1550个单词，阅读大约需要2分钟 随着中秋节和国庆节的临近，烟草的假日营销战变得更加强大。对于大多数厂商来说，无论假日营销是肥是鸡，没有人愿意放弃这个可能改写一年销售业绩的巨大商机。但是，在这场力量与智慧的角力中，谁能最终胜出，成为真正的赢家？血腥竞争已经感染了大家共存的市场生态。双赢成了大家口呼的死结。对于假日营销，不要等死，你做的是找到死亡的感慨。如何抛开迷雾，进入销售和利润的蓝色海洋？这是各个公司面临的现实问题。 一、假日营销问题 如今，假日营销虽然有新年和创造力，但往往缺乏新的想法和想法。但是，所谓思维决定出路。如果无法突破自己的思维界限，非常规假日营销必然会陷入以下两个致命误区: 首先，把价格战等同于降价促销 众所周知，假日营销最重要的手段和做法之一就是降价促销。广告和促销都和价格有关。但很多企业严格认为降价促销是价格战的大战役，营销的重点是如何降低商品的价格。结果通常是赔钱，最多赚钱。 二，营销实践的规则 这几年来，我发现很多企业在具体节日的推广策略上都有共同的问题。基本上是按照自己的习惯做假日营销。每次放假前，各厂商都非常重视战术，拼命抓住放假机会搞营销策划、企业品牌、宣传。不过就业的战略层面很随意。它不深入研究市场，不需要专业的大脑进行全面的策划和咨询协助。相反，它年复一年地重复过去的做法。正因为如此，假日营销其实看似热情，往往没有能引起客户共鸣的号召力。 第三，跳出价格战的噩梦 首先，节日促销的思路已经从降价转向了卖点提升。 第二，应该改变 假日营销必须一次又一次地满足客户的需求，为用户创造价值、正义、客户利益和公司利润。这样的营销是良性的、持久的。其实节日促销期间推出的产品在节日里肯定是不一样的，符合节日氛围和客户心理。例如，在中秋节和国庆节期间，企业可以利用节日的嵌套营销来宣传他们产品的礼物，如月饼和葡萄酒。突破重复规则的刻板印象。 预定营销目标和制定量化指标 平心而论，假日营销是指在假日季节准确把握顾客对假日费用的需求，充分利用广告、地面促销、现场宣传等营销手段，提升销售产品，提升企业形象。设定预期的营销目标，在一定程度上做出选择、点、对比、可执行，从而集中特色资源，突破重点，事半功倍。 另外，假日营销是一个系统工程。公司与其竞争对手之间的第一线竞争永远不会是单纯的pk公司实力和产品品牌。它涉及公司营销系统内外的资源调度。整合各种营销要素和营销资源，是决定产品和企业品牌是否在一线终端与竞争产品竞争的关键。正因为如此，在给定的目标下，需要为量化的各个环节设置判断和判断指标。只有这样，我们的节日营销活动才能达到判断、控制、判断的稳定推广效果。量化指标一般包括销售额、市场份额、毛利率、同比增长率、重复转化率、促销广告到达率等。 二是制定合理的宣传计划，做好一线终端的推广工作。 三是营销要素与内外部资源的整合与协调 四.判断和跟进
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