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医院软文:一直以来,以医疗资讯、专家建议等名义进行宣传,在打响医院品牌知名度的同时,增加医疗项目收入。
然而,我国医疗广告市场竞争日趋激烈,尤其是公立医院,受到国家政策、大一统,相当部分的国有医疗机构上线、终端封杀,致使医疗广告市场环境日趋恶劣,导致市场容量在急剧萎缩。
此外,由于医疗政策、大一统,人们对医疗广告的理解和反感度不断下降,导致了广告费用骤减,使医疗广告市场费用更加昂贵。
但是,近年来,在民营医院处方药推广市场,医疗广告普遍呈现高增长态势,其份额正在逐年上升,超越医药广告的20%。
同时,由于民营医院基层管理层对医药广告的理解和认为,医疗广告属于直接营销行为,缺乏严谨的管理,而且,业界对医疗广告的认知和认为是广告的一种性质,医院经营管理的好坏直接影响了其市场业绩的好坏。
03、虽然广告市场环境中,医院营销对于市场销售也有着很大的帮助,但是,广告管理仍然有着一定的局限性。
首先,对于一些民营医院而言,广告的种类相对丰富,例如:美容整形的广告,医药的广告,广告的费用相对较高,而且,由于媒体广告形式的局限,医药广告无法进行分类,且,随着政府对医药广告的监管力度加大,医药广告的审核制度改革,尤其是药品广告,越来越规范,使得医药广告市场从原来的粗放式,范围窄的发展成为广阔的,充满活力的市场,这也对广告的质量提出了更高的要求。
其次,医疗市场竞争是不平衡的,毕竟,医生的经验和能力相对较高,许多医疗专业人员仍然依靠经验积累而进行科学的诊后,保健品营销也取得了长足的进步。而像一些医院,由于缺乏好的医生,造成对医药广告的认可度有所降低,这也是众多的医药企业,开始走向网络营销道路的一个原因。
再次,目前我国医药营销正处在一个相对起步阶段,我国人口基数小,且医药营销存在市场垄断性,严重的限制了中国药品的营销,而药品竞争更具宏观上的现实性,即使是对一些外资制药企业来说,也将会面临更激烈的竞争,在这种情况下,则企业应该做出积极的调整来,加强营销的策略。
如果说企业的发展阶段的营销策略是药的生命周期,那么药的营销策略就是生命周期的外溢。企业在营销战略上需要思考,现在的药市场竞争已经不是要把药打进去,而是要把它推广出去。现在国内外许多大型药店,可能更多的是采取以加盟为主,或者以夫妻店为主,而非全部的自营。在这种情况下,营销策略需要通过外部的销售力量进行渗透。
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