6月10日，北京市商务局局长严立刚提出，北京市将加快培育和拓展“网络加”消费新模式，推进实体商务推广、现场销售等新模式，加快网上展会拓展，促进消费。
不难看出，在未来很长一段时间内，直播将在之前流传下来的零售领域占据非常重要的地位。
在新零售的战场上，直播已经站在了C的位置。
今年的618游戏变了，直播让这个新零售商的大竞争变得更加有趣。除了电商和直播平台，商家、mcn和独立主播也迎来了全国直播的大考验。
符合平台要求，利用潜力积累流量，使直播产生实质性效果...大家都在期待618的最终答案。
直播已经成为商家的标准
现在做电商不上直播，好像不进则退。
这是王军(化名)经历的第三次618。前两年按照预售、明确主打产品、投放广告、设计包装、备货等这些常规步骤有序进行。但是今年战术部署发生了一些变化，就是直播。
王军是一家海外企业品牌安全座椅的国内总代理。虽然距离官方618还有一周时间，但他早在一个月前就开始了相关的预售活动和产品直播。
“直播现在是商家的标准。”王军告诉锌秤，几乎所有国内主流电商平台都要求商家支持直播。“在一些电商平台，这是硬性要求，否则就无法参与618活动。”另外，平台对直播有流量支持。商家为了获得流量，享受这个红利，不得不推出直播。
于是，王军联系了一个小的mcn机构，让机构推荐和他卖的产品匹配的主播来直播。目前，王军的商店几乎每隔一天就举行一次商品直播，平均持续时间为2小时。“离618越近，直播越频繁。”
现在，求一个很普通的主播。有两种费用。一种是直播时下单的分成，双方协商比例。另一种是按小时收费，一般300~800元一小时，一天两小时，也就是600~1600元。“大多数中小企业现场带货，mcn机构还是会选择按时收费，因为没有人能保证直播中的销量。”正因为如此，王军算数，
在谈到直播给店铺带来的好处时，王军说这个不太好详细衡量。直播和非直播时间下的订单总量，其实并不比之前直播没开通的时候多多少。“至少没有明显改善，但是投入的时间、经验、资金更多”，但是这波得冲。他还目睹了其他通过直播销售大幅增长的商业朋友，因为他责怪自己醒得太晚或做得太多。
据锌秤调查，电商送货直播确实成为商家的标准，头品牌商家已经聘请或与头直播在线名人合作，无论销量如何都要带着商品进入一线主播的直播室。腰以下商家选择中小型在线名人，注重高性价比。较小的企业将投入战斗，为直播带来商品，从而节省资金。
一位从事电商的资深人士告诉锌秤，商家直播越来越无奈。一方面，平台有直播的流量支持，也许直播拿不了量，但是直播带来的流量支持能带来客户，肯定是要去的。
另一方面，大多数商家仍然盲目跟风直播。即使他们花钱，也不一定能实现转型，带来订单。如何花这笔钱是一个紧迫的问题。
Mcn在打桩，独立主播忙
面对直播的风头，去年底成立的mcn组织面临着第一场618战役。
“这次618是我收到最多现场诉求的购物节，因为这也是我们生存和冲刺的机会。”对于创业公司来说，在直播浪潮的激烈竞争中，很少能一炮而红。首要是前期积累流量，积累粉丝，提升关注度和知名度。
楚洁的mcn企业现在有30多个主播，根据粉丝数量和过去直播带来的商品数据进行排名。而这个排名，对应的业务合作，就是主播的报价。
楚杰告诉锌秤，他们的主播现在专注于中腰企业品牌和业务。报价可以根据会议次数或时间来计算。一届最高价可达2万元，一小时可达6000元。之后除了价格，主播还有提成，一般在30%左右。
“到目前为止，我们企业的大部分主播都收到了商家的直播合作”，主要集中在服装、食品、数码产品、化妆品、母婴用品等方面。，而且还有一点创业网络企业的企业品牌推广。没有收到合作主播，企业会安排他们在618期间连续直播，提升知名度。
锌秤发现，mcn外的独立主播也在忙这个618。朱子文(化名)于2018年在一个社交平台上开设了自己的账户，经过半年的运营，她拥有数万名粉丝，也收到了她的第一份名单，为一款数字产品带来商品进行直播。此后，快速发展相对顺利。
2019年，直播开始流行。她辞去了工作，投身于直播。她开了好几个直播平台的账号，边带货边做知识分享直播，以引起人气。此外，她还开设了社交图文账号和网店，全方位打造。
这个618，她的日程已经排满了。从她职业生涯计划表上的锌秤来看，除了某企业品牌的限量版休闲鞋两天拍海报，从5月15日到6月22日，每天都在做现场发货，618附近每天差不多2~3场。
朱子文告诉锌秤，其实她最早做直播是因为她是摄影师，和粉丝分享了一些摄影知识。后来被某数码相机企业品牌邀请带货直播，然后在直播生涯中点击加速键，失控。
与一流的独立主播朱子文形成鲜明对比的是，没有一个小主播签约了麦克恩。虽然生存空房间已经严重积压，它仍然没有放弃这个618。
紫菱(化名)一年前进入直播领域。虽然这次618没有企业品牌的合作，但她最早在5月份就为自己选择了618期间直播的产品。
“618也是我们积累流量客户的机会。”紫菱认为，该平台有流量支持，在此期间，直播肯定会比平时的粉丝增加得更快。所以，可能是你为一波营销买单的时候翻身的机会。
紫菱的期望是，在双十一销售节上，他的情况将完全不同。
“淘金热”下的冷思考
相比之前流传下来的图文，直播可以展示更丰富、更多、更杂的新闻，还可以与主播互动，增加感性体验。再加上更大的折扣，这种直播传递可以在短时间内获得更多的关注，而不是简单粗暴的“高强度广告几个小时”的定义。
然而，这个被称为“2020年最强出路”的领域，在其光鲜亮丽的外表下，隐藏着许多问题。
一方面，为了赶快车，很多商家趁机烧桥，花大价钱与网络名人主播合作，为客户赚取暴利。但说到底，在试图解决冲动消费后产生的退款单的同时，我们发现去掉服务费、佣金和生产运营价格后，剩下的利润很少，甚至是血本无归。
也许有些商家参与商品直播的目的是为了展示招牌，增加企业品牌的曝光度，而不是实际的销售和利润。但是对于那些被时代推着前进的中小企业来说，面对这种不健康的合作方式，只能打掉牙齿吞血，但总有一天会难以继续烧钱取乐，只能含泪退出。
另一方面，由于目前主播与商品的水平参差不齐，一些主播为了加快份额而忽视了客户体验。有的联名商家上演不同的戏码，刺激顾客购物，但产品名称不真实，导致退货率高；有的人一味追求低价抢占市场，却控制不了质量，也导致了同样的问题……各种情况都会让客户对现场购物不再有信心。
作为一个稳步推进的新事物，直播确实吸引了各行各业的关注，从央视主持人、在线名人Big V到公司首席执行官，都在努力从中分一杯羹。
但由于“淘金热”，直播带来的商品也需要进行引诱和规范。否则，当商家一次次失望后，意识到直播带来的利润微乎其微，客户对这种新鲜感免疫时，直播就不容易进一步带货了。
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标题：「营销心得」深圳地区软文投稿：当直播成了这一届618的“入场券”
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