卖什么可以写软文？这问题没那么简单
你是不是也经常刷到那种看着像分享，实际在卖东西的文章？然后心里嘀咕：这东西也能写成软文？没错，我今天就想跟你唠唠，到底卖什么可以写软文。其实啊，这个问题，乍一看简单，细琢磨下去，门道还挺多。不是说所有东西都适合，但适合的东西，可能比你想象中要多得多。
软文的核心：卖的不是产品，是“解决方案”
我们先别急着列清单。得先搞明白软文到底在干嘛。软文高手其实不是在生硬地推销一个杯子或者一瓶酱料。他们是在贩卖一种解决方案，一种感觉，或者一个梦想。
- 比如你卖一款特别贵的枕头。 你直接说“我的枕头好，快来买”，没人理你。但如果你写一篇《连续失眠365天后，我花了半个月工资换来了8小时婴儿眠》，这感觉就完全不同了。你卖的不是枕头，是“优质睡眠”这个解决方案。
- 再比如你卖一门理财课。 你直接发广告，大家会反感。但如果你写《月薪5000到存款20万，我只用了三年，只因改掉了这个坏习惯》，你卖的不是课程，是“财务自由”的希望和可能性。
所以，回到我们的问题：卖什么可以写软文？答案是：任何能包装成“解决方案”或“理想状态”的产品或服务，都有软文的潜力。关键在于，你能不能找到那个打动人的切入点。
哪些品类是软文的“天选之子”？
虽然理论上很多东西都能写，但有些品类，简直就是为软文而生的。它们天然就带有故事性和情感连接点。
1. 与“变好”相关的产品
人嘛，总想变得更好。这个需求是永恒的软文爆点。 * 健康美容类： 减肥产品、护肤品、保健品、健身器材。这些可以直接关联到“更美”、“更健康”、“更自信”。 * 知识技能类： 在线课程、书籍、知识付费社群。卖的是“更聪明”、“更有竞争力”、“升职加薪”。 * 效率工具类： 时间管理APP、办公神器、智能家居。解决的是“更高效”、“更省事”、“提升生活品质”。
这类产品，软文特别好写，因为消费者的焦虑感和渴望感非常强，你的软文只要轻轻一推，就可能促成行动。
2. 能带来“美好体验”的产品
这类产品不直接解决痛点，但能提升幸福感。 * 美食特产： 可以写产地故事、制作工艺、儿时情怀。“这口味道，让我想起了外婆的厨房。” * 旅行服务： 民宿、小众旅行路线。卖的是“逃离现实”、“诗和远方”的体验。 * 文创手作： 独特的饰品、家居摆件。强调的是“个性”、“品味”和“手作的温度”。
写这类软文，重点在于营造场景和氛围，让读者心生向往。
3. 决策成本高、需要“信任背书”的产品
有些东西，价格高，或者用了就不好退换，消费者买起来会非常犹豫。这时候，软文的价值就体现了。 * 母婴用品： 父母给孩子买的东西，最看重安全和口碑。一篇详细的使用体验、成分分析，比什么广告都管用。 * 家居建材： 装修一次不容易，谁都不想踩坑。真实的装修日记、产品测评，能极大地建立信任。 * 金融保险： 这东西看不见摸不着，还很复杂。通过故事讲解保险的重要性、理财的误区，能有效降低用户的认知门槛。
不过话说回来，这类软文的写作难度也最高，因为你得真的懂行，或者表现得足够真诚，否则很容易被识破是纯广告。
那些看似“没法写”的品类，怎么办？
现在我们来挑战一下高难度。比如，卖螺丝钉的？卖工业轴承的？这怎么写软文？难道写《一颗螺丝钉的自我修养》吗？
这里就暴露我的一个知识盲区了，我对B端（企业端）的营销确实了解不深。但据我观察，思路其实可以变通。虽然不能直接写给终端消费者看，但可以写给采购商、工程师看啊。
- 你可以写： 《我们如何把一颗螺丝的精度做到0.01毫米，帮客户省下百万维修成本》。看，切入点变成了“可靠性”和“省心”，这是企业客户最关心的。
- 或者写： 《专访XX工程师：为什么在关键项目上，我只选用A品牌的轴承》。这其实就是行业KOL（关键意见领袖）的证言模式。
所以，几乎没有绝对不能写软文的产品，只是目标读者和写作角度需要彻底转变。这个转变的过程，或许暗示了软文写作的本质是深度理解你的客户。
软文写作的万能公式（仅供参考）
聊了这么多，给点实在的。一个还算好用的软文结构，你可以试试看，但千万别生搬硬套：
- 戳痛点： 开头就提出一个读者正在经历，或者害怕经历的烦恼。“你是不是也感觉时间总不够用？”“皮肤敏感是不是让你不敢尝试新护肤品？”
- 讲故事： 分享一个自己或朋友的经历，描述在遇到这个痛点时的痛苦和摸索。这部分要真实，有细节。
- 遇转机： 自然地引出产品，描述它是如何帮你解决问题的。重点是描述使用后的美好感受和具体结果，而不是枯燥地讲参数。
- 强说服： 提供证据，比如用户好评、销量数据、权威认证，打消最后的疑虑。
- 促行动： 给出一个无法拒绝的优惠，或者制造一点紧迫感，引导读者立即购买。
这个公式不是金科玉律，但能帮你搭起一个框架，不至于无从下笔。
最后，也是最重要的
写了半天“术”的东西，最后想聊聊“道”。再好的软文技巧，也比不过一颗真诚的心。如果你自己都不相信你的产品能帮到别人，写出来的文字肯定是虚的，读者能感觉到。
所以，在琢磨“卖什么可以写软文”之前，或许更应该问的是：“我卖的这个东西，真的能帮人解决问题吗？” 如果答案是肯定的，那你几乎已经成功了一半。剩下的，就是用你的笔，把这份价值清晰地传递出去。
希望这篇唠唠叨叨的文章，能给你一些启发。毕竟，好的软文，是让买卖双方都开心的事。
标题：卖什么可以写软文？这问题没那么简单
地址：http://wenfangge.com/rwfb/105286.html
注明“来源：文芳阁”的所有作品，版权均属于文芳阁软文推广平台，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品，如有对内有异议请及时联系btr2030@163.com，本人将予以删除。
