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写作软文的作用是什么呢？一篇讲透它的价值
你有没有这样的经历？刷着手机，看着一篇好像是在讲生活小技巧或者感人故事的文章，看着看着，诶，怎么突然提到了某个产品？但奇怪的是，你好像并不怎么反感，甚至还有点好奇，想去了解一下这个产品到底怎么样。
对，这就是软文。它不像硬广那样直接怼到你脸上大喊“买我！”，而是悄悄地、用内容把你“软”化。那么，我们花时间精力去写软文，它的作用到底是什么呢？今天咱们就好好掰扯掰扯这个。
软文不就是打广告吗？事情没那么简单
乍一看，这问题好像很简单。很多人第一反应就是：作用就是打广告呗。这个说法，对，但也不全对。如果只是为了打广告，我们有大把的横幅广告、开屏广告、视频贴片广告，为什么还要费劲巴拉地去写一篇上千字的文章呢？
这里面的区别可大了。硬广是“王婆卖瓜，自卖自夸”，而软文更像是“润物细无声”。它不直接推销，而是通过提供对读者有用、有趣、有共鸣的内容，悄悄地把品牌理念、产品价值种在读者心里。虽然最终目的可能都是为了促进销售，但走的路径完全不同，带来的用户感受也天差地别。硬广可能让人想快速划走，而一篇好的软文，却能让人津津有味地读完，甚至主动分享给朋友。
所以，写作软文的作用，远不止“打广告”三个字这么单薄。它更像是一种……嗯，一种沟通的艺术。
深挖一层：软文到底能带来哪些实实在在的作用？
好，既然我们不满足于“打广告”这个简单的答案，那我们就来拆解一下，一篇成功的软文，具体能发挥哪些作用。我想了想，大概可以从下面这几个方面来看。
作用一：建立信任，这是最硬的“软”实力
在现在这个信息爆炸的时代，用户对纯粹的广告信任度其实很低。你吹得天花乱坠，人家可能根本不信。但软文不一样，它通过分享知识、讲述故事、表达观点，先提供了价值。读者在获取价值的过程中，会不自觉地对你产生好感度和信任感。
- 比如，一个母婴品牌写了一篇《宝宝夜里哭闹不止？可能是这些原因在作怪》，里面详细分析了各种科学原因和应对方法，然后在文章后半部分，很自然地提到他们的某款产品（比如安抚玩具或睡袋）是如何针对某个痛点设计的。
- 你看，读者首先得到的是有用的育儿知识，解决了她的实际问题，她对这篇文章和背后的品牌自然会产生初步信任。这种信任，是花钱买硬广很难快速建立的。所以说，软文是建立品牌信任的慢功夫，但也是最扎实的功夫。
作用二：精准筛选，吸引“对”的人
硬广的覆盖面可能很广，但就像撒大网捕鱼，捞上来什么都有。而软文，更像是在用特定的鱼饵，吸引特定的鱼群。你文章的内容主题，本身就帮你做了一次用户筛选。
- 你写一篇关于《程序员如何选择一款护颈人体工学椅》，能点进来看的，大概率就是程序员或者长期伏案工作的人，他们就是对这类产品有潜在需求的人。
- 通过内容吸引来的用户，目的性更明确，转化意愿也更强。这比漫无目的地在广场上发传单，效率要高得多。不过话说回来，具体哪种内容最能吸引到目标用户，这个有时候也得不断试错，我也不是每次都能抓得那么准。
作用三：成本低，效果还持久
投一次硬广，比如开屏广告，曝光一次就结束了，钱花了就花了。但一篇优质的软文，一旦发布出去，它就会一直待在网络上。只要平台不删除，未来可能一直会有人通过搜索看到它，持续不断地带来流量和影响。这相当于一次投入，长期受益。
- 你可以把它想象成种下一棵树，虽然前期需要浇水施肥（写作和发布成本），但树长大之后，可以持续提供阴凉（品牌曝光）和果实（潜在客户）。从长远看，这个性价比是非常高的。软文是一种性价比极高的长线投资。
等等，软文就没有短板吗？
聊了这么多好处，好像软文无所不能似的。但咱也得客观一点，它肯定不是完美的。它的效果往往不是立竿见影的，你很难指望今天发一篇软文，明天销量就暴涨。它更侧重于品牌建设和潜移默化的影响，效果是累积性的，需要耐心。
而且，写好软文本身有门槛。它要求作者既懂产品，又懂用户心理，还要会讲故事。写得太“硬”了，让人一眼看穿是广告，效果大打折扣；写得太“软”了，和产品关联度弱，可能读者看完了故事，却完全没注意到品牌。这个火候的拿捏，确实需要不断练习和琢磨。具体怎么才能每次都把握好这个度，说实话，我也还在摸索中。
所以，回到最初的问题
绕了一大圈，我们再来回答“写作软文的作用是什么呢”这个问题。现在看，答案是不是丰富了很多？
它不仅仅是为了打广告，更是一套组合拳，核心目的是： * 用内容价值代替广告噪音，赢得用户信任。 * 用精准话题吸引目标人群，提高沟通效率。 * 用长期价值弥补短期冲击，实现持续影响。
总而言之，在一个人人讨厌硬广的时代，软文提供了一种更聪明、更温和、也更有效的沟通方式。它或许暗示了未来营销的一个方向：少一点推销，多一点沟通和价值的提供。 虽然做起来比直接投广告要费神，但一旦做成了，它带来的回报往往是更深厚、更长久的。
希望这些零零散散的想法，能帮你更好地理解软文这个东西。
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