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窝囊的软文：我们为何一边嫌弃一边点开？

你有没有过这种经历？手指划着手机屏幕，看到一个标题挺吸引人，点进去读了两段，心里就开始嘀咕：“这……好像不对劲啊。”再往下看，得，通篇都在变着法儿夸某个产品，观点软绵绵的，论据也站不住脚，看完感觉像喝了碗温吞水，没滋没味，还有点被忽悠了的不爽。这种文章，就是我们今天要聊的——“窝囊的软文”。

它不像硬广那样直接喊“快来买”，也不像真正有深度的文章那样能给你新知。它处在一个特别尴尬的中间地带：想说服你，又显得底气不足；想讲道理，又绕不开商业目的。这种拧巴和无力感，就是它“窝囊”的核心。

一、到底啥才算“窝囊的软文”？

我们先得把这个概念掰扯清楚。窝囊的软文，它不仅仅是“软文”那么简单。所有的软文都带有推广目的，但“窝囊”的软文，特指那些执行得特别失败、让人一眼看穿还心生厌烦的类型。

它通常有几个致命伤：

动机藏不住，吃相有点急： 你想啊，它明明就是想让你买东西，却非要装成一副“我是为你好的”知心朋友模样。铺垫没两句，就急吼吼地开始夸产品，那种刻意的转折，生硬得让人脚趾抠地。
内容空洞，车轱辘话来回说： 通篇都是“极致体验”、“重新定义”、“遥遥领先”这类大词空话，但具体好在哪里？为什么好？根本说不出了子丑寅卯。就像一个人不停喊“我好厉害”，却拿不出任何真本事。
逻辑感人，把读者当傻子： 常用的套路就是“因为A，所以一定是B”。比如，“一位35岁的宝妈，因为用了这款面膜，老公竟然回心转意，事业也突然起飞……”这种强行建立的因果关系，或许暗示了写手对读者智商的某种低估。
气质怂包，毫无自信： 这是“窝囊”二字的精髓。它不敢理直气壮地宣传，也不敢真正有棱角地表达观点。怕得罪人，怕说错话，于是只能写成一杯温吞水，试图讨好所有人，结果往往是谁也没讨好。

二、自问自答：这种“窝囊”文章是怎么产生的？

好，问题来了。既然这么招人烦，为什么这类文章还满天飞呢？是写手水平都不行吗？事情可能没这么简单。

问：为啥甲方爸爸会为这种“窝囊”软文买单？ 答：一方面，可能跟一些企业的认知有关。他们有时会觉得，直接夸产品太硬了，得绕个弯子，结果这个弯子绕得太大，把核心信息都绕没了。另一方面，市场预算有限，又想频繁出内容保持声量，就只能降低对质量的要求，追求“有就行”，而不是“好才行”。这种“性价比”思维，成了窝囊软文的温床。不过话说回来，具体这些决策在甲方内部是怎么拍板的，是不是有KPI的压力，这个我就不太清楚了，属于我的知识盲区。

问：平台和算法在里面扮演了什么角色？ 答：算法喜欢的是点击率和停留时间。一些窝囊软文恰恰精通此道——用一个爆款标题（标题党）把你“骗”进来，就算内容再烂，只要完成了点击这个动作，在数据上可能就是“成功”的。这种扭曲的激励模式，让很多人宁愿花心思在标题上，也不愿打磨内容。

三、窝囊软文的“坏”与“不那么坏”

我们得承认，这种文章确实有挺多负面影响。

消耗读者信任： 每一次点开一篇窝囊软文，都是对读者耐心和信任的一次消耗。品牌形象也会跟着受损，显得不专业、不可信。
污染信息环境： 让真正有价值的内容被淹没在垃圾信息的海洋里，大家找点靠谱信息的时间成本变得更高。
带坏行业风气： 如果劣质内容也能获得流量，那谁还愿意沉下心来做优质内容？这会导致内容行业的恶性循环。

但是，如果我们换个角度想，这种“窝囊”是不是也反过来给我们提了个醒？

它是一面镜子，照出了低质量内容的模样。 当我们能清晰地识别并厌恶它时，说明我们的内容鉴赏力在提高。
它凸显了真诚内容的价值。 正因为有这么多“窝囊”的对比，那些敢说真话、有干货、不绕弯子的内容才显得格外珍贵。

四、那我们能怎么办？从读者和创作者两个角度看

作为读者，咱们得练就一双“火眼金睛”。

警惕夸张的标题和开头： 如果标题好到不可思议，心里先打个问号。
看案例还是看故事： 文章里是引用了具体的数据、真实的用户案例，还是编造那种特别狗血的“故事”？
感受文章的语气： 是平等交流、提供信息，还是居高临下、急于推销？

如果你是内容创作者，或者有推广需求，那更得好好想想。

真诚是唯一的技巧： 别把用户当傻子。坦诚地讲产品的优缺点，反而能建立信任。比如，在介绍一个课程时，可以直接说“这个课适合小白入门，但如果你已经是高手，可能帮助不大”。
提供价值先行： 你这篇文章，能帮读者解决一个具体问题吗？能让他们学到一点新知识吗？哪怕只是博君一笑，也是价值。先别想着卖东西，先想着怎么帮到人。
有点骨气，别那么“怂”： 敢于表达自己的观点，哪怕这个观点有争议。有棱角的内容，比四平八稳的温吞水更有吸引力。

说到底，“窝囊的软文”就像人际交往中那个唯唯诺诺、想讨好所有人却最终失去自我的人。它不讨喜，是因为我们本能地厌恶不真诚和虚弱。

消灭它可能不现实，但我们可以选择不去创作它，作为读者，我们可以更快地识别它、远离它。把时间和注意力，留给那些能带给我们真正价值的内容。这个世界已经够吵了，我们都需要一点清亮、实在的声音。