1288个单词，阅读大约需要2分钟 总有朋友咨询，磨砺营销理论。其实，磨砺营销理论的核心和本质，就是在产品营销上找到突破口。这个产品营销的切入点 ，可以是记忆点，亮点，也可以是差异点。当然，看情况，也可以是卖点，也可以是购买点。 不同点:好的计划是无法复制的。这个时候我已经和导演商量好了。好的计划，A应该只适合A，而不是B或者H，不应该是万能的。在这方面，我们尝试过无数次。 作为营销策划人，我们策划人的特点是引导形势，而不是制造甚至创造。策划需要一双慧眼，不要改变公司的根本利益和骨架。换句话说，规划师其实是企业的一双眼睛，擅长寻找机会、寻找商机、制定战略、整合公司资源，而不是其他。 寻找产品之间的差异，为国际和国际创造自己的核心吸引力，磁铁策略一直是成功的重要组成部分。 记忆点:客户满意度不如客户记忆。我们的观点已经成为很多策划人用来销售的营销理念，但很遗憾，学理论不等于学实践，尤其是做。 在创建软文的过程中，心理学知识、市场营销理论和写作技巧决定了一篇关键软文的成功与否。而好的记忆力，从心理学上讲，应该是超越常规的，与众不同的，甚至是不可思议的，很不合理的等等。目的是让客户眼前一亮；在营销理论上，不能只看热闹不关注营销效果，也不能带头。在写作技巧方面，大部分营销策划都是通过媒体来推广的，所以至少网民要觉得自己能读懂，能理解，这样才容易读懂。简单来说，只有让客户眼前一亮的惊艳策划，才会在他们的脑海里留下记忆。因为，有时候，营销比营销更能占据客户的大脑。 重点:这里要强调的是，亮点是物理属性而不是化学属性。其实公司客观上有很多闪光点，其中有一个是在不断尝试建立或者正在建设，但往往是他们没有意识到的东西，或者是公司认知不够，认知水平不高。由于各种限制，很多公司都有认知偏差。 越来越多的企业广告主看到停留在自己的层面，缺少了看到对手和市场(客户)的另外两种观点。 众所周知，想要知道山的形状，需要离开山一段距离，而不是进入。同理，想知道公司的出路，就必须跳出公司去看公司，可惜很多企业广告主忙于解决各种手续，很少有从容不迫的企业广告主，所以有亮点，却找不到。这是企业能生产出优质产品却不知道如何突破的重要原因。 要磨砺营销理论的切入点，就要用策划人的角度去剔除虚假，简化复杂，找到客户更容易把握的点，这可能是公司的亮点。比如在规划聚龙山村的时候，给他们创造的点就是一碗老母鸡汤，很受顾客和网友的欢迎，还能带领一群食客追忆和回忆过去的六七十年代，所以效果很好。
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标题：「推广心得」成功的活动策划“三字决”之“点”：差异点记忆亮点
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