中秋软文营销：如何让品牌“月”来“月”好？

又快到中秋了，你有没有发现，朋友圈、公众号、各种APP里的广告，好像都开始带着一股月饼味儿了？对，品牌们又开始摩拳擦掌，准备借着这个传统节日好好“撩”一下用户了。但问题来了，为啥大家都要挤破头做中秋营销？真的有效吗？还是说，大部分其实只是在自嗨？

中秋，品牌为啥非得凑这个热闹？

我们先来琢磨一下本质。中秋节对中国人来说，意味着啥？团圆，思念，丰收，赏月……这些情感标签太强了，几乎是刻在DNA里的。品牌这时候出来刷存在感，相当于直接站上了“情感高地”。

你想啊，平时你打个广告，用户可能直接划走。但在中秋这个节点，大家心里本来就软软的，带着点情绪，这时候品牌讲个温暖的故事，或者送上点实在的福利，就特别容易“趁虚而入”，建立好感。这或许暗示了，节日营销的核心不是卖货，而是“种心锚”，先把品牌的形象和某种美好情感绑定在一起。

不过话说回来，也不是所有品牌都适合硬凑热闹。比如，一个做健身器材的品牌，如果文案写“月圆人团圆，一起来举铁”，是不是感觉有点怪怪的？所以，关键还得看品牌调性和节日氛围的契合度。

什么样的中秋软文，才算不上“尬”？

好，既然决定要做了，那具体咋做才能不让人反感呢？我觉着吧，首先得摆脱那种“中秋节到了，我家产品大促销”的硬广思维。用户不傻，一眼就能看穿。

高段位的中秋软文，往往藏着这几个特点：

讲个故事，而不是讲产品： 把产品巧妙地编织进一个关于团圆、关于家乡味、关于思念的故事里。比如，一个卖大闸蟹的品牌，可以讲一个父亲每年中秋都默默为儿女准备螃蟹，自己却舍不得吃的故事，最后引出“爱，需要表达”这样的主题，产品就成了传递情感的载体。
提供价值，而不只是价格： 你的内容要对用户有用。可以是一份《中秋家宴露一手指南》，即使里面用到了你的食材调料；也可以是一篇《全国赏月地图攻略》，顺便提一句你的旅行APP能查路线。用户看了有收获，对你品牌的印象分自然就上去了。
互动起来，别光自己说： 搞个“晒出你家团圆饭”的征集活动，或者发起一个“一句话证明你想家了”的评论区互动。让用户参与进来，内容的传播力会指数级增长。具体的传播机制可能比较复杂，但让用户有参与感总是没错的。

看看别人家是怎么“玩月亮”的

光说理论可能有点干，我们看几个感觉还不错的例子。当然，这些案例的具体投放数据和最终转化效果，我手头没有精确数字，只能从传播声量上来判断。

某白酒品牌： 他们有一年拍了个微电影，讲几个老友中秋重聚，拿出珍藏多年的酒，回忆青春。通篇没怎么强调酒多好喝，但那种“感情深，一口闷”的氛围感拉满了。这招就很高明，把产品变成了友情的象征。
某电商平台： 他们不做具体的产品广告，而是打造了一个“中秋礼物脑洞大厦”的专题，把各种新奇、有趣的礼物分类推荐。这其实是在帮用户解决“送什么”的痛点，平台成了解决方案的提供者，而不是冰冷的卖货机器。
某地产公司： 他们的软文重点是“此心安处是吾乡”，讲的是即使在外打拼，也能在自己的小家里找到团圆和温暖。这招直接戳中了很多都市异乡人的内心，把“家”的概念从原生家庭延伸到了自己购置的房产上。

新手容易踩的坑，现在避开还来得及！

理想很丰满，但操作起来一不小心就会跑偏。我总结了一下，常见的坑主要有这么几个：

强行关联，尬出天际： 就像前面举的健身例子，如果关联生硬，不如不做。品牌和节日的连接点一定要自然。
情感泛滥，空洞无物： 通篇“团圆”“美满”“思念”，但看完不知道你想说啥，跟你的品牌有啥关系。情感要有，但得落到实处，最好能有一个具体的“物”或者“事”来承载。
目标不清，为了做而做： 你做这次软文营销的目的是啥？是提升品牌知名度？还是给新品引流？或者是促进老客复购？目标不同，内容的侧重点和引导方式完全不一样。没想清楚就开工，很容易做成四不像。

今年中秋，你的软文可以试试这么搞

那……具体到今年，有没有什么新思路呢？我觉得可以跳出“吃月饼、赏月”的固定框架，想点新花样。比如，现在很多人因为工作等原因无法回家，“云团圆”成了新常态。

那么，你的品牌能不能围绕“云团圆”做文章？ * 做个线上一起看电影的活动？ * 或者发起一个“异地同步赏月”的直播？ * 甚至，帮用户把礼物和想说的话直接快递回老家？

这其实就是找到当下社会的新情绪点，然后用你的方式去回应它。这样的内容，会显得更懂用户，也更“潮”一些。

写到这儿，我突然觉得，中秋软文营销这事儿吧，说难也难，说简单也简单。难的是要走心，要创意；简单的是，只要你真的去理解你的用户，理解这个节日对他们意味着什么，然后真诚地去表达，去提供价值，效果通常就不会太差。