4p营销理论的四个基本要素
4P理论的营销四要素：商品、价格、渠道、促销。
商品（Product）销售什么商品，商品有什么功能，和竞争对手有何区别，对商品质量的自己定位；价格（Price）结合自身商品定位和对手的价格进行市场定价；推广（Promotion）顾客群体，传播方式，预期效果；渠道（Place）非自己本身推广，借助外部公司资源进行推广；根据顾客群体，寻找行业内的优势经销商代理进行推广。
4P的营销理论以关系营销为核心，注重公司和顾客关系的长期互动，重在建立消费者忠诚。它既从厂商的利益出发又兼顾潜在顾客的需求，是一个更为实际、有效果的营销制胜术。
市场营销介绍：
1、市场营销学主要学：工商管理、基础会计、财务管理、管理学基础，市场营销学、市场调查与预测、市场营销策划、商务谈判、人力资源管理、经济学基础、商品学、统计学、电子商务、物流管理、国际商务、顾客关系管理等。
2、市场营销学是商品或服务从生产者手中移交到潜在顾客手中的一种过程，是公司或其他组织以充分满足潜在顾客需要为中心进行的一系列活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学。
营销组合4P是什么意思
一、4P是指商品product，价格price，地点place，促销promotion。
1、商品的组合
包括了商品的实体、服务、品牌、包装。它是指公司提供给目标市场的货物、服务的集合,也包括商品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格,还包括服务和保证等等因素。
2、价格的组合
主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。是公司出售商品所追求的经济回报。
3、分销的组合
地点一般称为分销的组合,它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,它代表公司为使其商品进入和达到目标市场所组织,实施的各种活动,包括途径、环节、场所、仓储和运输等活动,。
4、促销组合
促销组合是表示公司利用很多信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系。
以上4P(商品、价格、渠道、促销)的具体运用,形成了公司的市场营销战略，是市场营销过程中可以控制的因素,亦是公司进行市场营销活动的主要手段,。
二、4C是以潜在顾客需求，重新设定了市场营销组合的四个基本要素，指的是潜在顾客consumer,成本cost,便利convenience,沟通communication。
1、瞄准潜在顾客需求（consumer's need）第一是要了解、研究、分析潜在顾客的需求，而非先考虑公司可以生产什么商品。
2、潜在顾客所愿意支付的成本（cost）。第一是要了解潜在顾客满足需要与欲求愿意付出多少钱（成本），后定价。
3、潜在顾客的便利性（convenience）。商品应考虑到潜在顾客使用的方便度。
4、与潜在顾客沟通（communication）。以潜在顾客为中心实施营销沟通是十分重要的，以互动、沟通等方式，去将公司内外营销不断进行整合，把消费者和公司双方的利益自然地整合在一起。
三、4R是一个全新的营销四要素：与消费者建立关联Relevance，反应React，关系Relation，回报Return。
四、4S是指满意satisfaction，服务service，速度speed，诚意sincerity。
4S市场营销策略的主要优点是建立起一种“潜在顾客占有”的意向，要求公司针对潜在顾客的满意程度对商品、服务、品牌不断进行改进，以达到公司服务品质最优化，从此促使受众满意度最大化，使受众对公司商品产生一种忠诚感。
扩展资料：
市场营销步骤
1、分析市场机会；
2、选择目标市场；
3、确定市场营销策略；
4、市场营销活动管理
（1）市场营销计划。既要制定较长期战略规划，决定公司的发展方向与目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略计划目标。
（2）市场营销组织。营销计划要有一个强有力的营销组织来执行。根据计划目标，需要组建一个高效的营销组织结构，需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动。
（3）市场营销控制。在营销计划实施过程中，需要控制系统来保证市场营销目标的实施。营销控制主要有公司年度计划控制、公司盈利控制、营销战略控制等。
请根据引用资料来源：百度百科-市场营销策略
标题：营销4p原则 4p营销理论的四个基本要素
地址：https://www.wenfangge.com/a/rwfb/87382.html
注明“来源：文芳阁”的所有作品，版权均属于文芳阁软文推广平台，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品，如有对内有异议请及时联系btr2030@163.com，本人将予以删除。
