软文推广到底有哪些失误？这10个坑你别踩
【文章开始】
你有没有想过，为什么有些软文你看得津津有味，甚至主动转发，而另一些你扫一眼就立马关掉？明明都是“广告”，差距咋就这么大呢？其实啊，很多企业砸钱做软文推广，最后效果稀烂，真不是钱没花够，而是一开始就跑偏了，失误连连。
今天咱们就掰开揉碎了聊聊，软文推广里那些最常见、也是最要命的失误。你看完可能还会一拍大腿：“哎哟，这个我们好像也干过！”
一、最大的失误：压根没搞清“给谁看”
自问自答先来一个：软文写给谁看？
答：这问题看似简单，但十个人里有八个答不好。很多人第一反应是——“写给客户看啊！” 这答案太笼统了，等于没说。
你的客户是男是女？多大年纪？平时爱刷抖音还是看公众号？月收入多少？最焦虑什么事？……如果你答不上来，那你的软文基本就是在对空气说话。
重点来了：没做用户画像，是所有失误的万恶之源。 你想想，你连对方喜欢啥、讨厌啥、需要啥都不知道，怎么可能写出打动他的东西？这就好比你想追一个人，却根本不知道TA爱吃甜还是爱吃辣，送礼物怎么可能送到心坎里？
- 失误点1： 以为所有人都是目标用户，结果谁都没服务好。
- 失误点2： 用老板自己的喜好，代替了用户的喜好。
- 失误点3： 盲目跟风热点，内容和自身用户毫无关系。
二、内容上的硬伤：要么太硬，要么太软
自问自答第二个问题：软文是啥？
答：是“软”的文，不是“硬”的广告。但很多人根本把握不住这个“软”的度。
一种人是“硬伤型”。通篇都是“我们的产品宇宙第一”、“采用尖端科技”、“领导品牌”……这种自卖自夸的词汇堆砌，用户一看就烦，信任感直接降到零点。这或许暗示了品牌对自己的用户缺乏基本的尊重。
另一种是“过软型”。写了一篇特别优美的散文，或者一个特有趣的故事，你看完了，哈哈一乐，转发朋友圈，但完全没记住是哪个品牌，甚至不知道它想卖啥。钱花了，了个寂寞。
所以，核心在于“软硬兼施”。 要把产品信息巧妙地、有价值地编织到内容里，让用户看完后觉得：“嗯，这个产品好像确实能解决我的某个问题。”
具体来说，内容上常犯的错有：
- 标题党过头： 标题劲爆，内容空洞，用户有种被骗的感觉。
- 长篇大论没重点： 用户耐心有限，看不到重点就关了。
- 没有“干货”： 通篇是虚的，没有给用户任何实际的价值或知识。
- 排版辣眼睛： 密密麻麻的字，一张图没有，谁看得下去？
三、渠道投放：不是所有庙都适合你的经
你写了一篇巨牛逼的软文，然后呢？你把它发在了一个你认为很牛逼，但你的目标用户根本不看的平台上。比如，你一篇面向中年企业家的管理心得，发在了主打二次元文化的B站……那效果，可想而知。
这就是渠道失误。 你得去你的用户聚集的地方去钓鱼。
- 精准渠道： 你的用户是宝妈，那你就该去母婴社群、小红书；
- 专业渠道： 你的用户是程序员，那专业技术论坛、知乎才是你的主场；
- 盲目撒网： 不分渠道，一通投放，浪费预算效果还差。
不过话说回来，关于不同渠道的具体算法推荐机制和性价比，这个我的知识储备就不太够了，具体机制待进一步研究，但大方向肯定是“用户在哪，你去哪”。
四、转化路径：让人想买却找不到路
这是最冤的一种失误！用户看了你的软文，觉得特别好，心动了，想买来试试了！然后呢？文章看到最后，找不到购买链接，没有优惠券口令，甚至连个明确的公众号名称都没有！
你费尽千辛万苦让用户产生了兴趣，却在临门一脚的时候，忘了给他开一扇门。 用户的那股冲动劲儿一下就过去了，再想起来可能就懒得找了。
所以，必须在文中或文末设置清晰的“引导”： * 放上官网链接 * 给出小程序码 * 写上优惠券码 * 引导关注公众号（下一步再转化）
五、缺乏长期规划：东一榔头西一棒子
很多企业做软文推广，想一出是一出。今天看到竞争对手发了篇稿，赶紧也找人写一篇；明天哪个平台火了，赶紧去注册个号发一发。
完全没有一个连贯的、长期的内容规划。 这样做的结果就是，品牌形象模糊，用户无法对你形成持续的记忆和认知。效果嘛，自然也是有一搭没一搭的。
正确的做法是，要有内容日历，持续地、有节奏地去输出内容， 慢慢在用户心里种下种子，建立信任感。这才是软文推广真正值钱的地方。
结尾小结
好了，啰啰嗦嗦说了这么多，咱们最后再盘一下重点。软文推广想做好，真的不是随便写篇文章发出去就完事了。你得：
- 先搞清楚“写给谁看”（用户画像）
- 再琢磨“写什么”（软硬适中，提供价值）
- 然后决定“在哪发”（选对渠道）
- 别忘了“怎么买”（设置转化路径）
- 最后坚持“一直发”（长期规划）
避开这些坑，你的软文推广效果，或许就能甩开同行好几条街了。当然啦，说起来容易做起来难，每一步都得不断试错和调整。但方向对了，就不怕路远。
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