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舍得酒业的软文营销，为何总能让人“舍得”？

你有没有过这种经历？明明没打算买酒，却在刷手机的时候，被一篇讲舍得酒文化、讲人生哲理的文章给打动了，心里痒痒的，甚至有点想下单的冲动。诶，这就对了。这背后啊，很可能就是舍得酒业软文营销的功力。今天咱们就来聊聊，舍得酒业是怎么用“软”刀子，慢慢切中我们心坎的。

一、软文不就是打广告吗？舍得玩出了什么花样？

先别急着下定义。一说软文，很多人第一反应就是那种藏着掖着的广告，挺没劲的。但舍得酒业的软文，好像不太一样。它不那么硬邦邦地催你“买买买”，反而更像一个老朋友，在跟你品茶聊天，聊着聊着，你就对“舍得”这个品牌产生了好感。

那它具体是怎么玩的呢？我觉得核心在于，它把卖产品，巧妙转化成了卖一种“智慧”和“态度”。

绑定高端圈层，讲故事不讲参数： 你很少看到舍得的软文去罗列酒的度数、原料配比（虽然这些肯定重要）。它更爱讲的是哪些企业家在重要的饭局上选择了舍得，这个选择背后体现了当事人怎样的格局和“舍得”智慧。这招很高明，因为数据是冷的，但故事和情感是热的，更容易让人记住。
深耕文化IP，把自己变成文化符号： 舍得拼命地和《舍得智慧人物》这类节目绑定，邀请各路大咖来聊人生抉择。这相当于持续不断地给品牌注入“智慧”、“格局”、“远见”这些高级词汇的能量。时间长了，大家一提到“舍得”，联想到的就不只是酒，更是一种值得追求的生活境界。

所以你看，它卖的哪里是酒啊，分明是一种身份认同和精神慰藉。这种“软”，才是真的“硬”实力。

二、自问自答：舍得的软文为啥看着不让人反感？

这是个好问题。同样是软文，为啥有些让人想立马关掉，舍得的却常常能被耐心读完甚至转发？

我认为关键点在于 “价值提供”是否前置，且大于“销售意图”。

简单说，就是用户读完一篇文章，他得先有收获。比如： * 他可能通过这篇文章，得到了一个看问题的新角度（哦，原来那次商业合作的成功，背后是这种“舍与得”的考量）。 * 他可能被某个人物的故事所激励（这位企业家当年的艰难抉择，给了我很大启发）。 * 他甚至只是觉得文章的文字很美，观点很妙，值得收藏。

当一篇文章本身具备了阅读价值、思想价值或情绪价值时，里面恰到好处出现的品牌信息，就不会显得那么突兀，反而成了价值的一部分。 舍得的大部分软文，都在努力先做好“价值提供”这件事。当然话说回来，是不是每篇都做得那么完美，这个可能也得看具体情况，有时候用力过猛也可能适得其反，这个度挺难拿捏的。

三、具体案例：他们是怎么把“软”字落地的？

空谈理论没意思，来看个具体的例子。我记得有篇挺出圈的软文，主题大概是“真正的高手，都懂得战略性放弃”。

文章开头并没有提舍得酒，而是从几个历史名人和当代企业家的故事切入，讲他们如何在关键时刻做出“舍”的艰难决定，从而成就了更大的“得”。读到这里，你已经被故事和观点吸引住了，觉得“嗯，有深度”。

然后，文章很自然地过渡，提到在某个重要的商业签约仪式后，双方大佬共饮舍得酒，庆祝这次基于长远眼光（舍小利、谋大局）的合作成功。这时，舍得酒的出现，就不再是单纯的饮品，而是成了那种“智慧抉择”和“成功时刻”的象征物。

最后，文章可能会再升华一下，回到“人生如酒，品舍得就是品智慧”这类主题上。

你看这个路径：引发共鸣（故事/观点）→ 自然植入（品牌作为案例或象征）→ 情感升华（强化品牌精神）。用户在整个阅读过程中，情绪和思考是被带着走的，品牌信息的植入就显得水到渠成。

四、舍得软文营销面临的挑战与未来

虽然舍得的这套打法看起来很成功，但也不是高枕无忧。市场和环境一直在变，挑战也挺明显的。

用户越来越聪明： 大家看多了各种营销套路，警惕性很高。如果软文的故事总是同一个套路，或者嫁接得特别生硬，很容易被识破，反而引起反感。
内容同质化的风险： 老是讲“舍得智慧”，会不会有一天让读者感到疲劳？如何不断挖掘新的角度、新的故事，保持内容的新鲜感，是个持续的考验。
效果衡量难题： 软文营销的效果，比如对品牌美誉度的提升，很多时候难以用直接的数据来衡量。它不像效果广告，点击、转化一目了然。这对于需要看到明确ROI（投资回报率）的决策者来说，有时候解释起来会比较费劲。具体怎么更科学地评估品牌软文的长期价值，我感觉行业里也还在摸索。

那么，未来该怎么走？或许可以这样想： * 内容形式更多样： 不局限于图文，可以尝试用短视频、微纪录片等形式，更生动地展现“舍得”故事。 * 互动性更强： 不只是单方面输出，可以设计一些活动，邀请用户分享他们自己的“舍得”故事，增加参与感。 * 跨界联动： 和其他领域的知名品牌或IP合作，碰撞出新的火花，打破固有的圈层。

五、总结一下：我们能从舍得的软文营销中学到啥？

聊了这么多，最后简单总结几句。舍得酒业的软文营销，给我的启发最大的几点是：

别只盯着产品功能，要卖就卖一种“精神”或“价值观”。尤其是对于有社交属性和情感附加值的商品。
内容本身必须先有价值，广告才能被接纳。你要让用户觉得花时间读你的东西是值得的。
讲故事的能力至关重要。好的故事是情感和理念最好的载体。
品牌建设是场马拉松，软文营销更是如此，需要耐心和持续的内容耕耘。

当然啦，每个品牌的情况都不一样，生搬硬套肯定不行。但舍得这种“以柔克刚”的思路，确实提供了一种高段位的玩法参考。下次你再看到舍得的文章，或许可以带着今天聊的这点东西，去品一品它背后的门道，也挺有意思的。