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原创网络软文到底是什么东西？

你有没有刷到过那种文章？标题特别吸引人，点进去一看，内容好像是在讲道理，又好像是在卖东西，最后看完你甚至可能都没意识到，自己已经被它说服了。对，十有八九，你遇到的就是一篇精心设计的原创网络软文。它到底是什么？为啥现在这么火？又该怎么写？别急，咱们今天就把这事儿掰开揉碎了聊明白。

一、软文不是硬广，那它到底是啥？

首先，咱得破除一个迷思。很多人觉得软文就是藏着掖着的广告，这么说对，但也不全对。

硬广是：“买它！现在打折！只要999！”——目的明确，但让人想立马关掉。
软文是：给你讲一个职场小白逆袭的故事，故事里主角因为用了一个效率软件，人生开挂。最后轻描淡写地提了一下这个软件的名字。——你接受了故事，也就顺便接受了产品。

所以，原创网络软文的本质，是通过有价值的内容，在不引起用户反感的情况下，潜移默化地达到品牌宣传或产品推广的目的。它卖的不是产品本身，而是一种感觉、一种解决方案，或者是一种认同感。

二、为啥大家现在都爱看软文？

这个问题很关键。你想啊，现在谁还乐意看生硬的广告？我们早就免疫了。软文的兴起，其实是咱们用户自己用点击和阅读投票投出来的。

用户变得更聪明了：我们知道你要卖东西，但你如果直接吼，我就走。你如果先给我点好处，比如教我怎么省钱、怎么变美、怎么轻松带娃，那我愿意花时间看看。
信息实在太泛滥了：每天那么多内容抢着让我们看，凭什么看你的？有价值、有共鸣的原创内容就成了抓住我们眼球的最强钩子。
信任感的建立：一篇好的软文，读起来像朋友在分享经验。它帮你分析问题，给你提供思路，让你觉得“哎，这人懂我”。这种信任感一旦建立，他推荐的东西，你自然会更愿意去了解。

不过话说回来，虽然软文效果不错，但用户也越来越敏感了。如果“软”得太假，故事编得太离谱，反而会起到反效果，让人感觉被欺骗。

三、一篇能打的软文，到底长啥样？

好，那怎么才能写出一篇不像广告的“好广告”呢？这里头门道可就多了。我琢磨了一下，大概离不开下面这几个核心要素：

【强有力的标题】：这是敲门砖，决定了人家点不点你。比如“我一个月只花了300块，皮肤却变好了”就比“XX护肤品介绍”有吸引力一百万倍。
【挠到痒处的内容】：你得知道你的读者正在为什么事头疼。是脱发？是加班？是孩子不听话？从他们的痛点切入，让他们感觉“这说的就是我！”
【讲人话，有温度】：别整那些高大上的专业术语，就用聊天、讲故事的方式来说。有起伏，有情绪，甚至可以有合理的语病和停顿，这样才真实。
【自然的植入】：这是最显功力的地方。你的产品或品牌必须是故事情节里自然而然的一部分，是解决问题的工具，而不是凭空冒出来的外星物体。生搬硬套？立马完蛋。
【清晰的行动指引】：人家看爽了，认同了，接下来呢？你得告诉他该干嘛：“点击下方链接”、“关注公众号回复关键词”、“现在扫码领取优惠”。这一步非常关键，否则前面都白忙活了。

四、自己动手写，会不会特别难？

看起来条条框框很多，但其实拆解开了，也没想象中那么吓人。你可以试着按这个路子走：

定目标：你这篇软文到底想干啥？是卖货？还是涨粉？还是就纯粹做品牌曝光？先想清楚。
找对象：写给谁看？宝妈？程序员？大学生？他们的痛点和喜好天差地别。
挖痛点：他们最大的烦恼是什么？最想实现什么？去找，去聊，去看论坛。
列大纲：一个吸引人的开头（故事/问题）、中间分析问题（给出见解和方法）、然后引出你的产品作为“解决方案”、最后给个行动号召。
填内容：用大白话，往大纲里填肉。多用自己的话复述，别抄。
改文案：读出来听听顺不顺，标题再磨一磨，看看植入尬不尬。

当然啦，写出第一篇像样的东西可能得花点时间，具体多久还真看个人悟性。多写多改，感觉慢慢就来了。

五、写软文最怕啥？几个常见的坑

理想很丰满，现实常骨感。新手写软文，最容易掉进这几个坑里：

【硬得硌牙】：故事讲得好好的，突然画风一变开始念产品说明书，读者一秒出戏。
【吹得没边】：“全球最好”、“史上最强”，这种绝对化的说法现在没人信了，反而显得特假。或许暗示它是个不错的选择，会更让人舒服。
【找不到重点】：故事讲嗨了，忘了自己是来干嘛的，通篇没提产品。或者产品介绍得太深，忘了读者是谁。
【没有价值】：通篇都是自夸，对读者一点用都没有，人家凭什么花时间看？

记住，核心是“给予价值”，而不是“索取关注”。你先给人家东西，人家才可能回馈你。

结尾：软文是一种思维，而不只是技巧

聊了这么多，你会发现，写原创网络软文，与其说是一种写作技巧，不如说是一种用户思维。

它要求你真正地站到用户那边去，去想他所想，急他所急。然后，用你的产品或服务，去帮他解决问题。当你真心实意这么做的时候，写出来的东西自然就有说服力，就不会那么“广告味儿”。