营销计划的文本和风格
1。营销计划的执行摘要和要点
商标/定价/重要推广手段/用户市场等。
2。营销现状
【/h/】( 1)市场情况:目前产品市场/规模/广告促销/市场价格/利润空房等。
(2)产品状况:目前市场上的品种/优势/价格/包装。
(3)竞争情况:当前市场的主要竞争对手及基本情况。
(4)分销状况:销售渠道等。
(5)宏观环境条件:消费群体和需求。
3。四点分析
特点:销售、经济、技术、管理、政策等特点。
【/h/】劣势:销售、经济、技术、管理和政策等方面的劣势(如域控制等政策限制)。
概率:市场概率和把握。
威胁:市场竞争中最大的威胁和风险因素。
【/h/】总结一下，如何充分利用自己的特点，规避劣势和风险。
4。通过营销规划实现的目标
财务目标:
【/h/】企业未来3、5年销售收入预测(融资成功的情况下):
【/h/】(单位:万元)
【/h/】营销目标:销售价格毛利率是多少。
5。营销策划中采用的营销策略
用户市场:-
定位:-
产品线:-
定价:销售产品价格的构成和制定销售价格的依据。
【/h/】分销:分销渠道(包括代理渠道等。)。
销售团队:组织和激励机制等。
服务:售后客服。
广告:推广广告方法。
推广:推广方式。
r & amp；D:产品完整性和新产品开发计划。
市场调研:主要的市场调研手段和措施。
6。行动计划
营销活动(时间)安排。
7。预计损益表和其他重要的财务规划报表:-
8。风险控制:风险来源和控制实践。
营销计划1的步骤。概述2。市场状况分析3。目标4。营销策略5。4p组合战术6。行动计划。封面&公牛；计划书的封面可以提供以下新闻:
(1)计划的名称；②计划客户；③策划机构或策划人的名称；④本次规划的规划完成日期和适用时间段。
计划的主体主要包括:
I)规划目的。创业之初，没有系统的营销策略，需要根据市场优势规划一个营销方案。
二.分析一下现在的营销环境。
1。当前市场状况和市场前景分析:
①产品的适销性、实际市场和潜在市场情况。
(2)市场增长状态，产品目前处于市场生命周期的哪个阶段。对于不同市场阶段的产品，企业营销方有哪些重点，相应的营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。
(3)消费者的可接受性，本文要求规划者用自己掌握的数据分析产品市场的快速发展前景。
【/h/】比如在一家台湾企业品牌的漱口水《迪恩奈的营销与广告策划案例》中，策划人分析了迪恩奈的市场风险，产品市场评价相当精彩。正如在产品市场增长分析中指出的:
【/h/】①同类产品李士德林的良好表现证明德国进入市场的风险很小。②另一款类似产品快网被普遍接受，证明李士德林存在缺陷。③漱口水是家庭成员使用，市场大。
(4)生活水平的提高，中上层阶级的增多，显示了其未来的市场增长。
2。分析产品市场的影响因素。
【/h/】首先要分析影响产品的不可控因素，比如宏观环境、政治环境、居民经济状况，比如客户的收入水平、消费结构的一些变化、消费心理等。，并在电脑、家电等受科技快速发展影响较大的产品的营销策划中考虑技术快速发展趋势的影响。
三.市场机遇和问题分析。
【/h/】营销策划就是抓住市场机会，运用策略，因为分析市场机会成为营销策划的关键。仅通过识别市场机会，规划就成功了一半。
1。通过对比产品的营销现状来分析问题。通常，营销中的具体问题表现在很多方面:
& bull；公司知名度不高，形象差影响产品销售。& bull产品质量不够，功能不全，被客户冷落。
& bull；产品包装太差，让顾客买的没意思。产品价格定位不当。& bull销售渠道不畅，或者渠道选择错误，阻碍销售。& bull推广方式不好，客户不了解公司的产品。& bull服务质量差，客户不满意。
& bull；缺乏售后保障，客户购买后的后顾之忧，都是营销上的问题。
2。通过比较产品的优势来分析优劣。从问题中发现劣势，克服劣势，从特点中发现机遇，挖掘其市场潜力。分析每个用户的市场或消费群体的优势来细分市场，尽可能满足不同的消费需求，抓住初级消费群体作为营销重点，找出与同行的差距，利用好市场机会。
四.营销目标。营销目标是企业在前期目标任务的基础上，希望达到的具体目标，即在营销策划方案实施过程中，达到的经济效益目标:总销售额为&倍；& times& times一万块，估计毛利&倍；& times& times万元，市场份额达到&倍；& times。
V)营销策略(具体营销计划)
1。营销目的:
通常，公司可以注意以下几个方面:
& bull；通过强有力的广告活动顺利拓展市场，准确识别产品，突出产品特色，采取差异化营销策略。
& bull；把产品的初级消费群体作为产品的营销点。& bull建立广泛的销售渠道，不断扩大销售区域。
2。产品策略:通过分析以往产品的市场机会和问题，提出合理的产品策略建议，形成更有效的4p组合，达到最佳效果。
1)产品定位。产品市场定位的关键是在客户心目中找到一个空的位置，这样产品才能快速启动市场。
【/h/】2)产品质量功能方案。产品的质量就是产品的市场寿命。公司应有完整的产品质量保证体系。
3)产品企业品牌。要形成一定的知名度、信誉度，树立客户眼中的知名企业品牌，就要有很强的品牌创造意识。
4)产品包装。包装作为产品给顾客的第一印象，需要一个能让顾客满意的包装策略。
5)产品和服务。策划中要注意产品服务方式和服务质量的改进。
3。价格策略。这里只强调几个共性:
& bull；放大批发和零售的区别，调动批发商和中间商的积极性。& bull给予适当的折扣以鼓励更多的购买。
& bull；以价格为基础，以同类产品价格为参考。让产品价格更有竞争力。如果公司把产品价格作为营销特征，就应该更加注重价格策略的制定。「jp2」
4。销售渠道。扩大销售渠道的计划是什么？采取一些切实可行的政策，鼓励中间商和代理商的销售热情，或者制定适当的激励政策。「jp」
5。广告推广。
1 ):
【/h/】①服从企业整体营销战略，树立产品形象，注重企业形象的树立。
②长期:广告产品的个性不要改变，要变得多功能。客户不会认可产品，反而会让老客户觉得奇怪。所以一致的广告要在一定时间内推出。
【/h/】③推广:选择更加格式化的广告媒体，注重传播效果好的方式。
(4)配合不定期的促销活动，把握合适的时间，及时灵活的开展，如企业重大节日、纪念活动等。
2)实施步骤可以如下进行:
【/h/】( 1)产品形象广告在策划期初期推出。(2)销售结束后，及时推出寻找代理商的广告。③节假日和重大活动前会推出促销广告。(4)抓住机会开展公关活动，联系客户。⑤积极利用信息媒体，善于创造和利用信息，提高公司产品知名度。
6。具体行动计划。
【/h/】根据规划期内各时间段的优势，提出各种具体的行动计划。行动计划要细致、周密、可操作、灵活。也要考虑费用，量力而行，尽量以较低的成本取得好的效果。特别是在淡季和旺季要观察季节性产品的营销侧点，把握旺季的营销特点。「jp」
六.规划计划的成本预算。这部分记录了整个营销计划推广过程中的成本投入，包括营销过程中的总成本、阶段成本、项目成本，一般以较少的投入达到最佳的效果。这里不详细讨论成本预算方法，公司可以凭借经验进行详细分析和制定。
VII .程序调整。
这部分是规划方案的补充部分。在方案实施过程中，可能会有一些与实际情况不符的地方，因为需要根据市场的反馈随时调整方案。
一、销售目标:
新闻传播的最大化
最大化媒体报道
经济效益最大化
二、销售策略:
【/h/】我们把用户市场定义为珠三角地区，深圳和港澳为二级市场，其他省份的游客主要在春节期间出现，需要进行本地推广，增加游客数量。
我们应该采取以下销售策略:
1。定义用户市场，划分主要区域。根据不同时代、不同人群吸引兵马俑的不同位置，运用平面推广、文化挖掘、巡回展示等方法进行营销。
2。凭借兵马俑对香港市场的特殊吸引力(尤其是香港人和学生对中国古代文化的向往)，选择一两家旅行社，通过适当的合作方式(让对方推广宣传)开拓香港市场。或者采用适当的宣传方式(配合媒体)开拓香港市场。
3。市场细分，根据每个市场和不同季节的优势，区分营销和推广受众的不同需求，采用不同的做法和相应的推广策略进行推广和营销。
4。价格方面，虽然提价可以增加利润，但也可能减少客流。我们可以在稳定原价的基础上，通过增加入园人数来增加收入，也可以通过盈利对中间商的推动来最大化市场覆盖。
三.市场细分:
1。市场选择:
1珠江三角洲
2广州
3深圳
4香港
2。市场判断:
1珠三角:营业额546万，
2广州:营业额149万，
【/h/】3深圳:营业额664万。
4香港:x
【/h/】注:以上数据来自xx年入园总人数，营业额9555.3万元。
的基础，有效细分的要求；
b历史数据中没有香港市场，所以归为深圳市场。之所以在这里单独列出香港市场，是因为兵马俑在香港市场可能有更好更高的效果，所以进行比较市场开发。
3。现状分析:
1广州:
◆客户总数:
人口81万，港澳华侨135万
◆人均收入:
16000元。人均年成本11400元
◆市场优势:
团队组分为三个部分:FIT，公司组，本地组。
个人旅行者的旅行主要由旅行社组织。是一日游还是两日游。
企业团体旅游有两种方式:旅行社和自助游。时间主要是一两天。
【/h/】地面连接团队市场，广州连接外省团队和海外团队深度巡演。
今年，mainland China的港澳联游人数大幅增加。
◆旅行社:
共126个。
【/h/】广州当地旅行社以前每年都会组织深圳游客，大概3-4万次。
b FIT集团采用零团费的集团方式。
c旅行社的团费和利润来自于即期机票差价和购物返利。
【/h/】d旅行社在组织团体旅游时，往往会提前规划安排，主导权在公司本身。
【/h/】e对于以地接团队为主的旅行社来说，路线安排已经提前确定，导游的现场推荐是否更有效是加分成功的关键。
◆社区:
广州有16个省级办事处。
b除了公司自己组织的活动，各种中介机构也会组织各种活动。
2深圳:
◆旅行社:
共计55。
【/h/】某深圳旅行社共接待2万人，其中5%为中转，25%主要来自广珠线。25%的人主要去了深圳。
【/h/】b主要连接外省团队(包括中转、出入境)
有5家旅行社和明斯克有业务往来。占96%。xx年9月接待65人，其中谯城中旅、报社中旅、机场中旅等旅行社占9月代表团总数的7%。
◆酒店:
a有2家酒店，其中7%位于罗湖、福田、南山。
【/h/】c与民宿合作的酒店有5家以上，多为二、三星级酒店，占酒店总数的4%。销售方式主要是现收现付。
◆社区:
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