经过三年多的长跑，上海明达将放下这个世界。根据现世公告，企业第二大股东上海明达所持股份已不足5%。据悉，这一生是由于去年制定的“新五年”战术，被业内公认影响100亿元规模。然而，这个世界证券部的相关负责人今天告诉北京商报，从来没有所谓的“百亿目标”。短短一年时间，被人遗忘的“打几十亿”的梦想，以及第二大股东上海明达减持25亿元的长跑，都与当下这个世界高速发展的困境联系在一起，透露出这个地区葡萄酒企业成长的隐忧。
两个股东减少了3年的长跑
赚了不少钱的上海明达，已经减持了六次或者将要“退位”。根据本世界发布的公告，上海明达计划减持不超过2509万股，已在32.10元/股-35.62元/股的价格区间减持540.89万股。如果按照35.62元/股的价格计算，上海明江此次减持计划最多套现8.94亿元。
值得注意的是，上海明达在这个世界上的持股比例已经下降到4.999992%，不再是持股超过5%的大股东。根据相关规定，股东减持至5%以下后不再是企业的大股东，正常情况下不再需要披露减持方案的公告。
据《北京商报》记者不完全统计，从2016年至今，上海明达已分六批减持，其中2016 -2017年两次集中减持分别实现至少2.58亿元，2018 -2019年三次减持共实现14.17亿元。至此，神秘第二股东投资1254万，将在这个世界的金窝里赚到25.69亿元。
上海明达和这个世界的命运始于2010年4月。本次临时股东大会同意上海明达等四家资本以合计4.05亿现金增资企业。本次增资中，注册资本2025.9万元，其余部分计入资本公积。其中，上海明达认缴新增注册资本1254万元，占注册资本的13%，相当于全球5850万股。按照这个计算，上海明达的持股价格只有0.21元/股，是白菜的实际价格。
伴随着这一生，它在2014年以“ipo重启第一股白酒”的身份登陆资本市场，并于7月3日上市当天以24.38元/股收盘。上海明达持有价值超过14亿元的股份。首都战场的旅程是七年。如果按照复职后的价格计算，这个世界的股价已经从最初的24.38元/股涨到92.60元/股，涨幅279.82%。
一起退出的十亿个梦想
感谢上海明达大学的加持，这个世界的目标也得到提升。2020年，这个世界将一如既往的设定小目标。根据公司2019年年报，公司2020年的目标是收入和净利润均实现10%的增长，即实现收入53.57亿左右，净利润16.04亿左右。在这方面，这个世界协会的负责人今天告诉《北京商报》，由于今年新冠肺炎疫情的影响，许多公司无法估计公司的收益。在这种情况下，现在的世界可以设定一个具体的目标，一是基于市场环境做出评估，二是满足未来快速发展的要求。"为了在这个世界上有一个更好的未来，我们必须积极参与智力竞赛."
但是，从目前这个世界的成交量和快速发展趋势来看，并不容易实现。从规模来看，2019年这个世界的营收规模为48.7亿元，在100亿元以下的葡萄酒上市公司中规模最大。接下来的是46.72亿元的扣子坑，两者略有差距。值得注意的是，原本在一个阵营的山西汾酒、顾靖酒厂、顺信农业，在2019年率先实现年收入超100亿。在人头竞争中，茅台集团和五粮液2019年的销售规模均超过1000亿。
2019年其实是这个世界的“新五年”，在2019年初的快速发展大会上，企业也提到了“争取新五年，翻两番”。根据2018年的表现，目前的世界需要在2023年实现150亿元的营收和46.04亿元的净利润。但2019年年报显示，2019年，目前全球实现营业收入48.7亿元，同比增长30.35%；上市公司股东应占净利润14.6亿元，同比增长26.71%。这个成绩还是有一定差距的，无论是几百亿的目标还是翻两番的目标。
另外，上海明达夺得这个世界13%股份的第二年，是这个世界创造品牌的第五年。当年，金世元董事长在品牌创建15周年庆典上公开表示，“十二五”实现100亿元目标，省内70亿元，省外30亿元。然而，这个计划似乎已经被这个世界抛在了脑后。《北京商报》记者就“百亿目标”问题致电世界证券部相关负责人。对方说最近的战术没有100亿的目标，2011年太长了。“当时我不好意思说自己是顶级葡萄酒公司，没提100亿。”
纵观这个世界飞速发展的历史，可以看出这是一家极其热衷于设定目标的葡萄酒公司。以2014年刚刚上市的金世元为例，2015年的经营收入目标为26亿元，净利润目标为6.8亿元，收入和净利润分别下降4.6%和5.24%。比上年分别增长8.33%和5.26%。但2015年企业实际营业收入和净利润为24.25亿元，净利润为6.85亿元，低于预期目标。同样的故事在2016年重演。直到2017年白酒行业才复苏，现在的世界直到接下来的三年才“言而有信”。
内忧外患不能“争头”
在这个世界上，“参加人头赛”应该被理解为一种全国性的高端战术，但从其目前的快速发展来看，参加这场比赛仍然不容易。据公开信息，2019年8月，这个世界推出的国源v9售价超过2000元，直接进入茅台和五粮液占领的价格区。然而，今日北京商报记者从JD.COM官方旗舰店了解到，这款酒的评价只有70个，与其他动辄上万的廉价产品相比，略显冷清。
对此，白酒营销专家蔡今天在接受《新京报》采访时表示，在中国白酒消费升级的趋势下，区域白酒企业确实需要不断升级产品结构，以应对品牌价值和更高产品利润的问题，但这一策略的前提是中高端产品要应对持续销售和区域销售扩张的问题。
蔡进一步强调，目前，世界国酒系列取得了一定成绩，但在一线名酒的挤压下，特别是今年整体经济环境和疫情对葡萄酒支出的影响，给世界和其他地区的葡萄酒企业带来了一定的快速发展压力。
事实上，这个世界正面临着省内市场不断被挤压却无法走向国有化的困境。从渠道布局来看，截至一季度末，全国共有经销商805家，其中省外467家，占比58%。但从收入贡献来看，一季度省内省外收入分别为16.63亿元和1.04亿元。也就是说卖酒的送出去了，但是货却拿不出来。此外，从近三年销售区域的业绩贡献来看，2017-2019年省外销售占总收入的比例分别为5.34%、5.34%和6.35%。而且省外毛利率常年比省内低10-20个百分点。
在被遗忘的百亿梦里，这个世界曾经计划实现百亿规模，省内外销售比例达到7:3。然而，计划永远赶不上变化。而且，这个世界更紧迫的问题是，“本土”不断被挤压。
目前，这个世界的市场份额在江苏省是9%，而洋河的市场份额在36%左右。此外，近年来，茅台、五粮液等酒类企业纷纷启动苏州远征，对江苏本土酒类企业造成了相当大的压力。其中，茅台在江苏的市场份额与现在的世界相当。
蔡今天在接受《新京报》采访时表示，这个世界位于中国东部的核心市场，民族企业的品牌特征十分明显。这个世界有机会成为十亿美元的葡萄酒企业，但面对茅台五粮液等国酒企业和洋河、顾靖等区域葡萄酒企业的双重竞争，确实存在不小的成长压力。
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标题：「营销心得」媒体发稿平台：被遗忘的百亿梦 今世缘扩张路举步维艰
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