虽然今年的618远不如往年热闹，但从各方的一些数据来看，618依然是全年非常重要的购物节点，大部分企业品牌通过18天的推广，取得了比日常推广节点好得多的效果。电商的高峰期照例是全年几个大的购物点，厂商促销频繁，顾客购买愉快。不过今年的618在很多人的预期中略显平淡。
为什么会有这种感觉？首先是各大电商和企业品牌，关于造势的营销较少；其次，品牌商家历年血丝战报今年少了。纵观全网和微信朋友圈，不容易看到战报现场；为什么今年的618突然变得“冷”了？
在扰乱市场经济链条的特殊时期，居民的消费热情和能力下降
众所周知，2020年是非常特殊的一年。受疫情影响，2020年我国大部分地区居民在就业、生活、学习等方面都会受到较大影响。虽然中国疫情最艰难的时期已经过去，但是经济模式在中国乃至全世界的循环，走上正轨，需要很长时间。我想这也是今年6月18日该地区平台、企业品牌、客户保守的主要原因。
市场经济是一个循环过程，简单来说就是生产由成本驱动，就业由生产驱动，就业推动成本，成本推动生产。以笔者从事的家电领域为例，由于疫情的影响，线上线下家电市场的线下部分基本瘫痪(大部分领域的线下市场受到较大冲击)。从历年显示的数据来看，家电领域线下和线上销售比例基本接近1: 1，也就是各站一半。虽然线上销售通过一系列措施获得了更大的快速发展机会，但仍然无法弥补线下渠道的下滑。
根据商务部研究小组发布的数据“关注新冠肺炎肺炎影响下的家电消费”，根据全国家电行业新闻中心、中一康和奥维云网的数据，2020年1-4月，各类家电市场(包括空色调、彩电、冰洗、厨卫和小家电)的销售额为1608
可以看出，绝大多数家用电器都经历了巨大的衰落。在已知的市场经济规律下，客户的消费能力变弱，必然会影响整个经济链条。无论是由于客户收入的客观减少，还是客户降低消费水平、增强抗风险能力的心理欲望，今年的618必然会避开往年的销售高潮。一方面，企业品牌和平台受到今年业务下滑带来的营销预算减少的影响，另一方面，他们也考虑到投入产出比的问题，所以今年与以往的购物节相比“平静”。
每天都是618直播新形式。顾客的购物选择越来越多样化
受疫情影响，给直播领域带来了新的出路，尤其是今年疫情期间，直播几乎成为了大多数企业品牌新的“急需”销售渠道。
不仅出现了卫亚、李佳琪、辛巴等商品之王，各大企业品牌的大佬也纷纷进入市场，如锤子科技前创始人罗永浩、珠海格力电器有限公司董事长董明珠等，他们都希望通过直播提高品牌曝光率和销量或寻找新的利润点。
直播确实是一种不错的营销方式，但要想卖得好，还必须遵循两个基本原则。一是产品的客户单价不容易太高，二是产品在全网肯定真的很低，因为在疫情的半年时间里，大部分客户都体验到了直播的魅力，享受到了直播促销的好处，所以对于客户来说，他们对618购物节促销的欲望下降了很多。
除了直播，其实根据笔者的关注，这半年来，各大企业品牌大大小小的促销活动不在少数，产品的推广力度也不低。甚至有些产品看到了客户评论的购买价格，推广力度远远大于618期间。所以对于客户来说，想常年低价购物，可选的时间节点越来越多，不用等618。
促销活动越多，顾客越有耐心被逗乐
除了疫情、收入、新渠道等影响618购物节期间客户消费热情的原因外，我认为还有一个重要原因是推广活动过于“多元、混杂”。
电子商务购物节在中国已经出现了11年多，这使得电子商务购物节越来越完善和成熟。特别是近两年，有很多客户反映，在购物节上买自己喜欢的低价产品太难了。想买最低价的，不仅要花费大量精力去获取每个时间点的优惠券，还要帮助平台承担各种任务，比如创造新产品、分享等，既浪费时间又浪费精力。
所以经过两年的洗礼，相信很多客户已经不愿意再花太多精力去收集各种优惠了。面对满满的“套路”，更多的顾客开始理性选择看购物节。
但是，在2020年的电商购物节上，我们也可以看到，促销活动正在逐渐回归简约，顾客可以在不花费太多精力的情况下买到低价商品。的确，购物节的初衷其实是一个双赢的局面。对于平台和企业品牌来说，一味追求利益、流量和转型的最大化，过度“压榨”客户的精力，从长远来看影响消费体验，并不是一件好事。
总结:618购物节理性回归大众，才能“双赢”
为什么在冷清的618购物节，我感觉自己在回归理性？从家电领域可以看出，针对2019年家电企业品牌互杀互斗的局面，今年的企业品牌是“低调”的，购物节是以“平常心”来处理的，尤其是在价格方面，已经回到了比较理性的状态，没有了互相争抢价格、“揭旧底”的局面。
一方面，经过半年的沉寂，企业品牌经历了大大小小的亏损，投入大量资源进行“折腾”并不容易。在多类产品与日常促销的对比中，笔者发现部分产品618促销后的价格并不是过去半年的最低价格；另外，企业品牌和平台在“搞活动”方面也比较低调。今年，越来越多的人倾向于“务实”。例如，JD.COM家电聚集了100强企业品牌总裁的直播，这不仅赚了足够的噱头，而且实际上降低了价格，增加了销售和曝光率。2020年618销量最大的是苏宁易购和东方卫视的618超级秀。虽然邀请了大量明显的邀请，
所以在我看来，2020年的618是一个很理性很现实的618。企业品牌的目的就变得简单了，618的影响力会让利益最大化。毕竟到了2020年，疫情因素不稳定的时候，每个品牌最大的使命就是“活下去”，每多卖出一个产品，活下去的可能性就多一些。
未来的618会是什么样子？作者认为，未来的618或其他购物节点仍将无法在短时间内回到巅峰状态，甚至会衰落。尽管供需关系有些变化，但个人感觉未来618等购物节点会像10年前的购物节一样，少一些套路，多一些实打实的折扣，以低价高量的手段成为真正“无套路”的节日盛宴。只有这样，才能实现长期可持续的“双赢”。
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标题：「营销心得」公司软文发稿流程：618购物盛宴落幕：花费心态走向平常心
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