第一，如果你想做小站运营，最重要的是软文。
美国市场营销大师罗伯特说:唤醒网民的欲望是一门说服的艺术。软文是一种工具，可以让网友相信，一篇好的软文可以在不经意间把购买欲望传递给客户，甚至让客户超出他的约束或经济预算底线。这就是软文的魅力！
二、如何获取软文？
【/h/】现在很多站长都在找人做软文，价格有高有低。普通单页软文质量在20篇左右，而贵的软文有几千篇。我们不说最终效果能否达到预期效果。首先，对于新站站长来说，不适合买高价软文。
站长说我有钱，就想买高价软文。事实上，许多站长都是从兼职开始的。每个在网上工作的人都在付出低价，所以没钱的站长占大多数；退一万步说，就算有钱也得花在刀刃上。曾经找到一个系统写几百篇软文，效果很好。另外，当初为了降低网站价格，自己写的。
第三，不要指望艺人。
很多站长觉得把软文交给美工就够了，但是最后美工的效果并不是很理想。其实作为站长，他才是大局的主人。艺术家先解图。我们需要有自己的想法。就像一个网站的第一屏，肯定有爆点！三秒抓住你的网友。这个时候，艺术家是完成不了的。最重要的是加上自己的想法。
【/h/】四:如何编写软文，快速抓住客户的欲望？
需要突出产品的特点和卖点。记得去年做了led灯珠。当时网站上做led灯的人不多。Led珠多是公司黄页做的。大部分人都在介绍企业。当时我就想，我能模仿淘宝吗？于是我开始做一些细节图，写下我的led灯的优点。我想在这一部分标出产品的特点。终于，我成功了！利润不多，但是我赚了点小钱！等了好久，对软文有了新的认识。如果只介绍产品的优点，对潜在客户是不适用的。什么是潜在客户？其实有两种客户。一个是他很清楚自己需要什么，然后就买了。另一种是他不知道买什么，没有明确的购买意向，只想知道。这些都是潜在客户。这些人如何成为他们的客户？
站在客户的角度，向他展示他可以从产品中获得的好处。写软文不需要直接说明产品的好处。把你能提供给他的服务和他能从产品中得到的利益抽出来，投入进去，激发他的好奇心，然后引诱他去读，这是最有攻击性的软文！
标题：「营销技巧」怎么采用营销软文来捕捉客户的心
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