌文化的延伸、补充和完整,更容易被新生代粉丝所接受,会加强他们对企业品牌的粘性。星巴克、卫龙辣条、西茶等众多企业品牌推出的周边产品,取得了良好的效果和口碑。
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