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天才小熊猫的广告软文，为啥让人笑着掏钱？

你有没有过这种经历？明明知道是广告，但还是忍不住从头看到尾，甚至看到最后还乐呵呵地去找链接下单？对，我说的就是那种，让你一边骂自己“又被套路了”，一边心甘情愿被套路的广告。今天，咱们就来唠唠，把这种广告玩成艺术的鼻祖级人物——天才小熊猫。

他写的哪是广告啊，那根本就是一部部微型的、沙雕的、充满反转的连续剧。那么，核心问题来了：

一、天才小熊猫到底是谁？他写的算啥“软文”？

先自问自答一下。天才小熊猫，本名可能没几个人记得住，但一提这个名号，很多人脑子里立马会浮现出那些又长又搞笑的图文故事。他严格来说不算传统意义上的“文案”，更像是一个内容创作者，一个段子手，一个讲故事的人。

那他的软文算什么类型？我觉得吧，可以叫 “剧情沉浸式软文”。你看啊：

传统软文：可能开头讲个故事，然后生硬地转到产品，夸一通功能。
天才小熊猫的软文：产品本身就是故事的主角，或者推动剧情的关键道具。你没看错，广告产品不是植入，它就是戏骨！整个故事都是围绕着这个产品能干嘛、不能干嘛、会引发什么奇葩后果来展开的。

比如，他为了推广某个翻译机，能编出一个自己和外国邻居因为鸡毛蒜皮的事情产生误会，然后靠翻译机一步步化解矛盾，最后差点拜把子的荒诞故事。你关心的是剧情下一步怎么发展，哈哈一笑的同时，产品的核心功能（精准翻译、便携）你已经刻在脑子里了。

二、他的套路是啥？为啥能让人上头？

好，我们继续往下想。他的文章结构，虽然看起来天马行空，但仔细品品，是有固定招式的。虽然这些招式说出来可能有点“剧透”的嫌疑，但即使知道了，你看的时候还是会中招。这大概就是高手吧。

第一招：反逻辑的“沙雕”开场。 他从来不正经开头。通常是“我有一个朋友……”或者“事情是这样的……”，然后引出一个极其无厘头、甚至有点弱智的由头。这个由头往往跟要广告的产品八竿子打不着，但就是能勾住你，让你想知道“这傻子接下来要干嘛”。

第二招： 产品登场极其自然，甚至是“被迫”的。 产品出现的方式，往往不是“我发现了神器”，而是“我被逼得没办法了，只好试试这玩意儿”。这种“被迫”感，极大地削弱了商业气息，让你觉得他不是在推销，而是在跟你分享一个他解决奇葩问题的真实经历。

第三招： 夸张到离谱的测试与后果。 他会把产品的某个功能用到极致，进行一系列正常人根本想不到的极限测试。比如测试充电宝电量，不是简单地说能用多久，而是可能带着它去荒野求生，给手电筒、小风扇、甚至对讲机充电，最后得出一个“差点给路边的松鼠手机充上电”的荒谬结论。这种夸张，制造了巨大的反差笑点。

第四招： 神转折与call back（回调）。 文章最后，往往会来一个意想不到的转折，或者巧妙地呼应开头的那个“沙雕”由头，形成一个完整的闭环。这时候你才恍然大悟，哦，原来在这等着呢！这种结构上的精巧设计，会带来一种“解谜”般的快感。

三、仅仅是好笑吗？背后藏着哪些真本事？

好了，笑也笑过了，我们得往深里想想。如果只是好笑，那成不了经典。他的文章里，其实藏着很多营销和内容创作的硬核逻辑。

问：用户为什么不反感他的广告？ 答：因为他提供了远超广告本身的价值——快乐。 你去看他的文章，核心驱动力是“好奇”和“找乐子”，而不是“买东西”。他把广告的商业目的，深深地埋藏在了娱乐价值之下。你消费的是内容，接受产品信息成了一个顺带的、无痛的过程。用互联网黑话说，这叫 “内容即广告，广告即内容”。

问：这对我们做内容有啥启发？ 答：启发太大了！起码有三点：

放下身段，说人话：别老想着教育用户，先想着怎么逗乐他。用户放松了，防备心就降低了。
故事永远是王道：干巴巴的参数没人爱看，但一个好玩的故事，人们愿意主动传播。产品功能要融入剧情，而不是剧情服务产品。
真诚是必杀技，哪怕是“装”出来的：天才小熊猫的文风有一种独特的“质朴感”，就像你身边那个特别能侃、有点贱兮兮但又很可爱的朋友。这种“人设”拉近了距离，建立了信任。

四、我们能复制一个“天才小熊猫”吗？

嗯……这是个好问题。说实话，很难。他的成功，是个人风格、时代机遇和平台红利共同作用的结果。

个人风格无法复制：那种独特的幽默感、节奏感和编剧能力，是天赋和长期积累的结果。
用户阈值提高了：当年的网友比较“单纯”，这种形式是革命性的。现在大家什么套路没见过？审美疲劳了。
商业环境的改变：现在的品牌方，还有多少敢让创作者这么“玩”自己的产品？大多数还是求稳，要求各种品牌露出生硬地出现。

但是！虽然我们很难成为第二个他，但他的核心方法论是绝对可以学习和借鉴的。比如，在做产品介绍时，能不能试着用讲个小故事的方式？在做活动推广时，能不能设计得更有趣、更有参与感一点？别老想着硬广了，真的，用户膈应。

所以，绕了一圈回来，天才小熊猫的软文之所以牛逼，归根结底是因为他尊重用户。他把用户当成有血有肉、会哭会笑的人，而不是冰冷的流量和数据。他先想着怎么让你开心地度过阅读的几分钟，然后才顺便完成广告任务。

这种“顺便”的力量，可比那些敲着黑板告诉你“快买！好用！”的广告，要强大得太多太多了。这大概就是，最高级的广告，看起来根本不像广告吧。行了，就唠到这，我得再去重温一遍他那篇给手机贴膜的经典之作了，每次看都忍不住……