1480字，阅读 心理因素定位 成功的产品包装装潢设计能打动人，最重要的一个方面就是采用心理影响 同样的产品，同样的包装和装饰形式，唯一的区别就是色彩配置，往往会让顾客产生不同的心理效果和不同的选择 比如有些产品是卖给孩子的，但是孩子的产品一般是父母或者长辈购买的 正因为如此，儿童产品不仅要对孩子有吸引力，还要考虑父母为孩子选择商品时的心理因素 目前在海外为孩子设计一系列产品时，考虑到父母总是想通过各种渠道让孩子接受越来越多的教育，所以很喜欢，经常会在包装上印上一点知识和兴趣的故事。虽然这些文字与产品无关，但它们可以切断父母对儿童智力快速发展的关注 另一个例子，自1939年成立以来，在美国生产啤酒的罗琳摇滚企业一直表现良好 然而，进入20世纪80年代后，销售额急剧下降，最终不得不出售给拉贝特家族 公司的新领导和营销专家约翰·查佩尔对公司进行了重大改革，其中之一就是改变啤酒瓶的形状 他重新设计了一个绿色颈瓶，并用明显的艺术装饰，看起来像是手绘的 它在许多啤酒中非常引人注目，使罗林罗克啤酒不像是一种受欢迎的产品 这种瓶子更适合作为装饰品，而不是包装，很多顾客认为这个瓶子里的啤酒更好 后来，当罗林摇滚啤酒的销量增加时，人们知道了这个秘密 查波回答说:绿色瓶子是建立我们竞争特征的关键 这是包装容器的形状和装饰，利用了顾客的心理因素 另外，包装上的小文案也会对顾客产生相当大的心理影响 例如，在中国奶粉市场，进口奶粉占据了很大的市场份额 相比之下，可以发现进口奶粉包装的内容非常丰富，包括重要事项、观察事项、喂养表、奶瓶消毒和奶粉制备做法、营养新闻、营养成分表、生产日期、生产地址等 另外，进口奶粉会告诉客户在确切的包装证明中应该提供多少开水 例如，李多静还指出，使用少于或多于规定量的奶粉会使婴儿得不到适当的营养或脱水，所以不要改变牛奶浓度 当一家国内公司盲目地诱使顾客相信某种奶粉可以替代母乳时，李铎在标语中写道:母乳是婴儿的最佳食物。在你决定选择大量的婴儿奶粉之前，你应该先听听医生的意见。 这种负责任的态度其实是对客户最好的尊重 只要是各种关于奶粉喂养的新闻，都可以在进口奶粉的包装上看到 有人认为这是多余的，但对年轻妈妈绝对有用 根据雀巢公司的一项调查，用浓缩奶粉喂养婴儿的父母在包装上看到了这一系列材料，并且非常认真 事实上，这些新闻是吸引年轻父母反复购买产品的动力 尤其是图形和表格，在中国人眼里，它们代表着权威、专业和正式的东西，这些图表和各种材料，所以年轻的父母相信这个产品，相信这个产品的质量是优越的 最近中国发生毒奶粉事件后，客户的消费观念有了很大的改善和提高 顾客不仅选择外包装和包装背后的企业形象，更重要的是选择产品质量 这是我们所信任的 求新求美求变是人们的共同心理 这是对新鲜的追求 人们习惯了现代的包装风格，他们会对以前流传下来的包装风格感兴趣 港澳同胞一向欢迎吉祥的包装装潢 祝福、幸运、长寿和禧年是他们永远不会厌倦的好形式 由此可见，如何把握顾客心理已经成为现代商品包装装潢设计的特征之一 现代商品包装设计的第一步是研究顾客及其心理 在设计之前，我们不应该把所有的盲目，建立在现实的基础上
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