【文章开始】
做微商气垫怎么写软文？这招太实用了
你是不是也这样？刷朋友圈的时候，看到别人发的微商气垫广告，心里嘀咕：这东西真的有人买吗？效果有那么神奇？更关键的是——如果我自己来做这个产品，文案到底该怎么写才能让人看了就想下单？干巴巴地刷“特价！优惠！”，我自己都懒得点开。
其实吧，写卖气垫的软文，真不是光吹产品多好就行。你得……挠到别人痒处。让人家觉得“这说的不就是我吗？！”今天，咱们就掰开揉碎聊聊，怎么写出一篇能卖货的气垫软文。
一、先别急着写！搞清楚谁在看你的文案
自问：我的气垫是卖给谁的？ 自答：绝对不是卖给所有人。你得画像。比如，是年轻学生党，追求平价好用？还是上班族，需要快速上妆、持妆久？或者是宝妈，想要方便、带防晒值、成分温和的？
如果你说“我的产品谁都适合”……那可能谁都打动不了。所以，动笔前先圈定你的核心客户群，琢磨她们： - 日常最大的化妆烦恼是什么？（比如脱妆、卡粉、暗沉） - 最想通过化妆获得什么？（快速变美、自信、节省时间） - 通常什么时间刷手机？（通勤路上、午休、睡前）
这些问题的答案，就是你软文的素材来源。
二、标题定生死，3秒内必须抓住她
用户手指一滑就过去了，标题不行，后面内容再好也白搭。标题是敲门砖，得又响又亮。
几种好用的标题套路，你可以直接参考： - 痛点提问式：“早上化妆一小时，中午脱妆像花猫？你可能只差这一步……” - 对比反差式：“闺蜜说我最近气色好了，她不知道我偷偷换了它（不是大牌！）” - 避坑指南式：“买气垫别瞎跟风！这3个坑我替你踩过了，现在省钱又省心” - 数字诱惑式：“1分钟搞定底妆，持妆8小时不暗沉，这个百元气垫疯了？”
注意啊，标题可以稍微夸张一点，但别吹破天，不然客户收到货期待值太高，反而容易失望退货。这中间的度，得把握好。
三、开头30字，决定她会不会继续读
标题把人骗进来了，开头得立刻接住！别一来就“本品采用XX技术”，谁关心啊？要说人话，说跟她有关的话。
优秀开头 = 共鸣场景 + 情绪代入。比如： “是不是每次洗完脸，看着镜子里的暗黄和痘印，瞬间就没心情化妆了？扑一层厚厚的粉，又假面又卡纹，自己都看不下去……（停，先别放弃！）”
你看，这是不是比“XX气垫，轻薄贴肤”有吸引力多了？不过话说回来，具体哪种开场白最有效，可能还得看你针对的客户群体，这个需要多测试几次才能知道。
四、核心卖点别罗列，要“场景化”表达
别光说“我的气垫超水润”。水润是个啥概念？得多水润？用户没感觉。
你要把它变成： “北方干燥的冬天，办公室里暖气烤得脸干绷？你用它拍一层，就像给皮肤灌了矿泉水，鼻翼和眼角这些最爱卡粉的地方，都服服帖帖的，一整天都不会拔干起皮。”
看，同样的“水润”卖点，是不是后面那种描述更有画面感，更想试试？
把你的产品优势，全部用“客户用的时候会怎样”的场景说出来： - 卖点“遮瑕好” → “薄薄拍一层，红血丝和浅痘印基本看不见了，像开了层柔焦滤镜。” - 卖点“持妆久” → “早上挤地铁出的汗，中午吃饭出的油，下午它居然还能扛住，妆面还是干净的！” - 卖点“方便” → “送娃上学的路上，红灯那30秒都能拿出来扑两下，气色立马提升，全程不用镜子。”
五、信任感是临门一脚，怎么打造？
产品吹得天花乱坠，人家为啥信你？你得给她相信的理由。
- 真人实拍：别再用官方美图了！就用手机前置摄像头，拍你（或你的代理）上半边脸的效果对比图，虽然糙，但真实啊。黑眼圈、毛孔 before & after，最有说服力。
- 客户反馈截图：聊天记录里，客户说“好用”“回购了”的截图，攒起来！打码发出来。这是“社会认同”，别人都在买，她就会减少顾虑。
- 自用故事：讲讲你自己是怎么发现这个宝臧的，当时遇到了什么皮肤问题，用它怎么解决的。带感情的故事，比冷冰冰的广告词动人一百倍。
- 低风险承诺：比如“支持7天无理由退换”，或者“过敏包退”。让人家觉得试试没损失，下单障碍就小多了。
六、引导下单，别让她“再想想”
前面都铺垫好了，最后别毁在临门一脚。结尾要清晰、强硬地告诉她要干嘛。
“别划走了！现在下单，还送你同款替换装+美妆蛋，限前50名哦！” “扫码加我，回复‘气垫’，看实拍视频，还有专属优惠券等你拿！” “库存就200个，拍完这批真不知道啥时候补货了……”
制造紧迫感和稀缺性，让她现在就想行动，而不是“先收藏，以后再说”。
写在最后：一点真诚的提醒
写软文，技巧固然重要，但产品本身才是根基。如果你卖的气垫本身就难用，那再厉害的文案，也只能骗来一次购买，换来差评和退货。好产品 + 好文案，才是长久之道。
最后，别指望看一篇文章就能立刻成为文案大神。多看看别人怎么写的，自己多模仿、多练习、多测试。发出去之后看数据，哪条咨询多、成交多，就说明哪条写对了。慢慢你就找到感觉了。
【文章结束】
下一篇：做志愿者：一场改变人生的奇妙旅程
标题：做微商气垫怎么写软文？这招太实用了
地址：http://wenfangge.com/rwfb/100688.html
注明“来源：文芳阁”的所有作品，版权均属于文芳阁软文推广平台，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品，如有对内有异议请及时联系btr2030@163.com，本人将予以删除。
