李佳琪在5个半小时内售出23000多份订单，交易量350万；威亚618一天带动5亿多营业额；雪莉在三次直播中带来了1.7亿的商品...这一记录表明，通过网络名人直播带货已经成为互联网企业品牌推广的新出路。
2016年，网络名人经济刚刚起步。当时很多供应商对直播知之甚少，认为这是一项不靠谱的高风险业务。没有人想成为第一个吃螃蟹的人。
但是随着时间的发展和淘宝网点的不断变化，第一批抓住机会敢于尝试的商家已经享受到了巨大的流量红利期。普通商家直到威亚、李佳琪等行业奇迹发生，才意识到电商直播带来的巨大市场。这个时候我已经失去了主动权，错过了第一波最大的红利。
到现在，对于商家来说，送货上门已经成为一件必须要做，必须要做的事情。如果他们不这样做，他们就会落后。直播平台也很丰富，比如现在的颤音，2020年初的Aauto Speeter。文芳阁也很受欢迎。
进入直播其实并不简单
商家吃直播这块大蛋糕主要有两种方式。一个是自己设直播室，一个是找直播机构和一个人才合作。
但受直播专业水平和直播价格的限制，大部分商家会选择与直播机构合作进入直播。
但是这种方式会带来一个新的问题，就是机构怎么选，主播怎么选。目前大部分商家和企业品牌过于注重主播的粉丝数量，而忽略了他们带货的能力。
有人说选择李佳琪、魏雅、雪莉等超级头主播总是对的。这些主播带来的当然是好货，但要知道，不是所有商家都有资金和产品数量去邀请这样可以轻松支付几十万宣传费用的超头玩家，而是越来越多只有几十万、几万甚至几千块预算的中小卖家。
对于这类卖家来说，他们需要的锚是那些价格低、承载能力强、性价比高的锚。但是带货能力通常商家很难判断，只能简单的通过粉丝数量来评价。粉丝越多，默认带货能力越强。
这是真的，这是真的，这不是真的。粉丝越多，意味着产品能接触到越来越多的人；但错的是粉丝数量多，但这些粉丝不一定是你产品的精准人群，也不一定是真正的粉丝！
对于商家来说，想要找到一个合适的主播，就需要找到一个在这个复杂的市场中真正有能力带货的主播。
确定锚非常重要
如果你想确定主播是否适合推广你的产品，就要从各个角度来判断。不要盲目追求粉丝数量。如果一个博主能以很低的价格给你带来商品，你要考虑的不是你有多开心，而是他为什么会给你这么低的价格，天上不会掉馅饼。
1.账号类型
每个账号都会有一个位置，比如美食、时尚、搞笑、美颜等等。我们在找主播和博主带货的时候，首先要考虑的是他们的定位是否符合我们的要求。
定位是否一致，关系到他的粉丝是不是我们精准的人群。如果要推一款美妆产品，在50万粉丝的美妆博主和100万粉丝的搞笑博主之间选择，结果很有可能粉丝少的美妆博主会把商品带的更好。
原因是搞笑博主虽然有100万粉丝，但他的粉丝中对美容产品的需求可能只有20万甚至更少；大部分会关注美妆博主的粉丝都是会对美妆产品进行诉求的客户，自然带来的商品效果会更好。
2.列表数据
现在市场上有很多列表和数据查看网站，每个平台的后台，比如晃动的星图和Aauto Quicker，都可以用来查看博主的各种数据。
比如博主的粉丝数，一段时间内的粉丝数，平均播放的视频数，平均喜欢和评论数等。从这些数据基本可以评估博主账号的整体情况。另外，我们还可以从星图、快单等背景上查一条博主的语录。
3.表现能力
人是一个很重要的因素，无论是短视频还是直播。如果主播或者博主推广你们公司的产品，他能否有足够的表现力把你们公司的产品介绍给他的粉丝，让他们愿意掏钱购买？这个调查在于主播的营销能力和产品意识。
4.评论
数据可以造假，但是造假评论会有点麻烦。如果用机器刷评论，文案会趋于同质化，评论的时间节点会比较集中。
我们会通过查看主播的评论、文案、回复时间来评估这些评论是被刷还是被真人评价。我们也可以评论一下自己，看看有没有人回复我们。如果有人回复，就证明这个主播粉丝够活跃，是真粉丝。
商业风险规避
对于商家来说，首先要考虑的问题是如何规避风险，务实的带货。在这里，我们将分享两个避免风险的注意事项。
1.纯佣金
纯佣金带货，商家提前和主播约定，以纯佣金的方式结算带货成本，像淘客户，带多少货，结算多少佣金。
纯佣金带货的模式对于商家来说风险最小，但是从另一个角度来说，如果主播带货能力不好，可能很难长时间直播，但是他因为没带货而拿不到佣金。所以很多主播不愿意接受这种模式，要看业务。
2.选择机构
虽然中间商在选择宣传机构时可能会有所不同，但相比商家本身，平台会选择眼光更精准、操作更专业的博主，所以最好通过机构联系主播为我们带货，比如深圳环球广告。
在上线初期，可以测试推荐主播的效果，评价组织的专业性。比如花一部分预算放几个小主播，或者一个大主播，如果稿件发布后效果不错，证明这个机构挑选博主的眼光很准，我们会增加投放，把风险降到最低
仅2018年，淘宝直播就支撑了1000亿元的销量，到今年的618，直播已经成为各大电商平台的标配。现在，双十一销售节快到了。直播会给我们带来怎样的震撼？
利用网络名人带货也是网络宣传的一个主要手段，但是要想做就必须量力而行，因为不同的价格根据网络名人的吸引力不同，所以选择适合自己的就好。最重要的是保证你的产品质量，这会给你带来良好的市场反应。
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