1284字，阅读 大概需要2分钟，其实理想状态存在于人类的潜意识中，很多人都试图在潜意识中实现理想状态。 但事实上，很少有客户将其付诸实践 为什么会这样？这个问题的答案其实是软广告策划人应该关注的问题 正因为如此，为了打造高质量的软广告，从逻辑的角度来看，软广告策划人员应该分析客户不追求理想条件的原因 1。动机问题 动机是什么？动机实际上是驱使一个人去做某事的动力 例如，为了看起来更年轻、更漂亮，女性会不遗余力地购买护肤品和化妆品 在这个过程中 让自己看起来更年轻更漂亮是这些女性购物的动力 当然，如果女性没有这种动力，护肤品和化妆品制造商将面临破产的风险 这也解释了 激励是刺激营销目标的一个非常重要的因素 出于同样的原因，即如果用户知道有更好的状态，但软广告并没有为客户提供追求理想状态的动力，那么这样的软广告就无法给客户留下深刻的印象，更谈不上实现营销目标 相反，如果软广告为顾客提供了强烈的购买动机，那么营销就是顺理成章的 2。缺乏鼓励 有些人可能会说，有些人有行为动机，但仍然没有追求自己的理想状态 这是因为这些人不确定自己是否能追求自己的理想状态，缺乏认同和鼓励 如果一个人不确定他或她的努力会得到更有效的结果，那么这个人可能会放弃尝试 但是，如果这个时候有人给予鼓励，结果就会大不相同 事实上，这种情况在现实生活中尤为常见 虽然大家都知道一白遮百丑，一胖毁一切，尤其是一个小胖妹，但他们知道让自己变瘦是一种理想状态，他们也有行为动机，就是变得更漂亮 但是还是有很多人在减肥的道路上越走越远 这是因为这些人不确定自己能否减肥成功，缺乏支持和鼓励 正因为如此，这些人不容易长时间减肥 软广告减肥产品策划人员应该意识到这个问题 正因为如此，我们看到的关于减肥产品推广的软广告，往往会有这样一段文字，就是一个很胖的人喝了减肥茶就变瘦了 这个对比图其实很励志，告诉客户喝减肥茶可以成功减肥，再次达到颜值的峰值 当然，鼓励客户会越来越信任这个产品，更坚定地追求自己的理想。 3。行为障碍 现实生活中，大部分人都有做某件事的动力，同时也有很多支持者，但还是不追求理想状态 如果你深入研究这种状态的原因，那就是他们有行为障碍 比如经常睡懒觉的上班族小李，不睡懒觉不迟到是理想状态，公司规定迟到有罚款 为了不被罚款，小李决定不迟到 小李的朋友非常支持他的决定。 但是做出这个决定的第二天，小李还是睡懒觉，上班迟到，于是小李放弃了之前的决定，追求自己的理想状态 从这个角度来看，小李之所以不追求自己的理想状态，既不是缺乏行为动力，也不是缺乏鼓励和支持 但是他有行为障碍 正因为如此，行为障碍也是顾客不追求理想状态的原因 如何消除顾客行为障碍也是策划软广告时要考虑的问题 所谓知己知彼，百战不殆 在分析了顾客不追求理想状态的三个原因后，软广告策划人员可以通过比较这些原因来规划软广告，从而集中顾客的痛点，达到最终的营销目标
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标题：「推广心得」软性广告网民不追求理想状态的三个原因
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