1110字，阅读 软广告营销要达到行动的目的，一般需要有说服力或感染力，优秀的软广告需要两者兼备。那么，如何增强软广告的说服力和吸引力呢？今天，边肖从说服力开始 顾名思义，说服力是指说话者运用各种可能的技巧来说服听众的能力 软广告的说服力只在于如何说服网民相信软广告的观点，如何服从软广告的行动目标 首先，提高软广告说服力的第一步是攻心。 心是顾客的心 这就是我们想要抓住顾客心的方式 要想成功地攻心，布局有多周密 那么，软广告也是出于同样的原因使用的，也需要从顾客出发，研究顾客的心理需求 先说野心的四个方面 I .价值感 先说价值感 价值感是对他人的认可和自我价值实现的满足 在软广告中，产品的组合和个人价值的实现可以有效地打动顾客 脑白金的经典例子就是脑白金的广告满足了人们对父母孝顺的价值，所以顾客愿意为此买单 二、安全感 安全感是人最基本的心理诉求 结合产品的功能和安全性也是说服客户的有力手段 比如新推出的电饭煲软广告的销售，可以说电饭煲在电压异常的时候会自动切断电源，可以有效防止用电安全。对于担心家庭用电安全的客户， 这是一个很好的攻击点 三.归属感 归属感是受众的标签 观众属于什么样的人，成功人士？时尚白领？家庭主妇？小资？土豪？ 每个品牌下的受众都有独特的生活习惯，他们的产品需求也不同 正因为如此，利用归属感来说服客户的关键是将产品与客户欣赏的群体相结合 例如，对于追求时尚的年轻人来说，卖车的软广告可以用汽车的时尚和运动来描述 对于成功人士的中年人来说，软广告可以表达汽车的稳定性，更注重面子等。 第四，支配感 对于支配感，边肖首先举了一个小例子:一位绅士带他的妻子去珠宝店，他的妻子轻声尖叫，因为她发现了一枚非常耀眼的钻戒。 两个人都很欣赏DIA戒指，但是王先生的脸上有点舍不得，因为DIA戒指很贵 售货员迅速报出价格后，马上说:这个DIA戒指曾经是某大国首相夫人的宠儿，但是他们因为有点贵而没有买 这时，王先生的眼睛立刻睁大了，售货员简要描述了总理夫人来到店里的场景 听完这个故事，他的脸被空一扫而空，他问了几个问题 他很高兴买了一枚DIA戒指 他的脸上充满了骄傲 我相信每个人都能理解 这是对财富支配的骄傲 正因为如此，大家都想表明自己的主导地位 支配不仅是对自己生活的掌控，更是对自己生活的自信 这也是我们写软广告的出发点 注重攻心，增强软广告的说服力，这一点非常重要 掌握了这四个方面，反正写软广告很容易
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标题：「推广心得」增强软性广告的说服力要以攻心为主
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