我们经常可以在文案中看到这样的说法，指责我们的营销软文人员总是试图争夺广告预算，对投资转化率漠不关心，或者指责我们是油嘴滑舌的推销员——声称我们可以奇迹般地获得自然到达率，而不用付钱给媒体。说这话的人以为是在说明营销软文人员不擅长营销；但是，真正说明问题的是，他们不擅长写作。
营销软文战术来源于价值主张:你如何提供足够有价值的文字来换取目标客户的参与，并保证这样的参与能够带来足够的商业价值？
在进行更深入的讨论之前，首先要分析软文的几个层次。有必要看看这个。当我们看到这一段的时候，就能更直截了当的明白自己缺少什么，需要在哪里发力。以后在操作上会比较有可比性。
第一级，负一级。
什么样的软文是负面的？就是那种充斥着自己产品的新闻，产品有多好，公司有多厉害，有多少创新等等。这样的软文，是90年代思维的软文。到现在都没有效果，反而会有副作用，会让网友对广告的产品产生极大的反感。
不要以为没有哪个公司傻到写这种软文，现在还存在。写这种软文的大多是之前公司传下来的。老板喜欢这种自吹自擂的文案。一些营销推广专家和第三方营销企业迎合他们的心理，在烂大街上写这种软文。扪心自问，你写过这种水平的软文吗？
第二关，零级。
零级软文不叫软文，但略高于一级软文，即产品描述文案。这种软文从头到尾描述自己的产品，不忘针对对手。但是，它更客观，更不真实。这种文案普通客户一眼就能看出是公司自己写的。
这种软文不是软文，应该叫产品证书，放在自己的网站上绝对是优秀的产品声明，但是如果放到其他渠道，这种文案就有问题了。因为，客户已经被骗了，害怕了，只要感觉像是公司自己发表的文案，就会有潜意识的不信任，即使你写的是真的。
这类软文占所有软文的比例最大，大部分营销专员写的都是这类软文。这种软文虽然没有引起网友的反感，但是没有效果，花的钱都浪费了。
第三关，及格关。
通级软文对网友来说有一定的阅读价值，能引起部分网友的兴趣，让他们信任，但不能引起他们的兴趣，也不会再转载。这种软文早就起到了作用，但仅限于花了多少事件。
这种软文知道使用第三方(记者、)的立场，也知道网友及其潜在客户的有趣点，可以在文案中展示出来，但在选择主题、吸引群众方面创意不够。正因为如此，才没有转载，也没有起到四两的效果。能写出这种水平软文的营销人员不多，已经相当优秀了。
第四级，优秀水平。
优秀的软文是这样的。对于网民来说，他们不仅有阅读价值，还有娱乐价值和情感价值，可以激发网民的情感，刺激他们的互动(评论和转载到社交互动平台)；还能引起其他有趣的东西，被广泛转载，在社会上引起不断的讨论。
这种软文才是真正的软文，有尿点，有争议，引起广泛参与。花一块钱，获得一百块的营销效果。当然，能写出这种软文的人基本不多。
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