1133字，读 大概需要2分钟，这两年，家电领域最有实力的厂商一直在下沉渠道。 他们将销售渠道的范围扩大到县乡两级，甚至一个相对较大的村庄，以抢占农村市场 在这个过程中，为了有效地占领广阔的农村市场，大多数初级制造商根据自己的条件为三四线市场开发产品，并制定了适合农村市场的价格体系 然而，市场竞争的迅速发展使得单靠这些竞争不可能有效地占领农村市场 参考科特勒经典的4p营销理论:产品、价格、地点、促销。第三和第四市场最缺乏的是促销活动 在一级和二级市场，连锁渠道带动的促销活动成为销售的首要驱动力；然而，在三四线市场，销售主要由销售政策驱动 领先的制造商没有充分意识到促销活动的重要性，即使他们意识到了。 在实际操作过程中，往往比较简单，缺乏更加有效连贯的操作思路，只是包装了一点特殊的模型或者只是推广而已，随机性比较大，这样的推广并不能达到预期的效果 促销活动需要更有效的利益分配，而 一二线市场的促销活动主要是降价或买礼物，辅之以强有力的促销活动 然而，在三四线市场，光有这些是不够的 在三四线市场，渠道系统的收购至关重要 任何促销活动都必须更有效地在渠道之间分配利益 这不仅需要终端客户的宣传，还需要代理商、终端零售商等相应的政策。这是因为在三四市场的宣传活动中，由于厂商的销售支持人员不足，渠道成员在一定程度上损失了利润。 在这种情况下，如果促销活动的相关销售政策得不到支持，就不容易调动渠道成员的积极性，甚至可能出现渠道阻力，促销效果大大降低 此外，三四线市场的销售人员也需要相应的激励，因为他们是促销活动的执行者。只有将他们的利益与促销活动的销售业绩有效地联系起来，他们的销售理念才能改变。 从简单的商业销售到促销销售 促销需要强有力的执行力 与一级市场和二级市场的促销活动不同，在三级市场和四级市场的促销活动中，由于渠道提供商的实力和销售理念的限制，以促销为导向的就业需要由制造商来承担。 在这种情况下，一方面保证了厂商的领先实力，另一方面厂商需要有强大的销售团队 由于三级和四级市场渠道的分散，在宣传过程中，如果没有强有力的执行力，促销活动的相关宣传资料无法有效到达销售终端，促销活动的相关信息无法及时到达最终客户 精心策划一次完美的推广。如果缺乏执行力，这种提升的效果等于零 各大家电厂商销售渠道的不断下沉，必将加强三四线市场的竞争 在这种情况下，促销活动将取代目前的业务销售，谁将首先在促销活动中制作更有效的卡片 控制整个销售渠道的节奏，培养高效的执行团队，在下一轮市场竞争中立于不败之地
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标题：「推广心得」家电领域决胜做法之三四级市场促销活动策划
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