株洲网软文营销策划招聘，企业突围的关键一步
你是不是也觉得，现在生意难做，钱难赚？尤其是在株洲这样的工业重镇，企业那么多，竞争跟打仗似的。你产品可能不错，但就是感觉声音被淹没了，客户看不见你。问题出在哪儿？很大一个可能就是，你还在用老一套的方法做宣传，或者干脆就没怎么在“网上”下功夫。今天咱就掰开揉碎聊聊，为啥说现在在株洲，专门去招聘一个懂“网软文营销策划”的人，可能比你多投十万块广告还管用。
网软文营销策划，到底是个啥？
先别被这个词唬住。说白点，它就不是那种硬邦邦的、直接喊“我的产品天下第一，快来买”的广告。那种广告，现在大家见了就烦，直接划走。
那它是什么？我举个例子你可能就明白了。比如，你是一家株洲做硬质合金刀具的厂子。你要是直接发广告说“我家刀最好”，估计没几个人看。但如果你找人写一篇软文，标题叫《一位株洲老师傅的二十年心得：数控加工中，如何让刀具寿命延长30%》。你看，这看起来像是一篇分享经验的干货文章，对吧？但里面很自然地，就会把你家刀具的材料、技术、耐用性这些优点给带出来。读者是抱着学知识的心态来的，看完觉得有收获，顺带就对你家产品产生了信任感。这种“润物细无声”的推销，就是软文营销的核心。
所以，网软文营销策划，就是策划这一系列“软”内容的人。他得懂网络、懂写作、更懂用户心理。
株洲企业，为啥现在特别需要这个人？
这是个好问题。株洲嘛，老牌工业城市，很多企业是B2B的，觉得“酒香不怕巷子深”，或者习惯了靠业务员跑客户。但时代真的变了。
- 客户找你的方式变了：现在一个工厂需要采购零部件，工程师第一反应是去百度、去搜一搜，看看有没有技术文章、行业评价。如果你的企业在网上像个“隐形人”，连篇像样的介绍都没有，机会可能就这么溜走了。
- 竞争环境变了：你的竞争对手，可能早就开始布局线上内容了。他们通过持续输出专业文章，在行业内建立了“专家”形象。客户一对比，肯定更信任那个看起来更专业的。
- 成本考量：传统的广告投放，像行业展会、杂志广告，费用高，效果还越来越难衡量。而软文营销，一旦内容体系搭建起来，它就像个24小时不休息的王牌销售，持续不断地帮你带来潜在客户，这个性价比，你自己算算。
不过话说回来，我也不是说传统方式就完全没用了，对于某些特定行业和场景，线下关系可能还是核心。但线上这一块，你缺了，就相当于少了一条腿走路。
这个岗位，具体要干啥活儿？（招聘时你看重啥？）
你要是老板，想招这么个人，你得清楚他来了到底要做什么。不能指望他是个全才，但核心的几样本事得有。我觉得吧，主要得会干这么几件事：
- 会“挖矿”：能从你们公司看似平常的产品、技术、案例里，挖出能吸引人的“故事点”和“价值点”。比如，一个工艺的改进，一个客户问题的解决，都能写成好文章。
- 会“编网”：不是瞎编，是策划内容体系。比如，针对不同的客户群体（工程师、采购、管理者），写不同角度的文章，形成一个内容网络，让客户从各个角度都能了解你。
- 会“敲门”：写出来的文章，得知道发在哪里有效果。是行业技术论坛？是微信公众号？还是百度百家号？他得懂这些渠道的玩法，让文章能被目标客户看到。
- 会“看数”：发了不是完事，得看看阅读量、咨询量怎么样，然后调整优化。这个东西吧，具体怎么分析数据才能最准，里面门道也挺多，得靠实际摸索。
重点来了，招聘时要考察的核心能力，我认为是这三样： 1. 写作能力是基本功：不需要他是大文豪，但逻辑得清晰，能把复杂的事说明白，文字得有说服力。 2. 策划思维是关键：不能只会写一篇算一篇，得有整体内容规划的能力，知道什么时候该写什么。 3. 了解行业是加分项：如果他对株洲的工业环境、对你的行业有一定了解，那上手会快很多，写出来的东西也更对路。
招到人之后，怎么判断他干得好不好？
人招来了，不能放养。怎么衡量他的价值？总不能光看写了多少字。我觉得，可以看几个更实在的指标：
- 曝光度：公司品牌词在搜索引擎上的搜索量有没有增加？行业里提到你们的人是不是多了？
- 咨询量：文章发布后，通过文章里留的联系方式（比如电话、客服微信）来咨询的潜在客户有没有变多？这些咨询的质量怎么样？
- 转化率：这是最终极的指标，但也是最难的。有多少咨询最终变成了实际订单？这或许暗示了内容营销对实际销售产生了推动作用，不过这个过程比较长，需要点耐心来看。
当然啦，这些指标之间具体哪个权重应该最高，可能因公司而异，这个还得在实际操作里慢慢掂量。
不招专职，有没有别的办法？
肯定有啊。对于很多中小公司来说，一开始就设一个专职岗位，可能觉得成本高，或者没那么多活儿。那替代方案是啥？
- 内部培养：看看公司里有没有文字功底好、又懂产品的员工，让他兼职先做起来。好处是省钱、懂产品，坏处是可能不专业，而且会增加员工负担。
- 外包给团队：找市面上专业的营销策划公司或者写手。好处是专业、省心，坏处是费用可能也不低，而且对方需要花时间深入了解你的业务。
这两种方式各有优劣，关键看你的预算和对效果的预期。但长期来看，如果这块业务真的很重要，有个自己人专门盯着，肯定是最好的。
总结一下，在株洲当下这个竞争环境里，企业如果能找到一个合适的网软文营销策划人才，就相当于给自己的品牌装上了一个“线上扩音器”。这不再是“可选项”，而是逐渐变成了一个“必选项”。他做的事情，是在用内容搭建一座桥，让潜在客户能更顺畅、更信任地走向你。这笔投资，看长远点，真的值。
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