2195个单词，阅读大约需要3分钟 门户网站广告、各大搜索引擎排名、网站联盟广告、软件弹出广告、内容广告...有许多不同的风格，我们统称这些广告为互联网硬广告。 太多的互联网广告充斥互联网。哪怕是非常好看的flash动画或者视频广告，读者也已经有点累了。此外，互联网广告成本的不断增加也让很多企业望而却步！有没有比较温和的广告形式，比较便宜的广告成本，让受众享受到舒适与安宁，享受到丰富的网络新闻？答案是肯定的:是的！那就是互联网软广告营销。 那你怎么做好软广告营销呢？要做好互联网软广告营销，请记住以下六点: 1.它本质上是一个广告 追求低价高回报，不要回避商业的本质。 2.伪装的形式是信息新闻、管理思想、公司文化、技术和技能文档、评论，包括文本元素和其他文本资源。 让观众眼神柔和(只有眼神停留和流连，才有机会) 3.它旨在建立信任 让观众心软(相信你，然后付诸行动) 4.关键要求是明确产品的卖点 让观众心软(有印象，还要理解清楚，不然脑子还是不太好接受) 5.关注乐趣和益处 让观众嘴软(拿人家嘴软，吃人家嘴软) 6.重要的特征是口碑传播 让观众心软(朋友推荐，比较愿意听) 那么如何从公司找到信息点呢？探索软广告营销的信息点就如下: 1.产品。 如果你的公司开发了一个非常有价值的新产品，这可能是一个很大的信息。产品是推动社会进步的物质基础。你还必须从这个立场去理解自己企业开发的产品，找出有信息价值的产品。举个简单的例子:如果海尔开发出一款类似家用机器人的新产品，我相信只要你向媒体披露信息，很多媒体都会争相报道。原因是这个产品意味着社会进步，媒体的特点决定了他们会关注这个问题。为什么使用纳米技术的家电会引起媒体的广泛关注？因为这项技术是划时代的，这个产品是从来没有见过的。看到你产品中的第一个，让它与众不同。 2.领军人物。 每个企业的领导者都有自己的优势，他的个性、成就和经验都可能引起人们的注意，这些都是信息点。抄袭领导人物，不能让公司没有人格优势，把重心转移到人身上。在网民眼中，这些副本一般都是可读的，因为阅读率高。 其实改革开放以来，企业界也出现了不少明星。随着创业时代的到来，这样的明星会更多，会像电影明星一样被追捧，被崇拜。比如史玉柱重返江湖就引起了媒体的广泛关注，他本人也成为了大多数人的偶像。这些人可能对脑白金不感兴趣，但是通过史玉柱的关注，他们也会关注脑白金和上海健特。 现在很多报纸杂志都有人物专栏，介绍各个行业的人的成功、失败、经历和想法。软广告运营者要善于发现企业领军人物的亮点，这也是媒体的优秀素材。 3.该领域的现状。 有些企业在一个引人注目的领域，由于媒体对该领域的关注，这些企业不可避免地被报道。比如互联网热潮时期，媒体蜂拥至各种网站；在备受推崇的电信领域，华为、大唐、伯德、tcl、科健等企业自然成为媒体报道的焦点。软广告运营者要抓住媒体的这一特点，及时将一些领域动态和数据整理成软广告，提供给媒体进行业务传播。 4.事情。 有些企业并不引人注目，但其中发生的事情却非常翔实。比如一个小企业突然被跨国公司并购，因为媒体对跨国公司的关注让这个小企业吸引了人们的注意力。在微波炉领域，格兰杰处于垄断地位，可以达到该领域同类产品的最低价格。而从未涉足这一领域的美国企业，却突然进入该领域，把价格定得比格兰杰还低，顿时变成了信息。 比如苏宁和国美频繁的价格战，以及那些年vcd领域的标准纠纷，也是大信息的事情。当这种事情发生时，公司应该及时联系网络媒体，利用媒体的力量告诉公众公司想说什么。 5.活动。 具有优势和较大影响力的活动会吸引媒体的关注和报道。在这方面，一些广告业务集团和策划企业做了大量的深入，企业对此也比较熟悉。 这里需要强调的是，企业在赞助或策划活动时，必须站在媒体的立场上，充分发掘活动的社会意义，为媒体的报道和评论准备素材。 6.公司管理实践。 一些成功公司的管理实践逐渐引起了人们的关注，许多网站已经开始具体报道这些话题。因为媒体传下来的软文广告一般都是纯文字，偶尔插上图片，观众看了会变成自己脑子里的东西，除非文字特别感兴趣，否则不会推荐给别人。 在互联网时代，由于空的自由，互联网上的软广告内容更加丰富，分布更加广泛。只要你想在网上表达，软广告设计会更漂亮。可以使用漂亮的彩色图片、文字、声音、flash动画、视频等元素。如果你的软广告真的有价值或者非常感兴趣，受众往往会依靠即时通讯软件qq、msn、邮件、论坛、博客等互联网传播媒介传递给越来越多的朋友，从而实现直接及时的口碑营销。
标题：「推广心得」互联网软性广告营销：广告形式硬的不行？来软的吧！
地址：http://wenfangge.com/rwfb/3304.html
注明“来源：文芳阁”的所有作品，版权均属于文芳阁软文推广平台，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品，如有对内有异议请及时联系btr2030@163.com，本人将予以删除。
