一、事情的背景
6月4日，中国第一家由社交驱动的成员电子商务公司“纪昀”发布了今年第一季度未经审计的财务数据。这也是2019年5月3日登陆纳斯达克ipo，成为“会员电商第一股”后，汇讯披露的第一份财务报告，引起了市场和媒体的广泛关注。
数据显示，截至2019年3月31日，第一季度gmv达到68亿元(约合10亿美元)，较2018年同期的35亿元gmv增长93.7%。这是纪昀自成立以来首次保持高速增长，并实现单季度盈利。
以下是2019年第一季度财务报告核心数据的摘录:
截至2019年3月31日，总收入33.856亿元(约合5.028亿美元)，比2018年同期总收入22.097亿元高出53.2%；
截至2019年3月31日，第一季度聚集的gmv达到68亿元(约合10亿美元)，较2018年同期的35亿元gmv增长93.7%；
聚拢2019年第一季度实现净利润1690万元(约合250万美元)；
根据非公认会计准则的统计，纪昀实现净利润4310万元(约合640万美元)。
截至2019年3月31日，聚集交易会员人数已达710万，累计会员总数达900万。
对此，国内知名的网络经济学会下属的电子商务智库——电子商务研究中心，专门发布电子商务快速评论，输出意见评论，供国内外媒体记者参考。
第二，专家意见
亮点gmv强劲增长的原因是什么？
数据显示，截至2019年3月31日，第一季度gmv达到68亿元(约合10亿美元)，较2018年同期的35亿元gmv增长93.7%。此外，我们观察到，在已披露的零售电商上市公司中，它们仅次于阿里、Tesco、苏宁易购、品多多和唯品会，在该领域排名第六，在该领域顶级平台中排名第一。
纪昀首席财务官陈辰表示:“我们gmv的增长率超过了我们收入的增长率，因为更多的企业品牌选择进入我们的平台。”
对此，网络经济学会-电子商务研究中心主任曹磊表示，首先，gmv的增长主要是由会员数量的稳步增长、商城商业模式的实施和供应链的彻底创新所驱动的。此外，通过使用大数据技术和提高产品管理能力，客户的价值得到了增强。其次，gmv的增速超过了本次财报的营业收入，关键原因在于，汇聚在产品组合上更加注重自身企业品牌和新兴企业品牌，利润率较高，从而显著提高了盈利能力。同时，新的商场模式将有助于降低他们的营运资金需求。
最后，聚拢gmv的强劲增长得益于其四大特点:强大的供应链(自营、自建仓储)、选择性选择(严格控制sku、选择性选择爆款产品)、高客户粘性(高忠诚度、高回购率、高客户单价)、社会互动裂变(客户变成客户后，店主吸引越来越多的客户)。曹磊说。
亮点2:聚集成员数量的稳定增长提高了模型的独特性和快速发展潜力
第一季度财报显示，截至2019年3月31日，交易会员已达710万人，累计会员总数达900万人。而且根据吉吉之前公布的招股说明书，2018年吉吉客户回购率高达93.6%。
这意味着，作为第一家基于成员的电子商务上市公司，它在成员吸收层面仍有良好的表现。同时，通过极其精选的产品选择策略、集中的商品采购和高效的供应链管理，可以有效地鼓励成员分享社会联系，吸引新成员加入，促进商品交易行为。
曹磊认为，这可能是纪昀能够得到资本青睐的原因之一。众所周知，随着中国人口红利的下降，电子商务的客户价格越来越高。让其以如此高的粘度吸引客户，展示其模式的独特性和快速发展潜力。
在聚集的女性成员中，大多数来自“马宝”集团。曹磊指出，“马宝”群体具有很强的社会互动属性，不同行业的专家很多。他们经常离开职场，时间严重碎片化，个人价值观被削弱。成为聚集会员后，通过共享重新链接社会资源，收入提高，个人价值重新获得。
无论是gmv，买家数量还是会员数量都呈现出强劲的增长趋势。然而，在净利润和毛利率方面，空.仍有较大的快速发展正是因为聚集模式的魅力，会员制电商的模仿者纷纷效仿，包括阿里、JD.COM、苏宁、国美等在线零售巨头也推出了会员制游戏。曹磊补充道。
亮点3:增加新的业务领域，提升客户消费体验
为了进一步提升客户的消费体验，今年年初，吉吉升级了商品运营的组织架构，并向第三方开放了平台。在巩固特色销售业务的基础上，增加了超市和商场两个新的业务板块。
其中，超市将以“吃”和民生支出为主，一站式满足成员家庭需求；商城围绕“穿”与越来越多的企业品牌旗舰店合作，提供更丰富的“爆款”产品。收入同比增长53.2%，营业收入和净收入均有所改善。
曹磊指出，要启动聚集商城的战术，首先是为了给客户提供更丰富的货源，让会员在聚集时有更多更多样化的选择。其次，纪昀商城将在收集现有产品的基础上，丰富商品类别和SKU的数量，特别是在“穿”方面，补充超市的主营业务“吃”，处理客户的长尾需求，更好地服务于未来1亿中国家庭的成本升级。
“选择”、“成员”和“社交”是区别于其他电子商务平台的标志性特征。通过“选择”供应链战略和具有巨大社会互动属性的“爆炸”营销战略，我们专注于商品的性价比，致力于为客户提供可以“批发价”购买的良好全球商品。曹磊进一步指出。
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