一个产品的生命周期是短期的还是长期的，决定了文字的形式。设计时间长的产品，文字路线稳定，不会炒作过度承诺、功效夸张、热卖假货等主题；反之，生命周期短的产品上市就会开始各种炒作，赚到钱就走。
【/h/】我们产品的营销模式也和文字的定位有关。会议营销也开始打广告了，有很多隐性词语配合会议营销，只是稍微提一下产品，而不是大要求产品的效果。走之前流传下来的产品几乎没有软文，或者走企业品牌路线；合规，还是短期广告炒作。
【/h/】那么我们来说说褪黑素，它侧重于长期战术。由于启动资金不足，软文模式被迫退出。在1998年的市场环境下，软文出版了，很多媒体居然把它作为科普文转载。当时不是这样，脑白金的话起了很关键的作用。
【/h/】黄金搭档的写作模式和褪黑素有很大的不同。由于市场环境、客户的健康意识、各种销售涨价，金合伙人不可能采取褪黑素的隐性战术。但如果黄金搭档没有强大的资金支撑，也不会有今天的表现。
【/h/】至于露骨的文案，以近两年的长庆茶和张大宁为代表，是内蒙古军团的普遍做法。效果确定，人群模糊，效果很好。
【/h/】如果长期做，建议你走稳健之路:产品功效显著，高举企业品牌大旗，需要强大的资金和各种整合资源作为后盾。如果想短时间做，就要采用那种功效明确，人群模糊，高高举起，斗志昂扬的方法。
在任何长时间里，它都是由几个短期组成的。当一个公司发展到一定程度后，根据情况调整产品的营销策略，让一个产品成长起来，也不是不可能的。在史玉柱脑白金试点前期，并不是一帆风顺的。当时的产品生命周期没想到会延续到今天，也没想到褪黑素能做到今天这么大的板块。这是因为旧史根据市场情况逐渐调整了脑白金的营销策略，取得了今天的成绩。
II .资本决策文本的定位
【/h/】一件事是，老板们要求广告业务组写出一份布局优美、修辞华丽的绝妙营销文案，但为什么市场买不起？
【/h/】暂且不谈终端、渠道、推广等因素。我们来看看广告。50万是什么概念？广告费占30%，也就是说还剩15万，但是15万在很多市场是4-6个半版。华丽的辞藻和精致的版面，基本上是大企业品牌广告采用的常规策略，不适合大多数产品。50万远不是企业品牌，投入的力度和强度根本满足不了启动市场的需要。50万只能做露骨的文字，所以只要写作水平够高，4-6个半版启动二级市场的可能性很大。
有人认为史玉柱百万人开启了全国市场。是的，在1998年的市场环境下，但对于今年来说，可以用成千上万；通货膨胀就更不用说了，光是媒体成本或者终端成本就涨了好几倍。所以，如果你只出几十万或者几百万美元做市场，建议你做一两个二级市场，用露骨的话炒作，在销售和盈利的前提下做长远打算。
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