人性营销软文怎么写好看？这有招儿
你有没有这样的经历？刷到一篇广告软文，明明知道它是广告，但还是忍不住看完了，甚至还有点心动。反过来，有些软文你扫一眼标题就想划走，感觉它在把你当傻子。差别在哪儿？我觉得啊，关键就在“人性”这两个字上。光喊“我的产品最牛”没用，你得戳到人心窝子里去。那问题就来了，怎么才能写出一篇真正打动人、让人不反感还乐意看下去的人性营销软文呢？ 这事儿，咱们今天就来好好掰扯掰扯。
一、先搞明白，啥是人性营销？
你别把它想得太复杂。说白了，人性营销就是顺着人的天性、本能和情感需求来做文章，而不是硬邦邦地讲道理、摆参数。
比如，人天生就： * 爱占便宜（不是贪小便宜，是追求“获得超值”的感觉） * 害怕失去（“限时优惠”比“全年低价”管用多了） * 渴望被认同（用了这个，你就是圈子里最懂行的人） * 有好奇心（“她只用了一招，就让皮肤回到20岁”） * 懒得思考（你得把复杂信息嚼碎了喂给他）
你想想，那些刷屏的爆款文章，是不是都暗戳戳地击中了这些点？它不是在卖产品，而是在卖一种感觉，一个解决方案，或者一个更好的自己。
二、软文的核心：故事还是产品？
好，下一个问题：一篇软文里，产品和故事，哪个更重要？ 我的看法是，故事是糖衣，产品是药丸。糖衣是为了让你心甘情愿地把药吃下去。
你不能光讲故事，把产品丢到一边，那用户看完乐呵一下，忘了你要卖啥。你也不能光讲产品，干巴巴的，用户根本没兴趣听。
正确的做法是，让产品和故事水乳交融。 举个例子，你要卖一款助农苹果。你不会说“我们的苹果又大又甜”。你会讲一个故事：一个大学生回乡创业，面对滞销的苹果和乡亲们期盼的眼神，如何克服困难，最终找到优质渠道，让每一个苹果都承载着希望的故事。在这个故事里，苹果不再是水果，而是梦想、情怀和希望的载体。这时候，用户买的还是苹果吗？不全是了，他可能是在为这份情怀和故事买单。
不过话说回来，故事讲得再好，如果苹果本身烂了，那也是一锤子买卖。所以，产品是根基，故事是放大器，这点不能本末倒置。
三、怎么写？上手就用的“人性”工具箱
道理懂了，具体怎么操作呢？我给你几个立马能用的招儿。
1. 标题怎么抓人？
标题决定了80%的点击率。你得在3秒内抓住他。 * 利用好奇：“我猜，你的衣柜里还缺这样一件……” * 戳中痛点：“天天加班熬夜，你的头发还好吗？” * 给出承诺：“三天时间，让你彻底搞懂理财入门” * 展示效果：“自从用了它，我再也没进过理发店”
核心就是：关我屁事？对我有啥好处？ 标题必须回答这两个问题。
2. 开头怎么留住人？
标题把人骗进来了，开头得把人稳住。别一上来就“XX公司成立于哪年”，谁关心啊！ * 讲故事：“去年这个时候，我还因为满脸痘痘不敢出门……” * 提问题：“你是不是也觉得，钱总是不知不觉就花完了？” * 说现象：“最近发现，身边的朋友都在偷偷用这个……”
总之，让他觉得“哎，这说的不就是我吗？”，他就看下去了。
3. 内容怎么让人读得爽？
这里学问就大了，得充分调动人性。 * 塑造价值，而不是罗列功能： * 不要说“我们的杯子容量500ml”。要说“一杯刚好，满足你一上午的饮水需求，不用来回跑茶水间。” * 功能是冰冷的，价值是贴心的。 * 制造稀缺和紧迫感： * “前100名下单送价值XXX的赠品” * “活动仅限本周，错过等明年” * 这利用了人性的“损失厌恶”，人们害怕失去比渴望得到更强烈。 * 运用社会认同： * 展示用户好评、晒聊天记录、播放量、销量数据……“大家都买了，你跟着买准没错”，这种从众心理能极大降低决策风险。 * 降低行动门槛： * 价格太贵？拆解成“每天不到一杯奶茶钱”。 * 操作复杂？强调“三步上手，小白也能秒会”。 * 人性本懒，你得给他铺好每一步路。
四、小心！这些坑千万别踩
人性是把双刃剑，用好了效果拔群，用不好就惹人反感。 * 坑1：制造焦虑过头了。你可以戳痛点，但不能把人往死里吓唬，得给出光明和希望。否则用户只会感到压抑，然后关掉页面。 * 坑2：故事虚假浮夸。吹牛可以，但得有边儿。什么“三天瘦二十斤”、“一个月成百万富翁”，这种内容或许暗示了某些不切实际的期望，具体效果真的因人而异，现在大家都很聪明，一眼就能看出假，信任没了就全完了。 * 坑3：把用户当傻子。真诚永远是必杀技。你可以用技巧，但底色必须是真诚的。一旦让用户感觉被算计，你就输了。
五、最后，回到最初的问题
所以，人性营销软文怎么写好看？ 答案其实不复杂：别把自己当卖家，把自己当成一个懂他的朋友。 你去理解他的烦恼，分享你的经验（或你看到的成功案例），然后顺理成章地给出你的解决方案（你的产品）。
好看的标准，不是辞藻多华丽，而是能悄无声息地走进用户心里，让他觉得“嗯，你说得对，我需要这个”。
写作这东西，没有绝对的公式，我说的这些也只是一家之言，可能还有更好的方法我没接触到。多写、多试、多观察你的用户反馈，你慢慢就能找到那种“手感”了。希望这点碎碎念，能给你带来一点点启发。
下一篇：人民日报软文的结构特点与写作门道
标题：人性营销软文怎么写好看？这有招儿
地址：http://wenfangge.com/rwfb/104772.html
注明“来源：文芳阁”的所有作品，版权均属于文芳阁软文推广平台，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品，如有对内有异议请及时联系btr2030@163.com，本人将予以删除。
