618年中大的推广是一场没有硝烟的战争，大企业的品牌是绝对的赢家，小企业的品牌都想分一杯羹。商业竞争激烈，流量池有限，推广时间短，除了在价格和推广手段上做文案之外，商家打理好商品广告文案也是极其重要的！什么样的话能直接击中客户的心，让他们心甘情愿的买单？
个人如何支付贵公司的产品或服务？只有当顾客的心理需求受到刺激时，才会采取进一步的行动。因此，如果我们想用语言来刺激顾客的需求，我们必须给他们一个合理的购买理由。
01觉醒呼吁
广告文案的创作要从产品的本质功能点出发，结合目标群体或当前的社会现象，用场景语言描述顾客的不满意状态，表明采用该产品或服务是可以满足的。比如一组以“年龄越大，越少人原谅你穷”为主题的海报，因为缺少“钱”，给人们的生活带来了很多不便。“父母让你存钱，只有你自己知道没有钱可以存；对于所有大牌护肤品，他们只敢用试衣。”。这种广告每一个字都戳中了它的心，触动了大多数人的神经，有些人以前经历过，有些人现在正在经历。要不要改变这种“穷”“困”的状态？想！如何改变？让理财再给人生一次机会。
02强调产品的附加值
618广告文案的创作将不再强调产品的物质功能，而是注重描述产品的附加值，结合客户的精神和价值观。比如某书店的一则广告:“100块钱买不到一副好眼镜，却能买到比尔盖茨的眼睛”。告诉他们:如果你购买或采用我们推广的产品，你能得到的不仅仅是表面的表现，而是一种爱/尊重/知识等。
03利用顾客从众心理
很多顾客在购买商品时会自觉不自觉地模仿别人的购买行为。特别是在粉丝经济大行其道的今天，一些商家推出的“同款明星”会因为仰慕、倾慕、崇拜等因素导致明显的从众行为。
用“购买者数量”来唤起顾客的从众心理，比如世界著名儿童文学短篇小说《小王子》的封面文字:“全球销量超过2亿册”。这么大一群网民，就相当于告诉客户，全世界的人都在看这本书，你不看就落后了。于是，需求被唤起了。总之，618广告文案只有一句话:用文案唤醒客户的消费需求，然后用产品满足。善于发现客户内心的心理，知道消费的动机，从而用销售力量去写文字。
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