经常看到各种文字组或者一个小知识问答平台，我就讲一个问题:营销文案最重要的技能是什么？
一大批人认为是文字表达能力和文采。或许在他们看来，写作是负责任的写作，想要写好，就必须是一个文字丰富的人。
这种人一般都是外行或者新手(不是入行的时候，很多话是在行业里多年的，在我看来也是新手)。新手最大的特点就是还没搞清楚自己从事的是什么样的职业。
另一个人认为写作最重要的是创造力。
能理解这个道理的，基本上都是专业人士。网络对传输场最大的影响应该是中心的淘汰。所以，流量驱动的思维在今天是行不通的。现在你必须有一个好的文字来带动流量，否则花再多的钱也不行。这篇好文章对广告很有创意。
而文方哥认为，写作最重要的技巧是理解策略。
字主们经常会谈到一个文案策划的点:如果你能先说出你想写的东西，那么这个字已经写了一半了。
这个“要写的东西”就是策略。
营销文案有很多种(不要简单的把营销文案理解为广告中的台词或者平面海报上的标题，否则你的职业生涯会受到限制)，所以有很多种“策略”。
比如你写一个推送标题。标题的目的是吸引更多的客户点击。你引用了一个耸人听闻的事实，调侃好奇是你的策略；你把标题主体从“文字”改成了“广告主”，你的策略就是最大的相关覆盖区域。
但是如果你为卖洗衣液写一份营销文案，你要在看了你的文字之后，思考一下客户为什么要买。比如你有一个她无法拒绝的价格，你的策略就是直接写价格，直接出口usp。但是你说你的价格没有特色，产品同质，只能写一些让妈妈对你有好感的话来选择。找到消费群体背后的内在部分是你的策略。
文字必须是策略的精确表达。
这句话，放在企业品牌的核心口号上，可以说是最好的验证。
怕生气喝王老吉。这是一个好策略，也是一个好词。凉茶是两广人民的爱好，但“上火”是全国人民的问题，所以它不仅巧妙地将“上火”的场面与产品捆绑在一起，还成功地将这种流传下来、为人所知的凉茶变成了饮料。
前两天，一个远在宁夏的朋友来到深圳，边喝茶边聊起了宁夏的一个枸杞。产品确实不错，但是价格是宁夏最贵的。这类产品的广告语言应该怎么写？它的口号是:
好的枸杞可以贵一些。
与其说是鸡贼的话，不如说是鸡贼的策略。一个成本，一个商品，这是我几千年来对人民积累的人生经验，它通过这样一句话，检验出了这个先验。对于一个好的产品来说，应该是比较贵的，这是它的策略。以后再有客户说我们报价贵，我就用这句话回去:好的服务可以更贵(认真)。
爱迪宫在梳理其企业品牌战术的时候，还写了一句口号:“如果你科学，你就选择爱迪宫。”。你为什么这样写(字)？因为他们在这个领域工作了十年，所以是最有经验的。当首都发现这个领域是蓝色的海洋时，他们建立了最科学的护理体系。你可以一夜之间开尽可能多的月末中心，但是要获得同样的科学知识体系，你要探索十年，时间是他们的护城河。
一般来说，一个角色最需要的技能是理解策略。真正好的话，也是能体现战略意图的话。而创意，应该是一直存在的，是表达的基础。
标题：「营销技巧」文芳阁：做文字也要懂得策略
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