1843个单词，阅读大约需要3分钟 营销的本质是信息表达。如果我们不能清楚地理解传播的一般和逻辑，那么文本本身就是高质量的，不容易引起广泛的认同和传播。怎样才能最有效的吸引客户的观察？怎样才能让文字打动人心？如何让文字有说服力？这三种信息表达和九大创意诀窍可以为你提供答案。 1.新闻过滤原则:把握客户的观察力 在现代商业社会，客户每天都接触到很多新闻，但他们并没有收到所有这些新闻。在客户心目中，有一个隐形的新闻过滤器，它就像一扇门，帮助人们拦截和过滤掉无关的新闻，只解决剩下的，避免新闻过载。 作为一个营销推广专员，我不希望自己输出的新闻被当作无用的噪音，失去客户接收消化的机会。那么，通过滤镜获取新闻的正确姿势是什么呢？ 1)新闻与人的关联性 正如脸谱网的扎克伯格所说:比起非洲难民，人们更关心自家门前越来越多的死松鼠。人们往往对与自己高度相关的消息更加敏感，不愿意错过。这就是为什么一个小小的字就能迅速引起广泛的关注和传播。比如现在流行一种新的毒药。它可能在你的冰箱里。把这些东西放在床边，这就是起床的原因。都是客户熟悉的，与他们的生活息息相关的。 毕竟对很多人来说，冰箱里的细菌真的比三颗核弹还可怕。正因为如此，下次你想写软广告或者策划事情的时候，你可能会想找一个和目标群体更相关的切入点。在传播之前，你需要做越来越多的功课，充分了解受众的知识和经验。用它们来引起观众的观察，让你的新闻更顺利的通过过滤这个瓶颈。 2)新闻来源的可靠性 这个很好理解。广告里那个迷人的女明星给你讲了一万字xx精华，皮肤都找不到，还不如听女朋友的女朋友讲。这是个好结果，尤其是看到的时候。她最近有很多荣耀。 客户对新闻来源的信任度越高，新闻越容易通过过滤器，越容易影响客户的行为。这也可以解释为什么垂直领域的kol对客户的影响越来越大。微信大宝12分钟能卖80个giovanni手包，售价1.49万。基本动机是粉丝对自己审美和人品的信任。3)新闻的新颖性 老通新闻绝对是被滤镜屏蔽的第一梯队。客户对新消息的刺激有自然的反应，这也是信息产业的基础。如果你打算为连锁超市举办活动，目的是提升超市企业的品牌，吸引越来越多的潜在目标群体，你会怎么做？台湾全联超市最近又推出了一场时装秀。 白发老人取代了迷人的模特，一体式塑料购物袋取代了奢华的手袋，简约的白衬衫上印着一份嚼头。这一次，全盟向他的人生美学解释了一点新鲜感和幽默感。 4)新闻的简单性 人脑自然会与纷繁的新闻发生冲突，因为解决它们需要更高的代价。 2、心理诉求一般:让针过血 传播科学家认为有三种主要的社会和心理需求: 要想让内容充分传播，首先要规划好它的功能:它满足客户的什么需求？不同类型的消费群体最需要心理需求，还是最容易满足？ 1)意识需求 人们通过媒体获取新闻、知识和身份的本质是不断提高对世界和自己的认识。如果你的文字是为了满足客户的认知需求，关键是要有新闻增量来告诉客户他们以前不知道的事件。 那么文字是如何引起客户观察的呢？光制造悬念是不够的。如果你的文本想要满足客户的认知需求，那么有一个实用的妙招来确保有趣和制造悬念。重要的是要确定有趣的点，因为它其实是告诉客户我这里有这么一篮子知识，制造悬念就是告诉客户你不知道这些知识。这样就打开了客户的好奇心缺口，让他们产生了好奇心。，产生了有趣的认识。比如CEO选拔人才的五大铁律，99%的自媒体人都很火，他用这些做法制造热点。这篇文章是为了满足某些好处+一般来说。制造悬念可以有效吸引目标群体的观察力。 2)情调 20世纪40年代美国的一项调查发现，许多家庭主妇听广播剧的动机是为了有机会哭。受众有强烈的动机去满足媒体接触中的情感需求。
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