互联网时代，公司的推广离不开各种营销，而在营销软文中，创意可以说是决策型公司营销成功的关键因素。就像高考作文一样，很多考生对同一个题目表达了相同的意思，但是为什么有的文案会吸引人的注意力，而有的却不感兴趣？其实区别在于表达方式不同。我们需要找到一个合适的表达来完成我们的创造力。
很多营销推广专家都遇到过这种情况:他们采取了一点做法，比如九宫格去思考写作的基本文字，也选择了自己的立场，只是想不出好的思路，这样文字就不会爆炸。可能有人会说，营销不是推出产品，不是直接介绍产品。在这里，我问你:刷手机的时候看到这个生硬的广告，是点击还是快速关闭？有人会说，蹭个小热点拿个话题学位不合适。其实蹭热点是个好主意，但是大部分营销专员不会蹭热点。写作是把某个东西从产品的卖点上拉走，相关性下降，对于引流无效。那么怎么写好点子呢？今天分享三个好点子。
1.利用产品卖点来刺激受众的痛点
公司在营销软文时，用卖点来刺激客户痛点，在写之前先问问自己:这些产品需要什么样的卖点？客户想通过这篇文章处理哪些问题？为什么市场上那么多类似的产品都选择这个产品？然后根据这些客户的需求，找到客户的痛点，让客户产生“这就是我一直想要的！”，所以从心底里有强烈的理解欲望，甚至是购买欲望。
2.将顾客动机转化为“购买理由”
当你想购买某个产品时，可以主动搜索企业品牌或产品新闻。在这种情况下，客户可以更直观地购买，并给出他们期望的原因。因为购买点必须是客户需要的。客户购买点的想法要和其他企业品牌的好处区分开来，注意客户没有被其他企业品牌处理过的矛盾，会成为购买企业品牌的理由。
俗话说“客户的诉求是坑，买的理由是真的”。将费用需求转化为购买理由。这时候基本客户很容易产生消费行为。
3.用情调影响观众的选择
要有创造力，通常有理性需求和情感需求。一个人的决定，不是理性的，就是感性的。这是人类特有的两种互补的决策实践:情感和逻辑。很多人以为自己很理性，其实不然。研究表明，许多人类行为是由大脑中的情绪中心控制的。理性主要用来评价情绪决策的正确性和合理性。就像你喜欢一个产品，你可能会因为它的性能而认为你喜欢它，但事实是你一般喜欢产品的外观，然后你会找到产品的详细新闻来表明你正确地喜欢它。相反，如果你不喜欢一件衣服的形状，不管它多么合身，面料多么舒适，你都不会想买。
标题：「营销心得」营销软文为什么你不能写出好的想法？
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