一、到底啥才算是“有好处的软文”？

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你是不是也经常刷到那种标题特别吸引人、读完之后不仅没觉得是广告，反而感觉自己学到了东西，甚至有点想买来试试的文章？那种，就是所谓的“有好处的软文”。今天咱们就来掰扯掰扯，这种既让你不反感，又能达到宣传目的的文章，到底有哪些门道？

一、到底啥才算是“有好处的软文”？

首先，咱们得把这个概念弄清楚。软文软文，核心是个“软”字，意思就是广告藏得比较深，不那么硬邦邦地直接叫你“买买买”。那“有好处的软文”就更进一步了，它得先让你觉得“哎哟，这个有用”，在获取价值的过程中，不知不觉接受了它的安利。

所以，它和硬广的区别就很明显了。硬广是直接推销，目的明确；而好的软文，是先建立信任，再传递信息。它更像一个懂行的朋友在跟你分享经验，而不是一个销售在跟你推销产品。比如，一篇讲如何改善睡眠的文章，通篇都在科普睡眠知识、分享助眠小技巧，最后才轻描淡写地提到“比如，选择一款支撑力好的床垫也很重要”，然后自然地引向某个床垫品牌。你看，你学到了知识，品牌也露了脸，双赢。

二、为啥这类软文能让人不反感甚至喜欢？

这是个好问题。为什么我们明明知道它是广告，却还是愿意看下去？这里面的心理机制挺有意思的。

提供了真实的价值： 这是最核心的一点。文章本身必须“有料”，能解决你的某个实际问题，或者满足了你的好奇心。它把用户利益放在了广告利益前面。你是因为收获而停留，而不是因为广告而被迫观看。
引发了情感共鸣： 好的软文会讲故事，会描绘场景，让你觉得“对对对，我就是这样！”。比如一篇推广洗碗机的软文，可能会从夫妻谁洗碗容易引发矛盾这个痛点切入，讲一个家庭小故事，让你感同身受，然后再说洗碗机如何化解了这个矛盾。这种共鸣感会大大降低你的防御心理。
姿态是分享，而非说教： 它的口吻是平等的、分享式的。你看的时候不会觉得被冒犯，感觉作者是站在你这边帮你出主意，而不是高高在上地教育你。

不过话说回来，这也非常考验作者的功力，分寸感拿捏不好，就容易变得“假”，让人一眼看穿，那就适得其反了。

三、具体来看，有哪些常见且有效的好软文类型？

那我举几个例子，你可能一看就明白了。这些类型在生活中非常常见。

1. 知识科普型

这种是最典型的“给你好处”型。它的核心是教你东西。比如一个母婴品牌，写一篇《宝宝红屁屁的三大元凶和五个护理妙招》，详细讲解成因和科学的护理方法。在讲到“选择透气干爽的纸尿裤”时，自然引出自家产品的材质优势。读者学到了育儿知识，品牌也精准地传递了产品卖点。

2. 经验分享/测评型

“亲测有效”这四个字本身就很有吸引力。比如一个美食博主，写一篇《我试了市面上十款自热火锅，这3款真的可以闭眼入！》。他会从真实体验出发，描述口味、食材、价格等，优缺点都讲，显得很客观。这种基于个人体验的推荐，可信度非常高。当然，这里面哪些是真实的个人感受，哪些是商业合作，有时候界限会比较模糊，需要我们自己去判断。

3. 解决痛点/场景故事型

直接戳中你在特定场景下的烦恼。比如一篇推广降噪耳机的软文，标题可能是《通勤路上，如何拥有一个属于自己的安静世界？》。文章会描绘地铁、公交上的嘈杂场景，引发你的不适感，然后提出解决方案，引出降噪耳机这个产品。它卖的不是耳机，而是“安静”和“独处”的体验。

4. 数据报告/行业洞察型

这种看起来更“硬核”一些，通过展示数据和分析来体现专业性。比如一个招聘平台发布《2023年职场人薪资趋势报告》，里面有很多数据和洞察。这份报告本身对求职者和企业HR都有参考价值，会被广泛传播。在这个过程中，平台的权威性和行业地位就建立起来了。这种软文提升的是品牌形象，而非直接卖货。

四、写好这类软文，有没有什么诀窍？

虽然说起来容易做起来难，但还是有一些共通的思路可以借鉴。

把用户当成朋友： 想象你在跟一个朋友聊天，你会怎么把这个好东西推荐给他？肯定是先说他关心的问题，再给出你的解决方案。
干货要足，广告要巧： 至少70%的内容应该是纯干货，让用户觉得值。广告部分要像彩蛋一样，巧妙地嵌入进去，最好是干货内容的自然延伸。
标题决定点击，开头决定读完： 标题要抓住眼球，但开头几句话必须迅速承接标题的承诺，让读者觉得“嗯，没骗我，继续看看”。
真诚是最大的必杀技： 不要夸大其词，适当暴露产品的无关紧要的缺点，反而会显得更真实。比如测评一款手机，你可以说“它的拍照功能很强，但机身稍微有点重，看个人取舍”。

关于如何精准地把握那个“软”的度，其实我自己也觉得这是个需要不断练习和摸索的过程，可能更多的是一种经验和直觉，很难用一套标准流程说清楚。

五、对我们读者来说，怎么辨别和看待软文？

最后，咱们也得换个角度想想。作为读者，我们每天会接触到大量信息，学会辨别软文也是有必要的。

看核心目的： 这篇文章最终是不是在引导你购买某个具体产品、关注某个账号或下载某个APP？如果是，那它大概率是软文。
看信息平衡性： 它是不是只说了优点，对缺点或其它替代方案避而不谈？一篇客观的文章通常会提供更全面的视角。
看情感渲染程度： 是否使用了过于夸张的赞美词汇？情绪煽动性特别强的内容，需要多一份警惕。

但我觉得，没必要一棍子打死所有软文。只要它真的提供了有价值的信息，解决了我的问题，即便最后发现是软文，我也能接受。这是一种等价交换。我们讨厌的不是广告，而是毫无价值的垃圾广告。