2436字，阅读 大约需要4分钟，从企业品牌传递价格的角度来看，软广告是一种低价的方式 不仅篇幅长，还需要客户花时间阅读，甚至连企业品牌的名字都不会出现 即便如此，软广告仍然得到许多公司的认可 商家花大价钱请互联网红人写软广告，但大部分客户根本意识不到原来的企业品牌这么好用，那为什么还有很多商家想找互联网红人发软广告？ 要回答这个问题，首先，软广告的受众是谁？ 我认为主要有两类: 1。长期上网，有一定购买力的软广告客户，要通过网络传播，最终目的是实现销售目标； 2。有一定文化程度，讨厌无聊，没有开心的事；有一定的审美，讨厌粗鲁无情的东西，软广告大多是通过故事来宣传产品。故事的好坏直接决定了软广告能否广泛传播，每个人都愿意传播软广告。顾客不会喜欢恒源祥和杨阳洋的广告；简而言之，可以大致明确软广告的主要受众是85后、90后和95后 这个群体通常有很好的网络意识，逐渐有很强的购买力 他们喜爱的文化逐渐从亚文化转变为社会的主流文化 一般来说，识别受众后研究他们喜欢什么是基本逻辑 那么这些群体喜欢什么？显然，每个人都有自己的爱好，喜欢不同行业的东西 无论如何，这绝对不是简单、粗暴和没有感情的 但可以肯定的是，只要他们感兴趣，他们就会同意你的观点，他们会帮助你分享并形成病毒传播 这就是企业愿意花钱的原因 因为(贤)人(德)(丹)兴趣(腾)，我养成了一个习惯，每次看到一条长微博/qq聊天截图/微信聊天截图/网上名人就仔细找什么品牌做广告。另外写了一点软文，逐渐摸索出一点写新闻的技巧 在我开始介绍之前，我想再说一句话。 如果你公司的产品不适合这个群体(比如2b产品，我之前写过这样的软广告，基本上公司的销售都是水军，根本没有发货)，不要指望这种形式的软广告，反正也没人帮忙发货。 我把软性广告分为两类 第一类是为企业品牌做公关，不是推广特定产品 第二类是通过软广告销售特定产品 企业品牌的公关通常是一个漫长的过程，不是一两个软广告就能搞定的，所以重点是第二类软广告，也是互联网上最常见的 这种软广告的第一要素是生活场景，用来从产品的语境中描述故事的背景 从采纳的角度来看，客户最有可能有乐趣、同情或欲望 前段时间天才熊猫以华为写的软广告为例 你可以看到这条长微博被转发了17万次 第二次传输的计算和几条微信、微博被盗短信的转发，可以说是非常成功的营销软文 手机是每个人必不可少的产品 整个故事讲的是锁屏、支付、收费，这是每个客户在使用手机时都会遇到的问题 这是生活的场景 对于游戏来说，生活场景是游戏中的一种特定体验。对于化妆品和保健品，生活场景可能是自己的产品体验，也可能是把产品作为礼物送给别人 第二个要素是软广告的主题 一个主题不一定是一个具体的东西，它可以是一个方向或基调 在上面的例子中，主题是一个舒适的音调 在这个娱乐的时代，调侃、扯皮、萌芽、拟人化的东西往往会吸引顾客的注意力 另外，一些软广告的主要内容是讲男女之间的情感纠葛，可能是小三的故事，背叛，分手。这样的软广告发布者是情绪；一点关于生活、旅行和寻找自我体验主题的软性广告可能是选择或梦想 第三个要素是软广告的核心 这些应该是直接戳中人心，满足客户各种需求的痛点、高点、娱乐点 比如这个软广告的核心点就是猫 猫是可爱、紧张、懒惰和骄傲的象征，能迅速赢得顾客的注意 整篇软文都是以调侃的语言围绕猫展开的，于是就诞生了用猫锁屏不让猫进地铁的情节 一般来说，软广告的核心点是软广告能否被广泛接受、喜欢和传播 这也是测试软广告作者实力的一个要素 除了以上三个要素，还有一点需要注意 一个是软广告的产品特性，必须描述清楚 比如详细证明手机的指纹输入功能 比如彭颖的heyjuice排毒果汁软广告，清晰地记录了产品的外观和采用，非常有说服力 另一个是细节的完整性，所以不要胡说八道，每一句话都暗示着产品的推广 不得不佩服天才小熊猫软广告的一个小细节。比如提到手机两天没充电，说明手机的续航能力很强 在谈完软广告的切入点和策略之后，我们再来谈一下软广告的展示形式 现在还有三个可以看:纯故事类，图文类，纯图片类 个人认为纯故事适合更深层次的主题，比如情感、梦想、选择 图片文字是一种比较常见的软广告方式，可以通过穿插ps、电影片段、有趣的图片来播放，达到娱乐效果 纯图片的软文也有很多应用 一个是微信和qq对话框截图。三言两语讲个故事。没有ps，就准备小号 主要用于情感软广告 另一种是拼接一系列图片，测试作者的妙招 最后，我认为写一个成功的软广告和开发一个成功的广告一样需要创造力和灵感 这些好的想法和灵感来自生活中的学习和积累
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标题：「推广心得」简单谈谈关于怎么能够快速写一篇软性广告
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