热点聚集
其实做好营销只有三个步骤。简单来说就是找到潜在客户的需求，把客户的需求转化为需求，扩大需求，最后让客户快速行动。
如何把握客户心理？
1.小属性策略
人们对流行的、同质的东西不感兴趣，所以当人们趋同或者产品严重同质化的时候，你的想法和独特的创意很重要。比如水果可以和其他零食混合，加工成图片，或者雕刻成各种有趣的外观等等。
2.目标是有效的
首先，我们可以按时完成。这可能不是我们有多坚定地去做，而是我们不想浪费我们付出的巨大代价。毕竟你花在一件事情上的时间和经历越多，你就越难放弃。
3.理解结案上诉
当面对一个模糊或复杂的问题时，人们会想找到一个明确的答案来结束模糊和混乱的局面。这是封闭认知的要求。对于营销来说，这种诉求可以在面临“期限”或时间限制的情况下迅速做出，比如在推广结束前一个小时。
4.意见的参考作用
简单来说，这就是口碑效应。最常见的是明星代表产品。例如，刘涛代表维普基德发言。喜欢刘涛的父母会认为刘涛代言的产品是对的。
5.睡眠者效应
简单来说就是通过文字营销来讲故事或者陈述观点，从而引起客户强烈的共鸣。这样顾客自然会主动通过或者购买。这种效果只会引发客户暂时的情绪，大家要记得及时改变。
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标题：「营销心得」做好营销只要三步，要点是怎么抓住客户心理？
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