「推广心得」啥是软文营销及它的特点有那些？

热点聚集

1282个单词，阅读大约需要2分钟 (1)什么是软文营销？相比于炒作的话题，营销软文的目的是提升目标企业品牌的社会认知度，俘获客户的眼球。越来越多的营销软文是关于如何提高目标企业品牌的社会口碑，占领精神客户。营销软文的本质在于一句软词，无形胜有形，它追求的是春风和雨的宣传效果，沉默胜有声！营销软文和其他好点子一样，也需要经历从研究到策划，从策划到写作，从写作到出版，最后判断效果，不断优化的调整过程！正因为如此，营销软文成功的秘诀不在于怎么写，而在于找出一系列问题，比如为什么，谁写，为谁写，需要面对和处理。 (2)营销软文有什么特点？第一是价格更低:相比之前流传下来的电视嵌入式广告、事件赞助广告、报刊杂志广告；互联网时代营销软文的价格更可控，因为能在网上发布软文的平台大致可以分为两类，一类是免费平台，如博客、论坛、微信朋友圈、新媒体平台等；另一个是支付平台，比如门户的广告服务、微博意见领袖的转发服务、媒体公众号的推广服务，这些都需要昂贵的价格；正因为如此，企业或个人可以根据自己的预算选择合适的宣传平台投放软文，也可以通过网络上的一些统计工具，对软文的效果进行监控，尽快调整！第二点是效果更好:相比之前的人海销售策略，销售人员往往希望与潜在目标群体建立信任关系，至少需要4到11次互动；正因为如此，这个周期往往很长，不可控因素很多，比如服务水平、专业能力、销售人员的职位等。但是营销软文可以整天宣传，活在网络的每个角落。任何时候，你的潜在目标群体都想了解你，你可以用软文获取相应的新闻，这样可以减少你团队资源的浪费，获得更好的效果！第三点是存在时间长:之前提到过网络上有软文，只要不是故意删的；那么你发布的软件文件今天将永久存在于网络上。正因为如此，你不必遵循以前流传下来的营销惯例。今天担心畅销书辞职，担心明天看不到宣传单，担心其中一个商人生气。即使这些顾虑依然存在，如果你能以软文的形式处理这些问题，或者在实施过程中进行协调，你的营销效果一定会有很大的改变！第四点是传播范围更广:相比其他推广方式，营销软文也有病毒营销传播的优势；因为在网上，如果有人看了你的文案，对方觉得很有价值，他不仅会收藏，还会和越来越多的朋友分享。微信为此提供了一个非常方便快捷的信息表达工具。另外，如果你的文案只触及媒体人，你的文案适合互联网用户阅读，那么你的文案可能会出现在各种媒体上，甚至权威媒体报道，因为大家都喜欢分享和转载有价值的文案！第五点是模仿更难:靠模仿做生意很正常，所以选择不同的定位，创造独特的卖点很重要！同样，在推广过程中，一旦某个推广做法得到验证，你的同行很快就会采纳，甚至比你更好；正因为如此，在实战中学会调整和优化策略也很重要。重要！另外，编软文其实也是一种创作活动。即使是模仿，网友也只会认第一个想出点子的人。至于后续，大家往往看不上，因为网友会觉得被忽悠了。