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软文营销为什么要发稿，不发真的不行吗？

你有没有这种感觉？每天一打开手机，各种广告就噼里啪啦地弹出来，烦都烦死了，恨不得直接划走。那你有没有想过，为啥那些品牌方、公司们，还一个劲儿地往各种网站、公众号上发文章？他们傻吗？钱多没地方花？嗯…这事儿吧，还真得琢磨琢磨。

其实啊，这背后就是“软文发稿”的逻辑。我今天就跟你唠明白，为啥非得发稿，不发到底差在哪儿。

一、不发稿，难道对着空气说话？

先来自问自答一下核心问题：软文营销为什么要发稿？

最直接的大白话就是：你不发出去，谁看得见你啊？

现在可不是“酒香不怕巷子深”的年代了。巷子口全是卖酒的，吆喝声一个比一个大，你窝在巷子最里头，味道再香，没人走过来，一切都白搭。发稿，就是你的吆喝，而且是在人流量巨大的闹市里吆喝。

为了存在感： 你得让大家知道有你这么个品牌、这么个产品存在吧？天天发点有价值的内容，用户看多了，眼熟了，哪天他需要了，第一个想到的可能就是你。这是一种潜移默化的影响。
为了说话算数： 你自己在王婆卖瓜，说自家产品天下第一，谁信？但如果有某个你经常看的、觉得还挺靠谱的网站或大V也这么说，你是不是就会觉得“诶，好像有点东西”？发稿，尤其是发在权威媒体上，就是一种信用“镀金”。
为了自己能搜到： 现在人买个东西、找个服务，第一步干嘛？百度一下啊！你不在网上发点内容，用户一搜，啥也找不到，心里肯定犯嘀咕：“这公司靠不靠谱啊？怎么连点信息都没有？”发稿就是在铺路，铺一条让客户能找到你的路。

二、发稿到底能带来啥？好处比你想象的多

好，既然决定要发了，那发稿图个啥？好处可太多了，我挑几个重点的说，这些可都是实实在在的亮点。

? 不花钱的长期广告牌

你投一个广告，比如地铁里的灯箱，这个月投了，下个月没钱了，广告就撤了。但一篇优质软文发出去，只要平台不删，它就在那一直放着。一年后、两年后，都可能还有人看到，甚至通过搜索找到它。这性价比，简直是一本万利。

? 让品牌像个“真人”，而不是冷冰冰的机器

老是刷硬广，用户会觉得你就是个卖货的。但通过软文，你可以讲故事、分享知识、表达观点，让用户感觉到你这个品牌是有温度、有思想的。比如一个卖帐篷的品牌，老是发“帐篷大促销！”可能没人理，但它如果发一篇“北斗七星指引的露营地Top5”，是不是就有趣多了？这就是在建立情感连接。

? 危机来了，能挡枪

万一哪天出现点负面消息，你网上啥正面内容都没有，那负面信息不就排第一了？但如果你平时就发了很多正面、专业的稿件，这时候就能冲一冲，至少不会让局面一边倒。这相当于你的“防火墙”。

不过话说回来，这些好处也不是立马就能变现的，它更像是一种长期投资，需要耐心。

三、稿子不能乱发，地方选对才有效

知道了为什么要发，那下一个问题就是：发哪儿？总不能找个没人看的角落就发了吧？

这里面的门道也挺深。发稿不是终点，让对的人看到才是。

权威媒体： 比如行业龙头网站、门户新闻站。在这发，主要是为了撑门面、树权威。拿出去跟客户说：“看，某某网都报道过我们”，面子十足。
垂直社群： 比如专业的论坛、贴吧、微信群。这里都是精准用户，你发一篇超级干货，很容易就能引爆圈层，转化率超高。
自媒体大V： 找粉丝多的KOL发。这是借别人的信用给自己背书，效果往往立竿见影，但成本也高。
自家地盘： 官网、公众号、微博。这是你的大本营，必须持续更新，不然粉丝都跑光了。

具体每个渠道的投入产出比怎么算最划算，这个可能得因品牌而异，需要实际操作中去试了。

四、别自嗨！什么样的稿子才有人看？

最后，也是最核心的一点：稿子本身得是块料。你发一篇流水账、或者通篇吹牛逼的广告，用户一眼就识破了，反而败好感。

好的软文，核心就一点：提供价值。

要么给用户知识价值，让他学到东西；要么给用户娱乐价值，让他会心一笑；要么给用户优惠价值，让他觉得有利可图。

用户很忙的，没空听你废话。 他点开你的文章，心里想的是“这关我屁事？”或者“这对我有啥用？”。你的内容必须在3秒内回答他这个问题，不然他就走了。

所以，别想着我要卖什么，多想想用户想看什么。把你的产品信息，巧妙地融进他感兴趣的内容里，这才是高级的软文。这或许暗示了内容创作的根本逻辑在于利他而非利己。

写在最后

所以你看，软文营销发稿，根本不是一个“可选项”，而是一个“必选项”。它是在这个信息爆炸时代，让你不被淹没、甚至能脱颖而出的基础操作。

它不光是打广告，更是在种树。今天种下一棵，明天种下一棵，耐心培育，总有一天会长成一片茂密的森林，让你的品牌在其中扎根、生长。