2669个单词，阅读大约需要4分钟 公司选择产品，策划公司策划产品，产品同质化是必然的，但这并不一定意味着产品没有个性和特色，那么如何让产品创造销售奇迹呢？量产有什么优势？产品投资应该注意什么？ 嫁接很流行 嫁接流行是什么意思？就是掌握时尚，开发产品或者研究相应的策略。 音乐很流行，所以最时尚的手机都配备了音乐播放和mp3功能，手机和音乐嫁接，减肥很流行。于是减肥巧克力和减肥咖啡开始出现，减肥和巧克力双大众嫁接是产品取胜的第一条路。 再比如，我们可以做玫瑰花，合理嫁接手机。你可以为手机做玫瑰，做玫瑰屏保，情人节买手机，送玫瑰，送玫瑰花铃，或者直接在手机面板上做漂亮的玫瑰图案，或者给手机玫瑰系列命名，或者给玫瑰手机挂件，或者把天线设计成玫瑰花瓣，或者把键盘设计成玫瑰形状，或者拿着手机和玫瑰上网纸...细节腐败，顾客心理腐败， 有些东西永远不会过时。比如在中国的送礼文化中，很多产品都是擅长婚姻和交通的文化(melaborin、金六福等)。)，并取得了令人敬畏的销售业绩，而另一家企业嫁接了高考(电子词典)，原本冰冷的市场火了。 嫁接最大的好处就是让冷门产品时尚化，让非主流产品转化为主流，让最大的社会资源成为公司营销的利器。 创新剂型 什么是创新剂型？就是重新审视产品的外观、造型、工业设计，或者最简单的方法就是让同一个产品与众不同。同时具有一定的实用或创新价值。 比如口红，大部分都是长方形的，携带方便，但是旋转的使用就变成了惯性，可以转变观念，把口红做成钥匙扣，或者做成小手机链，带来了无数的便利。 比如方便面市场本来就是用塑料纸包装的。它不仅不方便，而且非常环保。后来装在碗里，很方便，也很环保。正因为如此，它很快成为了方便面除纸袋之外的高端产品。这是剂型上的创新。创新剂型还能做什么？我们可以把彩电设计成动画片，把剃须刀设计成手机，把手机设计成饰品，把网站设计成博客，把文化衫设计成收藏品，把果冻设计成心形。猫梁做成鱼的形状...剂型的产品创新有时是一种改变，但它可以改变产品的命运。 习惯遵从 什么是习惯性顺从？其实是市场的顺风使舵。 习惯性合规就是通过养成产品的习惯，来观察客户的习惯，在红海赢得市场。 比如保健品的消费习惯造就了大量的保健品企业，手机需要拍照，所以公司在开发产品时需要增加拍照功能。在普遍认为牙膏盐可以美白的时候，竹盐和珍珠的含盐牙膏比较多。当生活在城市的人们习惯于饲养宠物时，宠物市场将很快成为一个巨大的市场。很多时候，客户的消费习惯有可怕的力量。无论是车还是小梳子，习惯都是商机。 习惯其实就是从简单的衣食住行到习惯性的美容旅行的生活习惯，是社会进步的必然。蓝海战术的错误在于窃取了这个概念。整个社会的进步都归功于公司的战术发展，这是不客观的。我们认为，顾客消费习惯的形成和改变是社会和公司共同宣传的过程和结果。这种机会需要很多因素，从战术角度来解释很简单。 个人电脑已经成为一种消费习惯。我们说微软是蓝海战术的先驱。合规的习惯是要求公司遵循这个消费习惯，所谓的蓝海迅速发展到红海。这就是现代商业的残酷。 改变惯性 习惯性顺从要求我们把羊放在草地上，改变惯性是另一种思维方式。 大家都习惯了使用鞋油，这是一个巨大的市场，但也有企业开发了液体鞋油，使用方便，占有一定的市场。牙膏市场的宣传力度巨大。如果能以合适的价格开发出好的牙齿清洁产品(如强力漱口水)，它将取代牙膏市场的一部分，成为一个新的行业。 改变惯性不一定是严格的说教，而是从原产品的缺陷出发，或者从采用的方便性出发，或者从功能的多样性出发，或者采用人群的要求，通过新的思路开发出新的系列产品。 在嘈杂的环境中保持安静 什么是安静？别人争一块蛋糕，我们不争，自己享用蜂蜜，或者卖一点矿泉水，通过安静培养企业的智慧。 美国西部的淘金热，让无数英雄竞相争抢。也把淘金热变成了社会现象，把沙漠变成了后现代城市。这真是一个充满活力的市场。但最终真正赚钱的不是黄金牛仔裤，铲卖牛仔裤成了垄断。其实，世界著名牛仔裤品牌李玮诗也是从西方淘金来的，可见不仅仅是安静。是态度，是智慧的眼光，是公司的活力。 细节取胜 面对巨大的市场，公司的资源总是有限的，对资源的控制需要巨大的代价。只有细节才是企业赢得市场的命脉。 有哪些细节？在营销行业，细节就是过程控制，这是一个科学的过程。还有的观察不研究的现象，就是市场表现小而微妙。这些细节可以由公司来控制，因为对于公司来说，细节就是内力。这是公司应该培养的基本功。 新奇广告 公司要想获得丰厚的收入，广告的力量不可小觑。什么样的广告是好广告？ 广告要让顾客理解。这是基础，也是关键。中国教育水平的升值水平低于发达国家。正因为如此，艺术广告只在一些群体中使用，因为这些著名的跨国广告商业集团的创意广告效果不高，因为他们不了解中国，也不了解中国人的想法。 广告一定要有实力，无论是爱情(妈妈，我可以帮你工作)还是恐吓(艾滋病就在你身边)。你一定要让客户记住，没有记忆的广告不是好广告，没有有效的广告。 话题继续 什么是主题，什么是信息，什么是公关，什么是巧用权力，什么是让客户随时记住自己，为了保持公司强大的能量，这样的企业就是企业。善于寻找机会，也是善于利用资源的企业。 情绪的 公司卖的越来越多的产品都是销售公司，销售的是美好的愿望或者舒适的生活，销售的是价值观和理念，因为客户的感受很重要。 一流的公司是一种销售文化，除了销售，所有的都是信息的表达和交流。有必要通过企业文化感染来改变或促进客户的积极消费。正因为如此，一个企业越有思想，卖得越远，就越接近信息的表达。为了满足客户的需求或积极参与社会公益活动，无论是亲情服务还是客户俱乐部，都是为了传达企业的责任和道德使命。在公司社会化的过程中，所谓的企业文化是越来越多的爱和承诺，只有这样，市场经济才能迅速发展规范和意识。
标题：「推广心得」创造销售奇迹的十大营销规则
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