2864个单词，阅读大约需要4分钟 我真的很想知道这个策略，了解空.今天说的是文字背后的具体策略，不一定透彻，但至少可以开拓新思路。 1.发现内在力量和顾客发现内在力量 发现的内在力量是什么？ 比如你看到一个副本，你会惊呼:你怎么知道我想说什么？ 换句话说，它产生共鸣，然后消失。 我在一个圈子里表达过，盘旋在你的脑海里，似乎知道却无法用文字表达。 看起来像:房价可以等，孩子的童年不能等。-发现内心时代的痛点，也说明了学区的卖点。 这一次，你只是一个本科打来的电话。抓住不被接受的遗憾。 但是有意见不代表有客户的意见。 你可能听过这句话:只要心里有沙子，就有马尔代夫。 这句话也令人振奋，其观点也是普遍适用的。 这个口号是客户发现的内力吗？你不能。因为和产品无关，你不知道推广哪些产品。 这是一个有发现内驱力，没有客户发现内驱力的失败例子。 2.公共支出与心理职业 网络的网络热潮似乎代表了营销的高级方向，网络+的概念层出不穷。 事实上，作为一个广告客户，我强烈建议学习大众消费项目过去流传下来的广告风格。 核心逻辑是通过大规模广告反复接触客户，直到某一场景的客户内心被占据。 比如《农夫山泉》有点甜；农夫山不产水，它只是一种自然载体。 农夫山泉固定了春、甜、甜的位置。有了这个心理职业，健壮和孔师傅只是矿泉水，农夫山泉是企业品牌差异化和溢价的山泉。 再比如士力架的饥饿策略。创意的概念是，饿了就不是自己了。饿了就不再是自己的了。林黛玉没力气捆手，变成了懒猪，变得多嘴了。 比如今年春节不收礼物，只收脑白金，然后锚定给老人送礼物的场景=送脑白金。 但有人说美乐顿白金广告深入人心，是因为广告激烈，当时的电视媒体有发言权。这种分析证明了其重要的成功因素，但忽略了背后的战术。为什么营销推广专员主持礼品现场？这是一种策略，客户找内力。媒体去中心化的新时代，但心理专业的营销理念永远不会过时。 3.窃取电影和植被知识的见解 上面一直在说意见，那怎么找呢？ 就像做诗一样，功夫在诗之外。广告，功夫也在广告之外。 如果一个广告人没有学到优秀的广告作品，那他工作起来也不容易。但是我只研究广告作品，我觉得我做不到。 我无法想象一个广告客户，没有来自电影、文学作品、艺术作品的生命和营养，怎么会有创作井喷的激情。 就像我去年看的《请回答1988》一样，每一集的黄金洞察都给我留下了深刻的印象。 比如一个人真的很强，不是因为他保护自己的自尊，而是因为他离开自尊的时候他妈妈很强。 这种发现生命内在本质的每一集，都让我惊叹于发现编剧生命的内在力量。 再讲一个故事。据说台湾奥美的前辈已经总结了这个现象。比如“小三”现象，为什么第三个愿意变成小三？在社会道德的压力下，有没有心理动力去支持他们？广告主用这句话来总结:不被爱的人是爱人的第三人。 其实这个发现的内在力量在生活中无处不在。 如何创作好广告作品？ 有标准流程吗？广告虽然比较感性，但也不是没有过程。 你首先要制定战术，对你说的话做出战术决策；然后就是一个创意概念来决定你说什么；最后，执行力取决于你怎么说。 很多时候，广告是无效的，不是因为执行层面有问题，而是政策层面有问题。 说一个很正面的例子。洗衣粉企业的品牌制定了表达产品去污效果强的策略，目标用户是妈妈第一。与竞争产品相比，只是产品去污效果的简单表达，过于统一。 广告主敞开心扉:染色一定是坏事吗？如果污渍是孩子手上的手印怎么办？这个时候的策略不是说去污效果，而是洗衣粉企业品牌是妈妈可信的后盾，孩子享受童年，不在乎脏衣服，洗洁精企业品牌可以保护和护航。充满幼稚手印的创意概念可以用来传递tvc、飞机、线下活动等。 在福尔摩斯眼里:身体会说话。在广告主眼里:口号是可以说的。 在与网络圈的朋友交谈时，他们对口号的理解主要停留在定位、卖点、差异化阶段。但真正好的广告人，他们的广告语值得终身追求的不仅仅是定位，更是巨大的创造力、内在的力量和价值...... 说一个不好的情况，我知道我玩街牌很久了。我觉得这样不太好。关键是消息太分散。没有重复的内存。我知道。我只是觉得一个好社区的ugc文被取消了。这也是教资会在社会上大规模开展的工作。网易云音乐的口号是看到音乐的力量。你可以感觉到网易的营销策划很清晰，基于音乐的情感固定在评论区，让客户看到知识管理很混乱。 如果是我，我可能会把我不知道我不知道作为户外广告的整体创意概念。 一个优秀的口号可以指导企业下一步的营销活动。 就像保持:自律给我自由。——自律剥夺了我的一部分自由，却给了我更大的自由。 豆瓣:我们的精神角落。——豆瓣在我们的精神世界里有一席之地。 6.创造力的捷径:一切都是混搭。 创意通用公式概念=复制+转换+混合 有没有创作的捷径？如果非要说一个，一般建议从模仿开始。 但是怎么模仿呢？ 电影的核心是一个万能的创新公式:idea = copy+transform+mix。站在前辈的肩膀上，复制复制你的文案，无论是来自电影，小戏生活等。，总结他们的观点，用自己的语言表达出来，结合贵公司的产品卖点、客户属性、生活经历以及你能想到的任何东西，混合创造新的创意。 7.如何评价创意？ 什么是好主意？要很感性。每个人都有一个说法。每个人都有自己的标准吗？ 何佐道提到，ddb创始人伯恩巴克(Bernbach)在60年前左右就提出了创造性投资回报理论，到目前为止非常有效。 相关性、创造性来满足客户的企业品牌，满足客户的产品需求 创意是原创，创意是创新，不要拿女生跟花比 冲击是震撼的，语言不陌生，简单安全，与创意相反 可以用投资转化率来解释自己的就业和看到的街头作品。 8.广告的本质 上面的笑话，媒体去中心化的新时代，但广告的性质并没有改变，说:不开车，可以用铁马征服更快的速度，但你总明白为什么人类天生就有爱和控制欲。
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