海鲜干货用什么软文好？这篇给你讲透
你是不是也遇到过这种情况？手里有一批品质超好的虾干、瑶柱或者鱿鱼干，但就是不知道怎么吆喝出去。发朋友圈吧，干巴巴几张图配个价格，好像没啥吸引力。写篇长文章介绍吧，又不知道从哪儿下笔，怕写得像产品说明书一样没人看。对啊，海鲜干货，到底用什么软文才好呢？ 今天咱们就好好掰扯掰扯这个事儿。
一、先别急着写，想想你的货卖给谁
写软文最怕什么？最怕自嗨。光顾着夸自己的干货多干、多净、多便宜，但根本没想过看的人想听啥。所以，在琢磨“怎么写”之前，得先搞清楚“给谁看”。
- 是给家庭主妇/煮夫看吗？ 那他们关心的是做法简单、孩子爱吃、营养健康。你得往家常菜、快手菜上靠。
- 是给年轻白领看吗？ 他们可能图方便、追求品质生活。可以强调“五分钟搞定一道大餐”、“提升生活幸福感的小确幸”。
- 是给餐饮店老板或者老饕看吗？ 那就要突出货源稳定、品质专业、能提升菜品档次。
你看，对象不同，软文的语气、重点完全不一样。这或许暗示，没有一篇软文能通吃所有人，找准你的目标客户是第一步。
二、好软文的几种“香型”，总有一款适合你
搞清楚给谁看，接下来就可以看看软文有哪些常见的、好用的类型了。我把它比作“香型”，你闻闻哪种对你的货路子。
1. 实用攻略型：保姆级教程最暖心
这种软文的核心是“我教你用”。大家买干货，有时候不是不想买，而是怕买回去不会做，浪费钱。比如，你可以写： * 标题示例：《干贝别只会煲汤！这5种神仙吃法，鲜掉眉毛》 * 内容要点：一步步教你怎么泡发（冷水还是温水？泡多久？），然后给出具体菜谱，比如“干贝蒸蛋”、“干贝扒菜心”，越详细越好。中间自然地带出你的干贝泡发率高、味道醇厚的特点。 * 优势：提供实实在在的价值，用户会觉得“收藏了有用”，容易建立信任感。
2. 产地故事型：给干货注入灵魂
现在人买东西，尤其是吃的，越来越爱听故事。你的海鲜干货是从哪儿来的？是谁捕捞、谁晒制的？这个过程本身就很有说服力。 * 标题示例：《为什么老饕都认这个渔村的虾干？我跟船出了一次海才明白》 * 内容要点：描绘产地的自然环境（无污染的海水）、老渔民的传统手艺（天然晒晒，不熏硫）、捕捞的辛苦与讲究。把产品的“好”融入到人和故事里。有血有肉的故事，比单纯说“我家干货好”强一百倍。 * 优势：打造品牌差异化，让产品有温度，能卖上价。
3. 场景代入型：勾起购买欲于无形
这种软文不直接卖货，而是描绘一种用了你的产品之后的美好生活场景，让用户自己产生“我需要”的念头。 * 标题示例：《周末煲一锅这样的汤，整个家都是幸福的味道》 * 内容要点：不急着说产品，先渲染氛围——比如周末的午后，阳光洒进厨房，灶上咕嘟咕嘟煲着一锅瑶柱排骨萝卜汤，满屋飘香，家人围坐……然后才引出，“这汤的灵魂，就是这几颗来自XX的淡干瑶柱”。 * 优势：营销痕迹最轻，主打情感共鸣，用户体验感强。
不过话说回来，故事型软文有个难点，就是如果你的货源就是普通批发市场，那这个故事怎么讲得真实动人，就得费点脑筋了，具体怎么操作效果最好，可能还得看实际情况。
三、写作时，这几个坑千万别踩
知道了写啥类型，动笔的时候也有些常见的雷区，咱们得绕着走。
- 坑1：吹得太猛。 “全世界最好”、“绝对无添加”这种话，现在没人信了，反而显得假。要用事实说话，比如“我们承诺不添加防腐剂，下面是我们的检测报告”，这样更有力。
- 坑2：只有华丽辞藻。 通篇“鲜香扑鼻”、“口感Q弹”，但怎么个鲜法？和别家有啥不同？说不出来。要多用对比和细节，比如“我们的虾干是甜鲜，不是那种死咸，嚼三下之后回甘特别明显”。
- 坑3：忘了加“钩子”。 软文最后，得给用户一个明确的下一步指令。比如“想尝尝这种带着海风味道的虾干吗？点击这里…”或者“关注我，解锁更多海鲜干货做法”。不然人家看完了，也不知道该干嘛。
四、让软文效果翻倍的小技巧
掌握了基本盘，再来点锦上添花的东西，能让你的软文更出彩。
- 高质量图片/视频是王道！ 晒干货的色泽、泡发后的饱满状态、做成菜肴的诱人样子。有图有真相，比纯文字有冲击力得多。特别是短视频，展示泡发过程，很治愈，也很说明问题。
- 用客户好评来背书。 把客户的好评、返图（当然要征得同意）放进去，这是最强的“证人证言”。比如“XX客户说，用你家的瑶柱炒饭，孩子能吃两大碗！”。
- 结合热点和时节。 比如中秋节快到了，可以推干贝、虾米做月饼馅料；冬天推煲汤食材。这样更应景，需求也更明确。
五、写在最后：真诚才是终极技巧
聊了这么多类型和技巧，但说句实在话，写软文最重要的可能不是技巧，而是真诚。
你得真的相信你的产品好，然后像给朋友推荐好东西一样，把它的优点、你怎么用它、它好在哪儿，一五一十、实实在在地告诉大家。用户都不傻，是不是真心为ta好，ta能感觉到。与其绞尽脑汁想套路，不如把心思花在选品和控制品质上。好东西自己会说话，软文只是帮它把话说得更好听、更动人而已。
所以，“海鲜干货用什么软文好？”这个问题的答案，或许就是：用你了解你的产品、并真心想把它分享给需要的人的那颗心写出来的软文，最好。
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