营销软文是近10年来经久不衰的热门话题。
从早期的互联网经济和电子商务时代开始，掀起了一波又一波的视觉经济和观察经济的高潮，并迅速发展到现在的移动经济、共享经济、共享经济甚至网络名人经济，依然散发着无限的魅力和巨大的商业力量。
软文是“文案广告”，由公司的营销策划人或广告业务组的撰稿人撰写。与硬广告相比，软文的精妙之处在于，它是一个“软”字，就像藏针在棉线里，却不露出来，从而无形中战胜了敌人。“当你发现这是一份新闻稿时，你就陷入了精心设计的“软拷贝广告”陷阱。它追求的是一种让春风润物细无声的宣传效果。如果硬广告是外家的少林功夫；那么软文就是武当拳法，藏针于棉，用软与硬，是最有力的营销手段。
到目前为止，营销软文几乎已经成为大多数公司移动商务的标准。
一、营销软文前有哪些需求？
首先，我们应该确定我们期望通过推广软文来实现什么。
1、为了提高公司的品牌知名度？
2.为了打造清晰专业的企业品牌市场形象？
3.为了配合国家或地区新市场的开发？
4、为了不断激活老客户，拉动企业品牌营销的市场？
5.为了扩大市场份额，提高销售业绩，会稳步持续增长？
6、为了抵御竞争对手，接近或拉开与竞争企业品牌的差距？
7.为了开拓全新的渠道，全新的客户群体和市场？
有了明确的目标定位和思路，营销软文才能有的放矢，找到最合适的路线图。
二、营销软文之前需要做什么样的准备？
目标确定后，不是马上动手，而是先开展一个很重要的环节，围绕营销软文明确的目标做好内外准备:
1.与外界相比，你做什么？
一、研究分析:
对比企业品牌新老市场现状，做更充分的调研和swot分析，梳理相关行业、领域内竞争对手、竞争产品的特点和劣势。我们的机会在哪里？有什么样的机会和可能性。
第二是设定一个基准:
成功的公司、成功的企业品牌、与自己相关联的成功范例是如何运作的，如何同时模仿、借鉴、超越？在一些属性相似或完全不同的领域和行业都有众所周知的成功例子，至少要找到5-10个基准。
2.你在内部做什么？
你自己的企业品牌有什么特点？有哪些卖点和亮点？
与领域和竞争产品相比，我们的差异化卖点是什么？是吗？
什么样的证据、故事、或事例能迅速打动客户的心，促使他们产生企业品牌信任，产生消费和购买行为等。？
上述要点经过梳理成型后，以表格形式列出，逐步优化完善。
三、明确2-3个品牌软文推广的结构、主题、风格模板
软文虽然千变万化，但始终如一。有以下几种方法:
1.无意中听到的风格:也可以叫提问。核心是问一个问题，然后围绕这个问题自问自答。
通过提问来引起话题和关注，这种方式是有特点的。但是，要掌握好温度。第一个问题要有吸引力，回答要符合常识。漏洞很多。
2.故事风格:通过讲述一个完美的故事来展现产品，产品的“光环效应”和“神秘感”使客户的心理强烈含蓄，使销售成为必然。
讲故事不是目的，故事背后的产品线索才是复制的关键。听故事是人类接受知识最古老的方式，所以故事的知识性、幽默性和合理性是软文成功的关键。
3.情感风格:情感一直是广告的重要媒介。因为新闻量大，对比性强，软文的情感表达当然可以让人与人之间产生联系。
情感最大的特点是容易打动人，容易进入客户的内心，所以“情感营销”一直是营销的灵丹妙药。
4.恐吓:恐吓性的软文是反情感的需求，情感会告诉你好的事情，而恐吓会直接触及软肋
恐吓其实比表扬和爱更有记忆，但是经常被人诟病，一定要把握好度，不要过度。
5.促销风格:当上述软文有效时，通常会跟进促销软文
这样的软文，要么直接与促销结合使用，要么采用“买入并持有”的方式，导致产品短缺，利用“比较心理”、“影响力大”等各种因素来促进你的购买欲望。
以上五种类型的软文肯定不是孤立采用的，而是公司按照战术推进全流程的重要战役。如何采用它们是布局的问题。
一般写作:
1.写软文，首先要选择切入点，即如何将需要完美推广的产品、服务或企业品牌的新闻嵌入文案的正文中。一个好的切入点可以让整个软文看起来很自然，把软文广告做到极致。
2.设计文案结构，把握整体方向，控制文案走向，选择冲击力强的标题。
3.完成整篇文案，根据框架充实课文，润色具体课文。
4.重复信息表达和完整性。
第四，在大树下乘凉，找热点，找爆点
除了上述常识性的行动，营销软文的创作者还应该观察营销软文成功的两大要素:
1.为文案创作一个口语化、生动化、形象化、故事化、场景化和数字化的标题
标题的重要性占重要性的60%。一篇成功的软文，首先要引起企业品牌目标客户群的注意，才有价值和意义。否则下面的文字再好，也就失去了营销软文本身的意义。
2.经常通过微信朋友圈、群发和今日头条等大型主流媒体，找到相关的生活、金融、科技，甚至是一点点名人大咖、电影明星、热点素材，巧妙地将自己企业品牌的故事和事例与上述大众喜欢的热点话题结合起来，既有趣，又热衷关注。要把企业品牌生活化、场景化、戏剧化，这样的软文才能更好的利用潮流，实现更多。
5.非常重要的是，主题保持不变，战略主题始终是新的，并继续向前推进
俗话说:条条大路通罗马！
营销软文的运营可以通过各种形式、策略、测试在各个方面进行，上述重点、主题、核心路线图不变。
如果准备充分，连载，连载或者围绕一个主题，比如安全，价值，快乐等。，再有效一点的延伸和裂变，最终会形成一个人性化和持久性很强的营销宣传体系。特别是对于新品牌市场的发展，足够数量的文案会大大增加企业品牌的曝光度和话语权，极大地影响目标客户的价值取向和消费行为的变化。
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标题：「营销技巧」怎么写出“霸屏级”软文
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