当熟人给你推荐产品还嫌贵，这到底是怎么回事？

你有没有遇到过这种情况？一个挺熟的朋友，突然给你推荐个什么课程、产品，你一看价格，心里咯噔一下：“好家伙，这么贵！” 然后心里就开始犯嘀咕了：“都是熟人了，怎么还报这个价？是不是杀熟啊？” 哎，你先别急着下结论，今天咱们就来好好掰扯掰扯这个事。

为啥熟人推荐的东西，感觉上就应该更便宜？

这其实是个挺有意思的心理现象。我们潜意识里总觉得，熟人嘛，有关系在，那肯定得给个“友情价”啊。不给？那就不够意思了。但这种想法真的站得住脚吗？

我们来问自己几个问题： * 熟人推荐，等于熟人在卖吗？ 很多时候，你的朋友可能只是个推荐者或者用户，他并不是定价的那个决策者。价格是品牌方或者公司定的，他可能真的没有权限给你打折。 * 我们是为“产品”付费，还是为“关系”付费？ 如果我们买东西，核心是看产品值不值这个价。如果因为关系好，就指望对方亏本或者自己贴钱卖给你，这个关系是不是有点变味了？ * “便宜”是唯一的价值吗？ 熟人推荐，往往附带了很多隐形的价值。比如，他会告诉你真实的使用体验、有哪些坑要避开、怎么用效果最好。这些经验，可能比那几十百把块的折扣要值钱得多。

所以啊，觉得熟人就该便宜，可能一开始我们的期待就有点跑偏了。

价格高的背后，藏着哪些我们没看到的东西？

当我们嫌一样东西贵的时候，我们到底在嫌什么？很多时候，我们只是在用自己钱包的厚度，去衡量一个产品的价值。但一个产品的定价，背后要考虑的因素可多了去了。

比如，我有个前同事，在做一款挺贵的儿童益生菌。一开始我也觉得，这玩意儿能有多高成本？但听他聊完才知道： * 研发成本高：要找好的菌株，要做大量的实验验证效果。 * 原料成本高：用的确实是国外进口的优质菌种，这东西本身就不便宜。 * 生产成本和质量检测：要达到高的食品安全标准，生产线和质检环节投入巨大。

你看，我们往往只看到了最终那个价格标签，但支撑这个价格背后的研发、原料、品控、服务这些隐性成本，我们很容易忽略。熟人推荐的东西，通常是他自己认可其价值的，那么这个东西贵，可能有它贵的道理。当然，具体这个“道理”是不是足够硬，是不是物超所值，这个可能还得看具体产品，我也不是所有行业都懂。

换个角度：熟人推荐，其实帮你省了更多“成本”

哎，虽然我们老是盯着价格看，但咱们是不是可以算另一笔账？——你因为熟人的推荐，无形中节省了多少“选择成本”和“试错成本”？

想想看，现在买个东西多难啊。打开购物APP，同类型产品几百上千个，个个都说自己好。你要花多少时间去对比、看评测、辨别真假好评？时间不是钱吗？精力不是钱吗？

熟人推荐，相当于帮你做了第一轮，甚至是第N轮的筛选。他用自己的真金白银和亲身经历，帮你验证了这个产品至少不坑，大概率是靠谱的。这为你节省了： * 时间成本：不用再大海捞针一样地找产品了。 * 试错成本：避免了买到劣质产品、无效产品的金钱损失和糟心体验。 * 信任成本：你知道出了问题至少能找到人问，有了一层保障。

这么一想，多花的那点钱，买来的其实是一份效率和安心。这么算下来，还觉得亏吗？不过话说回来，这也得建立在你对这个熟人的人品和判断力有基本信任的前提下。

那……遇到这种情况，我们到底该咋办？

心里觉得贵，这情绪很正常。关键是怎么处理这种情绪，以及怎么和熟人沟通。直接说“太贵了，你不够意思”？那关系可能就尴尬了。

这里有几个小建议，或许可以试试： 1. 别急着否定，先表达好奇：可以问：“这个产品听起来不错，不过这个价格是基于哪些考虑呢？我很想多了解下。” 这样既表达了你的疑虑，又给了对方一个解释的机会。 2. 聚焦价值，而非价格：和对方探讨：“你觉得这个产品最打动你、让你觉得值这个价的地方是什么？” 把话题引导到产品价值本身。 3. 坦诚沟通，表达自己的实际情况：如果确实超出预算，可以坦诚地说：“东西我很心动，但暂时有点超我这个月的预算了，我考虑下或者等下波活动。” 真正的朋友会理解的。 4. 尊重对方的角色：记住，他首先是推荐者，不是打折机。尊重他的推荐，即使不买，也感谢他的分享。

核心就一点：对事不对人。产品价格是客观存在，但你们的关系是主观的。别让一个价格伤了感情。

结尾的几句大实话

所以，回到最开始那个问题。“熟人产品还嫌贵”，这个现象背后，或许暗示了我们一种微妙的消费心理和人际关系处理方式。

价格敏感没错，但我们或许可以把自己的眼光放得更开阔一点。别光盯着数字本身，多去看看数字背后代表的价值，以及熟人推荐所带来的那些看不见的“增值服务”。一次消费决策，除了得到产品本身，是让一段关系变得更稳固，还是更脆弱，其实也取决于我们看待“价值”的宽度。