2733个单词，阅读大约需要4分钟 3.1网站业务目标 任何事物都有它的起源，网络应用也是如此。客户希望通过网络实现什么目标？是期望增加销量，还是期望扩大国内国际市场，或者改善客服，或者宣传新产品，让网络成为其战术的一部分？只有掌握了客户的经营目标，策划方案才能有写作的基础，才能在空播放，才能牢牢把握客户的需求。因此，网站策划人员需要联系销售人员，甚至直接了解他们与客户的业务。 3.2网站资源的状态 能造多少资源，资源的状况对网站定位、网站建设规模、网站投资回报计划、网站运营、资源决策网络应用的规模有重要影响。在开展公司网络应用咨询业务时，我们需要收集以下资源: 3.2.1客户企业基本消息 这一步很重要，因为客户的领域直接决定了网络的应用方向！例如，乳制品领域与it领域进行比较。it领域主要从事新闻交易。使用电脑和网络是员工的基本技能。这个领域的快速发展也依赖于计算机和网络。公司可以通过网络直接销售虚拟软件产品、电子产品、计算机产品、咨询产品甚至服务等各种新闻交易；不同于乳品行业的产业结构和人员结构，乳品行业的生态系统通常是代理商、制造商、销售网点，很多相应的企业在没有计算机和网络知识的情况下也能运作。业内首先利用网络在生态系统中进行销售管理，从而在国内外市场拓展招标采购等网络应用。正因为如此，了解客户消息非常重要。 3.2.2客户对网络的理解 通过直接与客户交谈，我们可以直接了解客户在网络中的熟练程度。我们需要考虑三点: a)用专业语言或民间语言解释方案； b)客户对网络的了解，让我们思考客户是否会进行深入的网络应用； c)、竞争对手的实力。 3.2.3发现内部客户对网站的投资 客户在网站上投入的金额对网站规划的规模和终端客户的报价计划有重要影响。当然，这不能强求。我们需要整合多种因素来深入了解客户的投资前范围。在对话中，有以下方法可以帮助销售人员或计划人员: a)根据客户直接提供的网站规模直接估算网站价格，必要时直接向客户网站询问投资金额； b)了解对方情况后，提出对方可能感兴趣的几个价值点，看对方是否有兴趣，如: 产品陈列室、客户管理、群发邮件等。，对方可接受的模块考虑价格范围； c)通过各种私人渠道了解客户的投资金额； d)我们拿出了简单却又复杂的处理方案，并设定了价格区间供用户参考，以此来查看对方感兴趣的选项。 3.3网站生态系统状态 众所周知，由于每个业务部门的新闻程度不同，互联网应用因不同类型而异: 一)、制造企业 简介:制造企业广告以制造为主，网络应用以制造销售为主。主要表现为:公司新闻门户网站、公司网上采购招标平台、公司整合互联网营销、公司上下游新闻生态系统建设(基于web模式的配送系统、供应商管理部门)。 二)流通企业 简介:流通企业的广告主要以商品流通为主，其网络应用主要以物流、新闻流、资金流、业务流程为主，主要表现为:网上商城(b2c)、大公司网上采购平台、网上配送管理系统、基于web模式的销售管理系统。 三)、中介企业 介绍:中间公司是服务型公司。按网络客户数量计算，网络客户数量已达8700万。对于中间公司来说，市场机会巨大，通过网络提供服务的机会非常高。首先显示的新闻类型有: 建立新闻服务型网站，发展社区交流网站。 d)虚拟运营公司 介绍:虚拟运营公司通常是服务型公司，比如虚拟广告主、虚拟网络新闻服务商、虚拟软件开发商等。这些公司直接利用网络做生意。 e)物流企业: 介绍:很多情况下，物流企业在国际上使用互联网，尤其是联邦快递。他们主要通过互联网提供服务。客户可以在线跟踪商品和商品的电子跟踪全过程。而且物流企业可以通过网络表达客户信息，掌握客户数据，系统地实施现有的货物运输和客户条件。拆卸和监控。 3.4同类网站的同行竞争对手 了解现场应用现状后，需要根据客户现状了解同行情况。由于生态系统的不同特点和适应网络的速度，对等体的网络应用水平是不同的。当然，最重要的因素是我们可以通过领域公司、竞争对手的现状以及在哪个阶段采用网络来应用网络。比如:海尔集团。海尔集团自1998年成立以来，经历了三次修订。第一个版本是公司推广网站，第一个是提升团队实力和形象。第二版进行大规模的电子商务，包括海尔电子商城(b2c)。互联网上海尔企业形象网站、海尔公司b2b网站；第三版强调国际化，平台化，分组功能。海尔集团网站、海尔子公司网站、海尔电子商城网站进一步加强对海尔物流等网站的收集，形成海尔网站集群。显然，领域巨头已经将家电公司采用网络的门槛提高到了非常高的水平，给同行公司带来了很大的压力，网站建设不能随意进行。如果我们的客户和海尔的家电企业差不多，那么他们的web应用网站要求是非常高的。当然，根据公司现有的资源，如果公司目前的情况适合暂定申请，设立公司宣传网站或者直接搭建电子商城的网站可能是可行的。 3.5网站定位 通过了解客户的现状，可以开始对网站定位的分析。网站定位是一个网站的导航灯。网站根据网站定位，进行栏目规划、功能开发、阶段规划、明确建设规划、协调项目安排。网站定位主要是比较网站商业模式的具体定位: 网站商业模式主要是指网站运营实现客户商业目标的商业模式。在拆解这个模型之前，你需要充分了解以上各方的资源，然后和客户一起拆解商业模型。该商业模式具有以下特征: a)根据客户的现状，可以达到预期目的的商业模式； b)商业模式符合领域生态系统现状，从不违背； c)系统规划商业模式。同时，分阶段应用业务模型路由可以分阶段进行，扩展可以相互协作。 3.6网站受众 网站是按客户群分析的，也就是网站客户，我们需要有以下新闻: a)客户的社交体验可以通过客户的年龄等级来分析。 b)客户教育可以分析客户的口味。 c)客户的职称水平可以分析客户在企业中的地位的影响，更重要的是客户的综合能力。 d)客户在网站上的基本行为和用户的基本行为模式是网站流程开发的基础。 3.7网站投资计划 网站投资计划正在与客户协商，但许多客户对网站投资计划的态度不同。这取决于客户对网络采用的理解。而有趣的层面，通常大中型公司对网站投资和回报是清醒的。
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