目前，【/s2/】在线名人主播【/s2/】对于销售商品和推广企业品牌的价值大于实际价值。
直播无疑是目前移动网络上最大的流量洼地。
据统计，电视收视率下降是由于直播的影响。目前，我们没有权威的统计数据来支持这一论点。但是直播的普及是有目共睹的，直播平台上的海量流量没必要争论。在即将到来的双11，很多商家都会开始尝试这个。
但是就目前我们看到的利用网络名人直播引流的探索，效果并不理想。有的企业品牌说放了十几万，最后一单都没拿到，感觉好爽。今天，作者将告诉你如何玩在线名人直播引流。
直播引流本质上是把娱乐流量转化为电商流量和购买流量。我认为这本身并不是一件容易的事情。直播室的客户要去找乐子，去看主播漂亮的脸蛋和好看的身材，看她唱歌摇摆，顺便yy她，给主播送礼物，她会叫你的名字，发多点进一步勾搭微信号。就像服务员跑去对一群荷尔蒙分泌过盛无处安放的人大喊大叫。我家的运动鞋秋装八折！会不会很突兀，会不会产生购买？直播流量本身就有很明显的目的，就是娱乐，没有直接的购物诉求。这是直播的第一个流量优势。
直播的第二个流量优势是太随机。直播平台会有一定的推荐位置，比如热点、标签等。互动效率越高，平台给出的推荐职位就越高。客户进去在直播平台上通过各种渠道的推荐站点观看，有兴趣的停留一段时间，没兴趣的点一下就跑。有的客户是从微信朋友圈看到的，从微信群看到的，从微博看到的，点进去的，基本不能留言互动，或者慢慢打开。观看门户的多样性和客户在线环境的多样性也加剧了流量的随机性。网络名人直播流量的随机性太强，意味着极其不稳定。都是临时瞬时流量，更难转化为购买流量。
综上所述，利用网络名人直播来控制引流是极其困难的。更致命的问题是，很少有网络名人会买。每天直播五六个小时，月收入基本在网络名人十万以上。你让网络名人榨干你。你付给她多少钱？你给的利益分配能让她动心吗？我觉得很可怕。
一个朋友和yy上最大的网络名人上帝保佑聊天。天佑说，我直播一小时能收30万。你让我给你引流。你能给我多少？朋友不敢回复。
在线直播名人靠粉丝来奖励，可以获得更高的经济效益。如果你跟他们谈引流，让他们帮忙卖货，谈按效果分享，他们就不会管你了。如果收到粉丝的礼物，我过得很滋润就够了。我为什么要帮你卖货？再说了，直播网红很会卖，但是绝对不知道怎么卖货。笑，唱，卖身，卖脸，让粉丝送游轮，送蓝妖妇，他们很擅长，你让他们卖货，他们一点都不擅长。说白了，网络名人直播是没有能力和动机去卖货的，看似数量庞大的粉丝其实也不太可能成为你的客户。
说到这里，大家都有望气馁，但还是不放弃！永不放弃！！！因为流量基数那么大，只要有展示的机会，肯定会带来一点购买。我觉得基本可以死，除非你愿意换一种玩法。怎么玩？
只能找专业的网络名人主播合作，而不是娱乐性的网络名人主播。专业的网络名人有专业背景，能说明子板块的专业文案。他们输出意见、生活习惯、引导流量和实际上可以产生购买影响的实用指南。这些可以合作。
比如解释怎么穿，比如解释怎么化妆，这种网络名人主播可以帮助转化实际的购买订单，而不是以娱乐作为奖励的礼物。但是这样的网络名人会很少，能支持看和买的直播平台会更少。目前唯一可靠的平台是淘宝直播。目前其他直播平台不支持边看边买产品的功能。在即将到来的双11，我们可以关注一下是否有值得借鉴的例子。
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标题：「营销心得」是否可以利用网红直播引流？
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