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【文章开始】

优惠活动软文怎么写，才能不像官方通告？

你有没有这样的经历——满心欢喜点开一篇号称“超大福利”、“限时放送”的推文，结果读了两行就皱起眉头：这写的啥啊？通篇“隆重开启”、“倾情巨献”、“莅临体验”…… 感觉像个穿西装打领带的人，面无表情地对你喊“快来玩呀！”？特别违和，对吧？

对，这就是“官方味儿”太浓带来的副作用。明明是想送福利、拉近关系，结果硬生生写成了小区广播站通知。

那我们今天就聊聊，怎么把这种“优惠活动软文”写得不像领导批的公文，而像朋友发的安利信息。

为啥我们那么怕“官方体”？

先来自问自答一下：为什么大家普遍反感那种特别正式的优惠软文？

其实吧，原因不复杂。你想想：

感觉有距离感：一堆高大上的词汇堆砌，不像真人说的话，更像机器生成的。
缺乏信任度：说得太完美、太正式，反而让人觉得不真实，怀疑背后是不是有套路。
看完就忘：因为语言风格千篇一律，没有任何记忆点，看了和没看一样。

说白了，用户想看到的不是一个没有感情的活动发布机器，而是一个活生生、有温度、甚至有点小个性的人，在跟他们分享一个好东西。

那，怎么才能去官方化？

好，问题来了：具体怎么做？别急，我们一点一点拆开看。

【重点】说话的方式，简单点

第一招，也是最重要的一招：说人话！

把你稿子里所有“隆重”、“诚挚”、“莅临”、“盛宴”这些词都删了。试试看换成你怎么跟你朋友发微信推荐这个东西。

核心就是：用你平时聊天的方式去写，甚至带点口语化的 slang 或者语气词（“啦”、“呀”、“喔唷”），瞬间感觉就对了。

【亮点】讲故事，别念说明书

第二招：给优惠一个“理由”，或者一个故事背景。

千万别干巴巴地只说“我们打折了！”。用户心里会想：哦，所以呢？为啥突然打折？是不是东西卖不掉了？

你得给这个活动找个“说得过去”的理由。比如：

“哎，我们老板昨天打球赢了，一高兴，说今天全场打折！”（虽然可能不是真的，但听起来像个“人话”）
“庆祝我们店里那只胖猫生日，第二份半价！”（给活动增加记忆点和趣味性）
“上次不是说备货多了嘛，清库存！求帮忙！”（真诚永远是必杀技）

这样做的目的是让冷冰冰的促销变得有情节、有温度，让用户更容易相信和接受。

【核心】突出用户利益，而且是看得见的利益

别老强调“我们多牛逼”，多说说“你能得到啥好处”。

用户不关心你的品牌理念有多宏大，他们只关心这个活动跟我有什么关系？能帮我省多少钱？能让我获得什么便利或快乐？

把“省下的钱可以多喝两杯奶茶”、“相当于白送一个XXX” 这种大实话写出来，比什么都强。

视觉上，也别太“整齐”

排版方面，虽然这不是文字内容，但也提一嘴。别排得像政府工作报告一样段段对齐。

多用 - 表情包！ - 口语化的标注！ - 随意一点的排版！

让版面看起来像是随手截的聊天记录，反而更容易让人读下去。

自曝一个知识盲区

不过话说回来，这种“去官方化”的写法，效果具体怎么量化……其实挺难的。比如，到底能提升多少点击率或转化率，可能得具体活动具体分析，这方面的影响机制我还需要再多研究研究。但从用户反馈和体验来看，亲切的内容肯定比冷冰冰的内容更受欢迎。

来，看个例子感受一下

假设一个咖啡店要做一杯半价的活动：

? 官方版： “本店为庆周年，倾情推出经典拿铁一杯半价巨惠活动，诚挚邀请新老顾客莅临品鉴。”

? 说人话版： “哎哟喂！一不小心我们店就开了一年了！?? 感谢大家没让我们倒闭…… 说正事，今天拿铁一杯半价！为啥？高兴呗！快来喝杯咖啡摸鱼，别告诉老板是我说的 ??”

你看，第二版是不是更像一个真实的人会分享到朋友圈的东西？

最后总结一下要点

写优惠软文怕太官方？记住下面几点：

核心是“说人话”，用你跟朋友聊天的语气和用词来写。
给优惠找个有趣的理由，编个小故事，让它变得可信和好玩。
重点突出用户能得到什么，省多少钱？多多少快乐？
排版和视觉也放松一点，别太紧绷和整齐划一。
适当暴露一点不完美，反而更真实。

这或许暗示，未来的营销内容会越来越像朋友之间的安利，而不是上对下的通知。毕竟，谁不喜欢一个有趣又大方的朋友呢？

写好之后，自己大声读一遍。如果你觉得自己不会这样跟朋友说话，那就改！改到像为止。