【/h/】我们做网络营销，总会遇到为产品写软文的问题。一篇好的产品软文可能会直接影响我们最终产品的营销效果，所以作为一名互联网营销人员，我们必须学会如何构建一篇好的产品软文。今天绿萝卜就告诉你如何通过八个步骤完成一个好的产品软文结构！
第一步:新闻稿标题
先不说内容。先说标题。一个好的头衔是你成功的一半。我们首先给你看的是标题。如果我们的标题不能在瞬间抓住客户的眼睛，我们可能会失去客户，继续阅读。就算你的文字再好也没用。
所以，我们在为产品做软文的时候，一定要有一个非常吸引人的标题，我们常用的标题有三种:
第一类:恐吓
当人们感到恐慌时，他们会逃离。如果你看到下面这些头条，你会有什么反应？你知道吗？洗衣机比马桶脏64倍。也许你在用这台洗衣机...你想看看你的洗衣机比马桶子脏64倍吗？
第二类:福利类型
人觉得好玩就想拥有。你对下面这个标题有什么反应？凡是符合xx条件的，国家补贴一套房，到期不太可取。即使不符合标准，也可能有人试图去符合，对吗？
第二步:充分利用好奇心
我相信大家都听说过好奇心害死猫。好奇是人的天性，懒惰也是人的天性。如果你想让你的客户仔细阅读你的副本，你必须足够引起他的好奇心。在正文开始之前，你需要放大他好奇的正文。只有这样，你才能对你的长篇大论保持热情。
如果客户打开你的页面，看完一段就关闭，你就没有任何营销机会。因此，在这个地方，我们必须吸引顾客，你需要让他保持兴趣。没有必要在前面推销任何产品。把客户放在第一位是关键，客户留下来，后面还有大把的营销机会。
第三步:客户反馈
只要客户对你感兴趣，喜欢认真读你的第一段，自然会读你的第二段。
但是我们应该记住，在这个地方，我们和我们的客户之间没有任何关系。客户不信任我们怎么办？信任营销是最好的营销方式，所以在营销之前，一定要让客户对我们有一定的信任。陌生人怎么会立刻信任你？最好的方式就是别人的反馈，也就是第三方对你的评价，尤其是周围朋友的评价和反馈。客户需要安全感，担心自己的评价不对，需要参考建议。如果你知道这些，你可以提前处理好他内心的不安，让他信任你。
第4步:价值包装
【/h/】我们需要知道的是客户购买的是产品价值，而不是产品本身，所以你必须直观的告诉客户你公司的产品价值是什么，明确的告诉他产品能给他带来什么好处，能使用什么，如何使用才能实现价值最大化。甚至很多时候，你可以告诉客户产品背后的故事，产品是如何诞生的，为什么推出，产品的流程是怎样的，投入了客户多少心血等等。
步骤5:介绍案文
【/h/】文中的介绍是对产品的全面介绍，是从多个岗位进行的，让客户充分了解产品的好处和优势。您可以在文本中包含专家意见、解释性文档、交货、价格、付款和其他新闻。你需要把产品分解成每个受益点，然后用客户习惯的语言来描述。最重要的是描述结果，每一段都给他一个结果。
步骤6:行动呼吁
【/h/】如果客户不采取行动，你的软文就白写了，你要求客户采取的行动要尽可能简单，尽可能具体，尽可能肯定。千你不能让他花大力气买你公司的产品。如果你这样做，你就剥夺了自己与客户打交道的权利。
你必须给他一个立即行动的理由。人拖拖拉拉，犹豫不决。很多网站软文最容易忽略行动号召，所以号召客户行动起来，或者购买产品，或者填写网上表格，或者打电话，以此推动客户完成你提前设定的下一步。
第7步:零风险承诺
零风险承诺可以消除买方在任何交易中的风险。当你消除了买家的风险，也就消除了买家购买的首要障碍。在这个策略中，你必须做的是承担你和买方之间的所有风险。让他们知道，如果他们不满意，你可以简单地给他们退款，或者免费重做这些交易来满足他们。
【/h/】如果你的客户说你的产品很有吸引力，我还是很担心，因为我之前买过很多产品，但是效果并不理想。如果这次和以往一样，不符合你介绍的内容，不能让我满意，怎么办？
你可以回答这个问题。如果你收到货物后对产品不满意，我们就不值得你付钱。你有权要求我们全额退款。我们将立即退还您支付给您的所有款项。我们不会问你任何问题。
第8步:常见问题
虽然你的软文很详细，但是会有一些客户关心的问题。你需要站在客户的角度考虑问题。你需要提前回答软文里的问题。客户会有哪些疑问和问题？比如:发货、质量、退货、安全、领养等。你考虑得越仔细，你的客户就越放心和满意。
以上是我为产品写软文的八个框架步骤。如果你按照这八个步骤为产品写软文，相信会给你带来很多好处，不仅仅是写作能力的提升，还能为你的产品带来一定的咨询量。
标题：「软文营销」八个步骤写出符合SEO规则的好软文
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