1335个单词，阅读大约需要2分钟 对于新企业品牌，相关客户群体还缺乏基本了解。这时候就要改变客户群体的认知模式。对于小企业品牌或者还没有成名的企业品牌，一定要先讲产品故事，通过讲故事的方式展示产品的详细新闻，让客户对产品有一个具体的了解，以及对产品什么时候能成功落户的想法。进入企业品牌后，传播效果会好很多。 产品故事可以从以下几个方面入手:分解产品属性，指出有趣点，定位采用场景，定位竞争对手，塑造愿景，建立产品联系，提供融合。 1.分解产品属性 一般来说，客户在购买企业品牌时，往往处于低认知模式，也就是说，他们很少花精力去思考和理解产品本身，越来越多地使用企业品牌来猜测产品的质量。比如在大企业品牌和小企业品牌之间，绝对是一个身体精神很高的大企业品牌。这个时候，小企业品牌要打败大企业品牌并不容易。为了将失败转化为胜利，我们必须吸引客户使用高意识模式，以便他们能够花费精力自己比较产品。 重要的是要把顾客从模糊的一般印象吸引到对产品的准确理解和产品属性的分解。比如从产品性能、质量、材质、材质、颜色、价格等方面详细描述客户。 2.指出有趣的点 在分解了产品属性之后，还需要确定被证明的好处，也就是给客户带来具体好处的产品属性。不要盲目的自己介绍产品，让客户有疑问。这些产品是什么意思，但对我有什么用？ 3.定位方案 在新产品开始销售之前，我们将首先定位它。比如产品属性定位和目标人群定位，但是很少有人使用上下文关联定位。在网络环境下，人群的构成比较大且杂。如果只是简单的介绍一下我是谁(这是什么产品)，并不会起到推广的作用。将产品定位到采用场景会让客户知道它可以用这个产品做什么，也就是让客户知道如何解决这个产品。 4.同行竞争者的定位 根据客户总是比较不同产品的习惯。当我们写文案时，我们需要确定:谁是我的竞争对手？我想让客户把我的产品和其他产品对比，强调我的特色？ 5.创造一种视觉 现在的软文大多写得太抽象，太多太杂，给人的不理解程度很高，就像在产品和人之间筑起一道高墙，考虑别人的技巧。为了克服这个问题，我们需要通过文案来营造画面感，让人们联想到具体的场景或者回忆，通过文案来让产品更加生动灵活。建立产品之间的联系 为了让新产品流行起来，一般都要规划好一个好的开始。人对陌生事物的接受能力普遍较差。这时候更容易记住在大家都知道的项目上构建产品。 比如很多人对电视机顶盒一无所知，它的口号还是自由控制的，所以连它是什么都不知道。但是，如果你把免费遥控器换成把电视变成电脑一秒钟，你就会明白，它可以像电脑一样自由地控制电视。 6.提供保险丝 软文的目的是改变人们的行为，让顾客行动起来。正因为如此，在最后的关键时刻，非常有必要给客户提供一条火线，相当于给客户一个潜意识的指令:你现在该怎么办。
标题：「推广心得」软文传播：一个好的产品，需要配备一个优秀的解说员
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