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三棵树小红书软文推广：品牌如何靠真实分享种草？

你是不是也这样？家里要刷墙，或者想给旧家具换个颜色，第一反应不是去线下店，而是默默打开小红书，输入“墙面配色”、“家具翻新”、“环保油漆”。刷着刷着，三棵树这个牌子是不是就跳出来了？而且看那些分享，感觉特真实，不像硬邦邦的广告。哎，我就好奇了，一个涂料品牌，是怎么在小红书这种充满美妆、穿搭内容的地方，把软文做得风生水起，甚至让人想主动种草的？今天咱就来唠唠这个。

为啥三棵树要死磕小红书？

你可能觉得，涂料这种东西，又不是口红，需要这么费劲做内容吗？直接打电视广告不行吗？嗯，以前可能行，但现在真不一样了。想想看，现在年轻人装修，谁还不是个“研究型消费者”？买个大件都得翻遍攻略。

决策模式变了： 刷墙、装修是个低频但高投入的事。大家决策非常谨慎，特别依赖“过来人”的真实经验和分享。小红书正好就是个巨大的“经验库”。
用户画像匹配： 小红书上聚集了大量正在装修、改造家居的年轻用户，尤其是对生活品质有要求的女性用户。这和三棵树想抓住的“健康、环保、颜值”的新一代家装主力军，高度重合。
打破传统印象： 涂料给人的感觉常常是“冷冰冰”、“有味道”、“施工麻烦”。但通过小红书，三棵树可以展示色彩、设计感、DIY乐趣，甚至环保健康理念，把产品变得“温暖”起来。

所以，不是三棵树死磕小红书，是它的目标用户都在这里，它必须来。

三棵树的软文，到底“软”在哪里？

好，既然决定要做了，那具体怎么做才能不让人反感呢？这里的门道就多了。三棵树的软文，我觉得核心就是不直接卖货，而是卖一种“解决方案”和“生活方式”。

自问自答时间：用户最关心什么？ Q：我刷小红书，为啥会相信一篇关于涂料的分享？ A：大概率不是因为他说“这个油漆真好”，而是因为他遇到了和我一样的问题，并且用三棵树解决了！比如：“老公房采光差，刷了这个颜色瞬间亮堂！”“有宝宝的家庭，终于找到没味的漆了！”

你看，痛点抓得准。

具体来说，他们的内容方向大概有这几类，我试着总结一下，可能不全面哈：

案例分享型： 这是最核心的。找很多真实的家装博主、设计师分享使用三棵树产品的全屋案例。重点展示配色方案、上墙效果、空间氛围。这种最有说服力，因为“有图有真相”。
知识科普型： 不直接推产品，先讲知识。比如“一分钟教你区分水性漆和油性漆”、“儿童房配色避坑指南”。在科普的过程中，自然而然地带出三棵树产品的特性（比如环保、色准度高），建立专业可信的形象。
痛点解决型： 直接针对用户的具体烦恼。比如“墙面发霉怎么办？”、“旧家具如何翻新性价比最高？”。然后给出用三棵树产品解决的步骤，这种实用价值非常高，容易获得收藏和点赞。
情感共鸣型： 讲家的故事，比如“用三棵树奶油色，打造我的治愈系小家”、“和老公一起DIY刷墙，虽然累但超幸福”。把产品融入到生活情感中，品牌温度就上来了。

光是内容好就行了吗？不，形式更重要！

内容方向对了，但怎么呈现也是个大学问。在小红书，图不好看，基本就输了。三棵树的软文在视觉上确实花了心思。

高颜值图片是底线： 无论是精心设计的场景图，还是看似随意的手机随拍，色调、构图、质感都在线。必须让人产生“哇，我家要是这样就好了”的向往感。
短视频/直播是利器： 涂料是看效果的。短视频能动态展示刷涂过程、遮盖力、最终质感。直播就更直接了，可以实时解答关于颜色、用量、施工的问题，信任感刷一下就上来了。不过话说回来，具体哪种形式转化率最高，这个可能得看具体的数据反馈，我手头没有确切数字。
“素人”分享更显真： 虽然会合作一些大博主引爆话题，但三棵树也很注重挖掘大量的真实用户分享。这些内容可能拍摄没那么精良，文案也没那么完美，但贵在真实，评论区的互动也更自然，这种“自来水”效应，或许是暗示其推广成功的关键之一。

遇到的挑战和怎么解决？

当然啦，这事儿也不是一帆风顺的。涂料品类在小红书做推广，天生有些难点。

体验门槛高： 不像口红试色那么简单，涂料的体验成本高，没法“云试用”。怎么解决？他们可能会通过派发小样（色卡）、组织线下体验活动，再鼓励用户线上分享，来降低体验门槛。
专业术语转化难： “净味技术”、“抗甲醛”这些词，怎么让普通用户一听就懂？这就需要内容创作者用大白话翻译，比如“刷完没啥味道，通风两天就能住”、“家里有过敏宝宝的首选”。
避免“过度美化”： 图片调色太狠，可能导致用户收到实物后有落差。所以，现在越来越多的分享会强调自然光下的效果、不同光线下的颜色变化，尽量管理用户预期。

所以，我们能从中学到点啥？

分析了这么多，三棵树小红书软文推广的策略，其实能给很多传统行业，特别是低频消费品的品牌一些启发：